Како да продавате стоки без да заминете од дома

Домашните бизниси им овозможуваат на претприемачите да заработуваат, додека штедат пари за транспорт и грижа за децата. Онлајн трговијата може да биде доста профитабилна ако побарувачката за вашиот производ е доволно висока. Некои претприемачи самите прават сопствен производ, други препродаваат на втора рака стока или трговија со производи купени од производителот. Правилно избраната категорија на стоки заедно со ефективната организација на процесот на тргување и вештините на рационалното време дистрибуција ќе ви помогне да воспоставите успешен домашен бизнис.

Чекори

Дел 1 од 4:

Стратешко планирање и профитабилни набавки

Еден. Ние ќе размислуваме за која категорија на стоки најдобро ги знаете и може да успее во нашата продажба. Кои часови ви се допаѓа? Повеќето луѓе доброволно се занимаваат со тие работи што ги управуваат добро. Што си добар?

Ако сте добро направени игла, шиење или готвење, можете да направите и продавате домашен декор, додатоци, накит или, на пример, џем или джинджифилово.
Ако сакате да преговарате и преговарате, можеби ќе треба да направите купување и препродажба на антиквитети или слични производи.
Ако сакате да работите со сопственици на бизниси и активно комуницирате со клиентите, можеби ќе треба да го советувате постоечките домашни компании.

Сликата под наслов Продава производи од почеток Чекор 2

2. Дознајте колку што можете да го направите ова или таа ставка е популарна. Така што вашето домашно претпријатие е успешно не треба само да го понудите првиот производ. Предложете навистина добри производи - стоки кои се лесни за брзо и ефтино и во исто време висококвалитетни и барани:

Она што го прави домашен производ навистина добро:

Алатка. Вашиот производ треба да го направи животот на вашите купувачи поудобно и да прави практични придобивки.

Преносливост. Стоката мора да биде пренослива. Обично тоа исто така значи едноставноста на неговото производство.

Цена на чинење. Производството на стоки не треба да оди премногу пари. Обидете се да го направите вашиот трговски марки изнесува 50% и повеќе од трошоците за производство.

Она што ја прави стоката несоодветна за трговијата со дома:

Високи производствени стандарди. Ако производството на вашиот производ бара високи стандарди за квалитет или голема одговорност и гаранции на производителот, откажете го тоа. Не произведувајте и продавате механички вежби.

Производи увезени од големите трговски друштва. Ако производот што сакате да го продаде е веќе понуден во продавници за големи мрежни продавници, не очекувајте голема побарувачка.

Трговски марки. Ако не сакате да го потрошите сите ваши профит за судски постапки со големи трговски фирми, не избирајте стока заштитена од бренд.

Сликата под наслов Продава производи од почеток Чекор 3

3. Ја одредува јачината на звукот и сатурацијата на пазарот. На пример, решивте да продавате минијатурни додатоци за нашето сопствено производство - да речеме, мебел за кукла колектори. Следното прашање е колку е популарен овој производ? Можете да бидете најдобриот производител на минијатурен мебел за кукли, но вашиот талент е бескорисен ако нема побарувачка за овој производ, или во оваа ниша е голема конкуренција и комерцијални трошоци се минимални.

Обемот на пазарот се одредуваат од вкупниот износ на пари што купувачите трошат на одредена група на стоки. Можете да го проучите обемот на пазарот со контактирање на статистички, аналитички извори, специјализирани списанија или државни извештаи.Од широк пазар, толку повеќе можности за остварување профит.

Конкуренција на пазарот на производот избрани од вас - многу важно прашање во дефиницијата на комерцијална ниша на вашата компанија. Ако за пари купувачи се бори против многу играчи, тоа ќе биде тешко за одржување на тргување. Колку е помал натпреварот меѓу продавачите, толку повеќе пари можете да заработите.

Сликата под наслов Продава производи од почеток Чекор 4

Четири. Ако имате таква можност, Набавка на големо, За да заштедите на купувања. Набавка на стоки директно од производителот, вие избегнувајте посредници за тргување со препродажба. Помалку посредници го вклучуваат вашиот синџир на снабдување, толку повеќе вашиот профит за тргување.

За да ја пронајдете најдобрата големопродажна цена, да студирате што е можно повеќе предлози. Контактирајте повеќе провајдери по телефон или онлајн за да ги информирате цените. Нарачка тест производ примероци. Тест примероци ќе ви помогне да се запознаете со карактеристиките и квалитетот на стоката што планирате да нарачате.

