Како да се убеди некој во било каде: 12 чекори

Развивање на моќта на убедување, ќе постигнете значителен успех во деловниот и личниот живот. Не е толку важно, дали да го убеди клиентот да направи голема набавка или да ги убеди родителите, така што ќе ви овозможи да останете доцна за време на викендот. За да убеди некој во било каде, треба да научите како да изградите аргументи, да развиете аргументи и да го разберете лицето што ќе се обидете да го убедите. За да дознаете повеќе, прочитајте понатаму.

Чекори

Дел 1 од 3:

Подготовка на добри аргументи

Еден. Врши "домашна задача". Бидете сигурни дека јасно ја разбирате вашата позиција, да биде нешто субјективна проценка што филмот е подобар - "славни момци" или "кум", или треба да добиете дозвола од родителите да се вратите дома подоцна од вообичаеното, или ќе разговарате за моралните и етичките Прашања, на пример, откажување на смртната казна. Прво ги најдете фактите, без претпоставки за положбата на спротивната страна.

Ако прашањето е за продажба на нешто, на пример, автомобил, ќе треба да научите за автомобилот сите.Покрај тоа, исто така, треба да бидете свесни за сите модели на машини кои можат да се натпреваруваат со вашиот предлог.

Сликата со наслов го убедил некој од било кој чекор 2

2. Ги утврдува условите за дискусија. За некои прашања треба да знаете нешто повеќе од само факти. Не трошете време во размислување колку е убава или грда Ајфелова кула, ако треба да го докажете својот култен статус. Утврди што се дискутира во спорот. Ова е морално прашање? Нешто естетично? Дискусија за лични права и слободи?

На пример, треба да убеди некој дека статуата на слободата е "поубава" од Ајфеловата кула. За да разговарате за ова прашање на пристојно ниво, ќе треба да дознаете доволно за архитектурата и естетиката воопшто, како и да собирате информации за секој објект (неговата висина, архитект и т.Д.). Исто така, ќе биде неопходно да се одлучи за множеството критериуми, врз основа на кои е направено решението.

Сликата со наслов го убеди некој од било кој чекор 3

3. Развијте докази. Подготовка на добри аргументи може да се спореди со производството на табелата. Главната теза е доделена на улогата на масата, но за нејзино одржување се потребни нозете, а вашите докази ќе ја исполнат улогата на таквата поддршка. Ако не обезбедите дополнителни докази, вашите аргументи и аргументи ќе бидат само едно парче дрво. Како пишување на есејот, треба да ја ставите задачата на студијата, да ја одредите и јасно да ја изразат нашата главна идеја или хипотеза и да собираат соодветни факти кои го докажуваат и поддржуваат тоа.

Да претпоставиме дека е неопходно да се докаже тезата "Современа уметност - здодевно". Која основа правиш таква изјава? Можете да се засновате на мотивацијата на уметниците, неразбирливоста на нивните креации, како и непопуларноста на таквата уметност меѓу "обичните луѓе" кои го сочинуваат огромниот дел од општеството. Изберете добри аргументи, а вашиот главен аргумент ќе изгледа солиден.

Сликата со наслов го убедил некој од било кој чекор 4

Четири. Чувајте ги вашите аргументи со живи примери и сведоштва. За поддршка на вашата позиција, подобро е да дадете примери со незаборавни и експресивни детали. Да претпоставиме дека сакате да го убедите некој што вилс е најдобрата група на сите времиња и народи. Во овој случај, вашите аргументи ќе забележат неубедливи ако не можете да го запаметите името на "истиот албум", или не слушајте друга музика за да потрошите паралели со други познати изведувачи.

Сликата со наслов Убеди некој од ништо Чекор 5

Пет. Дајте им на ПЕФЕСТ да освои еден километар. За да го наклоните соговорникот на неговата позиција, можете да се согласите со некои помалку аргументи од своја страна. Ако сте во можност да покажете дека сте подготвени да ја промените вашата позиција и да пронајдете меѓусебни решенија, ќе ги отвори Гејтс за да се согласи од вашата гледна точка. Бидете подготвени да дадете во мали, не заборавајте за големиот, и ја зајакнете вашата позиција во спорот.

Постои разлика помеѓу спорот и дискусијата. Слободниот мотор не е рационално размислување, но емоциите поддржани од себе. Двајцата имаат намера да ја докажат вистинската такса и ќе се ставаат едни на други додека некој нема да се откаже.

Дел 2 од 3:

Како да ги примените вашите аргументи

Еден. Бидете искрени колку што сте упорни. Вистинитоста ги привлекува луѓето. Најлошото нешто што може да ја ослабне вашата позиција е обиди да ја докаже вистината од претходна гледна точка или, уште полошо, употребата на некои претпоставки и двосмислености во својата позиција. Што и да сте се обиделе да докажете, искрената вера во вашиот случај значително ќе ја зајакне вашата позиција.

Самодовербата не значи агресивност и неповолност. Бидете сигурни во вашето право, но останете отворени за други гледишта.
Да се биде како експерт во областа на спорот, користејќи примери и добри аргументи, и ќе ви биде полесно да научите друга личност која ве верува. На пример, ако треба да убедите некого во погрешна позиција во врска со Битлси, прво докажете дека сте добро обучени во музиката.