За почеток, нарачајте минимална серија на стоки. Набавка на 1000 сушари за јадења не бара големи парични инвестиции. Ова е важен фактор, особено вие сте само започнување на комерцијални активности.

Ако се приклучите на директна продажна мрежа, нарачајте свој консултант за почеток на стоковниот комплет.

Дел 2 од 4:

Производство на производи и организација на претпријатијата

Еден. Започнете со правење на вашиот производ. Не сите трговци на мало продаваат стоки во иста форма во која го добиваат од добавувачот. Најверојатно, ќе купите материјали од добавувачи од кои тогаш ќе ја произведувате вашата стока.

Сликата со наслов Продава производи од почеток Чекор 6

2. Тест, тестирање и обидете се повторно. Можеби ќе изгледате дека сте направиле прилично висок квалитет и сигурен производ, но купувачот обично е многу тежок. Купувачите го користат вашиот производ понекогаш многу активно, а понекогаш и не како што е назначен. Купувачот секогаш се прашува: "Дали вреди моето купување на потрошени пари?»Тестирање на вашиот производ во целните групи, со вашите пријатели, па дури и странци, што е уште подобро, ќе ви помогне да ги идентификувате недостатоците на вашиот производ и да го подобрите.

Да претпоставиме дека ќе нарачате 100 зеленчук, нанесете го вашето лого на нив и продавате со сто проценти марки. Ова е добра идеја ако продажбата оди брзо. Но, што ако пластиката, од која тие се направени, се топи во топла вода, и една недела на трговски активности, добивате многу лути критики од незадоволните купувачи, чии машини за миење садови беа расипани? Ако потрошите прелиминарни тестови на производот, ќе знаете дека е слаб квалитет. Инаку, ќе мора да платите надомест и да изгубите пари, а вашиот бренд ќе се здобие со лоша репутација.

Сликата со наслов Продава производи од домашен чекор 7

3. Пријавете се како даночен обврзник во соодветниот пример. Ова ќе ви овозможи да плаќате даноци од вашите комерцијални активности навремено. Најдобар регистар како индивидуален претприемач. Ако размислувате за само-вработување, тогаш имајте на ум дека е невозможно да се вклучат во препродажба на стоки од страна на самовработени граѓани, а во производството на производот од нула нема да можете да ги земете предвид Трошоци за материјали и плаќаат данок на приходи, а не со профит (додека IP има избор помеѓу овие опции).

Сликата под наслов Продава производи од почеток Чекор 8

Четири. Отворете нова банкарска сметка како индивидуален претприемач. Потоа можете да префрлувате пари на вашата лична сметка.Ако сеуште пресметавте дека самовработувањето е попогодно за вас, отворете ја вообичаената сметка и мапата како поединец.

Индивидуален претприемач му е потребна сметка регистрирана со IP, а не само поединец. Ова барање за законодавство.

Ако планирате да работите со странски купувачи, поврзете сигурен платен систем на вашата банкарска сметка, како што е PayPal. Ова ќе го поедностави процесот на правење на интернет исплати.

Сликата под наслов Продава производи од почеток Чекор 9

Пет. Инсталирајте го вашиот компјутерски бизнис софтвер кој ќе ви помогне да води евиденција за промет и извештаи за формата. Иако може да изгледа непотребно, ќе мислите дека инаку ако одлучите да ја проверите даночната инспекција.

Меѓутоа, IP не е толку тешко, ако сакате, можете да ги користите услугите на сметководител од трети страни.

Дел 3 од 4:

Ефикасно рекламирање брза продажба

Еден. Врати го вашето ново претпријатие и производи. Како по правило, постојат три главни начини за дистрибуција на производи: повторно купување - кога се враќаат задоволни клиенти и купуваат сеуште препораки - позитивни повратни информации за вашиот производ-рекламирање. Ако квалитетот на вашите производи е висок, веројатно нема да можете ефикасно да влијаете на нивото на продажба од повторени набавки и препораки. И тука ќе ви помогне да рекламирате. Рекламирањето претставува интерес за производот во потенцијален купувач, покажувајќи ги придобивките од неговата употреба.

Нарачајте ги бизнис картичките и да ги дистрибуирате до познати и само исчезнуваат луѓе.
Направете страници на социјалните мрежи и ги поканувате вашите пријатели и познаници за да ги претплатите. Замолете ги да поканат други корисници и редовно да ги ажурираат информациите на страницата за да ги задржи вашите претплатници во текот на ажурирањата за асортиман и предлози.
Ако се приклучивте на директната продажна мрежа, консултирајте се за промотивни методи достапни за избраната група на производи.

Сликата со наслов Продава производи од домашен чекор 11

2. Пробајте рекламирање на социјални мрежи или со плаќање за транзиции, но не треба целосно да се потпре на овие методи. Начинот на плаќање за транзиции подразбира надоместок за рекламирање за секоја транзиција кон вашата врска од страницата каде што е објавено вашата реклама. Сепак, многу луѓе ја сметаат ефективноста на таквото рекламирање ниско. На социјалните мрежи, како што се "Vkontakte", Instagram и Facebook, исто така можете да објавувате рекламни и информативни содржини. Социјалните мрежи ќе помогнат во промовирањето на вашиот бренд, но тие не гарантираат ефикасна продажба. Обидете се со двете од овие методи, но не треба целосно да се потпрете на нив.

Сликата под наслов Продава производи од домашен чекор 12

3. Обезбеди купувачи пристап до вашите производи и можност за купување. Освен ако немате намера да ја продадете вашата стока во домот, што не се препорачува, најверојатно сакате да поставите стоки за продажба на интернет. Онлајн трговијата има свои предности:

Предности:

Ниски трошоци за развој на трошоците. Содржината на доменот на интернет ќе ве чини многу поевтино од изнајмувањето на просториите за продавницата. На интернет можете да најдете евтини хостинг компании.

Широк пазар покриеност. Преку интернет можете да ги поканите купувачите од целиот свет.

Ефективен маркетинг и едноставност на процесот на купување. Онлајн тргување им овозможува на клиентите да купуваат во два клика без да заминат дома.

Недостатоци:

Безбедност на плаќањата. Можно истекување на податоци за кредитни картички и други информации за плаќање. Вашите клиенти ќе бидат несреќни ако нивните лични податоци спаѓаат во рацете на натрапниците.

Комплексноста на процесот на испорака на стоки. Испораката на стоки во оддалечени региони и други земји може да биде поврзана со тешкотии и да потрае многу време.

Сликата под наслов Продава производи од домашен чекор 13

Четири. Размислете за креирање на вашата сопствена веб-страница. Ако имате намера да тргувате онлајн, креирајте веб-страница на која вашите клиенти ќе можат да направат купувања. За пресметки со странски купувачи, вратоврска на вашиот веб-сајт плаќање систем, како Paypal. Осигурајте се дека дизајнот на сајтот го прави процесот на купување што е можно поедноставно. Како, правилото, сопственикот на онлајн продавницата е добро запознаен со неговата функционалност, додека новите посетители не можат да бидат лесни за лист на страницата.

Организирајте онлајн продавница станува полесно. Денес постојат многу услуги како што се Sockify кои нудат платени алатки за онлајн тргување. Помалите комисии ја плаќате услугата, најмногу од приходот што го имате.

Сликата под наслов Продава производи од домашен чекор 14

Пет

Трговија на eBay. Најголемата онлајн аукција во светот обезбедува многу можности. Сепак, нејзината главна идеја е едноставна: креирајте понуда, наведете ги условите за продажба и испратете ја стоката на купувачот кога ќе трае нарачката. Треба да се земат предвид уште еден работи:

Сликите се многу важни! Објавете атрактивни, детални, висококвалитетни фотографии. Вашиот производ ќе се продава подобро ако купувачите ќе можат да добијат поцелосна изведба за тоа.

Направете понуда во аукција формат или фиксна цена. Аукцијата формат е посоодветен за ретки добра за кои купувачите ќе се борат, додека за заеднички стоки на кои понудата ја надминува побарувачката е подобро да се воспостави фиксна цена.

Бидете љубезни и конзистентни со сите, дури и со Grubians за да избегнете негативни критики и одржување на висок рејтинг. Репутацијата може да игра важна улога за успехот на вашата компанија, особено ако вашите конкуренти нудат слични добра по исти цени.

Сликата со наслов Продава производи од домашен чекор 15

Продава на Амазон. Амазон е во голема мера сличен на услугата eBay, само исклучок дека Амазон не нуди формат за продажба на аукција. За продажба на стоки на Амазон ќе треба да креирате профил на продавачот, проверете ја понудата на стоки со детален опис на карактеристиките, фотографиите и цената, а потоа испратете стока до потрошувачите. Како и на eBay, посебно внимание се посветува на прегледи на клиентите и повратни информации.

Ако планирате да продавате цела линија на стоки од одредена категорија, можете да го организирате Amazon вашиот сопствен дел под вашиот бренд како онлајн продавница. Ова ќе им овозможи на купувачите да ги видат сите ваши производи по категорија и да го поедностават процесот на избор на производи.