2. Направи акцент на лице. Во логично размислување, употребата на анегдот како пример се смета за грешка, но тоа ќе помогне да се воспостави контакт со лице на ниво на чувства. За да играте емоции, можете да кажете анегдота поврзана со темата, и тоа може да биде дополнителен аргумент во ваша корист.

Ако треба да убедите некого дека смртната казна е "неточна", треба да го контактирате моралот и моралот, и овие области припаѓаат на емоционалната сфера. Побарајте дуплирачки приказни за луѓето кои беа осудени на смрт незадоволно, и кажете им на експресивен начин, фокусирајќи се на суровоста на системот.

Сликата со наслов го убеди некој од ништо Чекор 8

3. Остани смирен. Слави, неубедлив говор ќе биде беден обид да се убеди некој во своето право. Бидете сигурни во фактите и сведочењата што ги користите за да докажете, и ако тие се поврзат со темата на спорот, ќе ви биде полесно да го наклоните соговорникот на мислите за легитимноста на вашите аргументи.

Дел 3 од 3:

Разбирање на вашиот противник

Еден. Тишина и слушај. Лицето кое зборува повеќе од слуша, не мора да победи на спорот или наклонето друго лице на негова страна. Научете внимателно да слушате на човекот за да ги изградите најефикасните аргументи. Тишината само на прв поглед изгледа како позицијата на слаба страна, всушност, помага да се проучува гледна точка на противникот и да подготви пристојни аргументи за промена. Научете како да ги препознаете целите на луѓето, да ги одредите нивните ставови и мотивите што ги водат.

Сликата со наслов го убеди некој од ништо од чекор 10

2. Интерес на лице учтиво. Не оставајте контакт со очите, користете мазна интонација и глас и држете мирен за време на целата дискусија. Бидете љубезни и конзистентни - ако поставите прашање, треба да бидете во можност да го слушате одговорот на него, без да го прекинувате соговорникот додека не заврши.

Од клучно значење е да се воспостави взаемна доверба. Никогаш не го убедувате личноста во нивната вистинска, ако нема да ви направат траги од непочитување за нив. Затоа, покажете ја својата почит кон соговорникот и обидете се да се однесувате на таков начин што ќе го освоите почит од негова страна.

Сликата со наслов го убедил некој од било кој чекор 11

3. Идентификувајте ги спротивните странични забелешки, како и нивната мотивација. Знаејќи дека управувано од човекот е полесно да му го даде она што го сака. Веднаш штом ќе ја фатите мотивацијата на соговорникот, парафразитерајте ги вашите аргументи во форма која ќе дојде до неговата позиција, и ќе биде полесно да те разбере.

На пример, спорот за слободната продажба на оружје може да се спроведе околу дискусијата за прашањата на човековите права и одговорност за совршените акции. Наведете го соговорникот неколку прашања за да ја одредите својата позиција и размислување и да го изградите вашиот аргумент на тие позиции каде што нема несогласување.

Сликата со наслов го убедил некој од било кој чекор 12

Четири. Размислете за довербата на соговорникот. Излупи во неговите чувства и се согласуваат со неговите аргументи, каде што е можно, без да се заборави, дека треба да го наклоните лице до негова гледна точка. Обидете се да ги држите во агол со помош на логички аргументи, но во таква форма да останете љубезни и љубезни за време на целиот разговор. Потоа тие лесно ќе се согласат со вашата гледна точка да не го изгубите своето достоинство.

Совети

Зборуваат учтиво и разумно, но не ги принудуваат луѓето да го променат вашето мислење.
Секогаш останете Пријателски и Љубезен, Дури и ако другата страна не сака да ја промени својата гледна точка.
За да убеди некој во нешто, прво бидете сигурни дека сте целосно уверени во ова. Дури и ако се обидувате да убедите некого во нешто несоодветна реалност, немојте се, туку најдете некој трик за да верувате во вистинската приказна. Ако соговорникот ги забележува вашите сомнежи, тој е малку веројатно дека ќе ти верува. Но, ако за време на целиот спор ќе биде 100% сигурен во себе и вашата приказна, тогаш сами ќе станете дополнителен аргумент во корист на вашата позиција.
За да го задржите контактот со очите со голема публика, изберете неколку луѓе и да ги замените со поглед на перформансите, наизменично контактирајте.
Облечи на победничката парада. Едвај можеш да продадеш нешто ако самиот не изгледаш успешен.
Верата може да исчезне. Можеби мислите дека тие се поклониле со некого на ваша страна, но за еден ден, откриваме дека се вратија во нивната гледна точка.
Купи и прочитајте неколку книги за техники за продажба.

Предупредувања

Некои луѓе никогаш не ја менуваат својата позиција или изгледа, и ова е нивното право. Секој има право да биде погрешно (или да ја одржува вистинската точка во некои случаи).
Ако друго лице не се согласува со вас, не се расправајте. Логично објаснете ја нивната гледна точка, користејќи добри аргументи, зошто има право да постои.
Став кон пристрасни луѓе. Побарајте неколку звучни прашања за тоа што можат да се сомневаат или немаат подготвен одговор. После тоа, објаснете ја вашата гледна точка користејќи логички аргумент и соодветни докази. И дури и после тоа, оставете го лицето право да се согласи или не се согласува со вашата позиција.