Сликата под наслов Продава производи од домашен чекор 16

Продава на Etsy. Етси е онлајн ресурс специјализиран за продажба на занаетчиски производи. За разлика од Амазон и eBay, каде што сè е продадено, на ETSY продава оригинални рачно изработени производи. Значи, ако имате талент за производство на оригинални салфетки од ткаенина, накит или народни занаети, можеби ќе треба Етси.

Сликата со наслов Продава производи од домашен чекор 17

осум. Ако ви се допаѓа подвижен начин на живот, можеби ќе треба да се вклучите во трговијата. Ако сакате да имате додаток на вашиот приход од онлајн трговија или сигурни во вашиот личен шарм, нагласувањето може да биде ефективна опција. Се разбира, ова е тешка окупација и не е погодна за срамежливи луѓе, но знаејќи некои од тајните на професијата и има доволно доверба во себе, можете да добиете добри профити.

Дел 4 од 4:

Долгорочен успех на претпријатието

Еден. Испрати нарачана стока брзо и веднаш. Ако сакате да заработите позитивен став на клиентите, пакет стоки нежно и сигурно, така што тие не се повредени за време на транспортот. Тогаш само земете ја парцелата на поштата и испратете. Ништо не е тешко!

Сликата под наслов Продава производи од домашен чекор 19

2. Врати се враќа и нудат размена. За жал, понекогаш купувачите остануваат несреќни со купувања. Обезбеди прифатливи и разбирливи поврат и размена на услови, но не изгори мостови, категорично одбивајќи им на клиентите во компензација. Загубите за компензација ќе се учат ефикасно да ги корегираат недостатоците на вашиот бизнис и ќе помогнат во одржување на висок рејтинг на трговски сајтови.

Пресметајте ги коментарите на купувачите за да ја направите вашата стока подобро. Обрнете посебно внимание на поплаките за дизајнот, недостатоците на производот и негативната употреба искуство.

Запомнете го правилото: Клиентот е секогаш во право, дури и кога е погрешен. Следете го овој принцип е многу тешко, но ова е еден од најстарите правила на трговијата. Ако ги третирате клиентите занемарливи, тие ќе се чувствуваат така. И покрај тоа што можете да го извадите победникот на топол спор, тоа не придонесува за полнење на вашиот паричник.

Сликата под наслов Продава производи од домашен чекор 20

3. Со купување на некое искуство, развијте други насоки за тргување и проширете го опсегот. На почетокот на развојот на вашата компанија, подобро е да се придржувате до опсегот на непушачи - доволно од истиот производ. Ова ќе ви овозможи да го совладате процесот на водење бизнис и да се избегне непотребна работа за да го пополните бесконечниот број на описи на страницата. Кога ќе го научите пазарот и го совладате платформата за тргување, како eBay, можете да го проширите опсегот и да преминете во други групи на стоки.

Сликата под наслов Продава производи од почеток Чекор 21

Четири. Полека, но самоуверено оди на продажба на поскапи и квалитетни производи.Ако сте сериозно конфигурирани за успех, треба да ги анализирате резултатите месечно, за да ги откриете недостатоците и да ги барате нивните корекции. Еве некои идеи:

Патуваат со добавувачи за поповолна цена. Ако купите производ на големо, имате повеќе шанси да ја намалите цената. Слободно преговара! Дистрибутерите се заинтересирани за соработка со вас.

Се стремиме кон стабилен профит. Побарајте постојани клиенти, нудат долгорочни услови за соработка и креирајте специјални понуди.

Ангажира асистент или прибегнување кон аутсорсинг. Дополнителен пар оружје ќе ви помогне да доставите повеќе шопинг и на тој начин да ја зголемите продажбата. Особено ако сеуште правиш други активности. Постојаните патувања во поштата и бесконечниот дизајн на плаќање може да се сведе на профитабилност на вашата компанија.

Совети

Ако имате намера да тргувате право дома, организирајте посебна просторија за шопинг соба. Ако планирате да ги доставите стоките за домаќинствата на клиентите, нагласете ја просторијата за складирање на производите, како и место за подигање и пакување на нарачки.
Ако имате мали деца, осигурајте се дека тие се надгледувани, дури и ако ја посветите само дел од времето. Значи, нема да бидете расеан од работа во времето доделено за тоа.

Предупредувања

Домашната трговија обично не бара лиценца, но постојат некои исклучоци, во зависност од категоријата на стоки и вашите локални закони. Контактирајте ја вашата локална служба за лиценцирање на комерцијални активности и прашајте дали вашето претпријатие бара лиценци или стручна контрола.