Како да се предвиди продажбата

Без оглед на тоа дали подготвувате бизнис план за обезбедување на банка или инвеститор или едноставно означете ги предметите во вашата дневна листа на случаи, предвидување на продажбата може да биде многу важна алатка за управување, ако стори сé што е во право. Прогнозирање на продажбата и имплементирање на нив во согласност со прогнозата, секогаш можете да процените како работите се во бизнисот, и колку што е потребно за да направите прилагодувања. Следете го ова упатство за да научите правилно да ја предвидите продажбата.

Чекори

Метод 1 од 4:

Деловен дефект на успеа продажба или трошоци

Еден. Започнете со трошоци.

Дознајте кои трошоци се постојани, и кои променливи. Закупот треба да се земе предвид, комунални услуги и заеми по единица плата, како и трошоци за капитална опрема и инвентар, маркетинг или буџет за рекламирање.
Размислете за истечени долгови или заеми и профит.

Сликата насловен Проект Продажба Чекор 2

2. Размислете за извори на приход.

Во секој бизнис - не е важно, за обезбедување на стоки или услуги - постојат единици на мерење, дури и ако е време (на пример, час плаќање на високо квалификувани специјалисти).

3. Истражете ја продажбата на минатото за да ја идентификувате цикличноста на полето и паѓа.

На пример, повеќето трговци на мало можат да работат во минус за време на летните одмори и да платат значително после, пред новогодишните празници.

Сликата со наслов Продај Продажба Чекор 4

Четири. Поделете ги трошоците за трошоци за да се одреди основната продажна цена.

За да го развиете вашиот бизнис, мора да ја презентирате цената на продажбата во единиците за приходи, како што се производите, или сезоноста, за да можете да ја споредите продажбата во иднина и да продавате во минатото.

Метод 2 од 4:

Анализа на пазарот

Еден. Споредете просечна продажба по единица област во вашата продавница и во продавниците на конкурентите слични на вашиот.

Споредете ги продавниците приближно еднакви во големината и работат во една индустрија и во еден регион (или област).

2. Изберете целни зони за вашиот бизнис и пресметајте го вкупниот број на купувачи или луѓе на кои им е потребен вашиот производ или услуга во секоја зона (на пример, во рок од 1 км, 8 км и така натаму).

Определете го уделот на пазарот. Кои претпријатија ги стимулираат потрошувачите да го купат вашиот производ или услуга? Колкав процент добивате во споредба со конкурентите?

3. Споредете го бројот на продажбата на секој производ и пресметајте продажба по категорија на вкупниот број за продажба.

На пример: продавате пет категории на стоки воопшто. Во првата категорија продавате 5 производи дневно, во 2 категории - 3 единици дневно, а во останатите, се продаваат само 1 единица на стоки. Умножете ја цената на стоката во секоја од категориите на соодветен број на стоки што се продаваат за да го дознаат тековниот вкупен приход.

Метод 3 од 4:

Развој на маркетинг план

Еден. Одлучете како најдобро да ги промовирате вашите производи и услуги, како и да го одредите бројот на клиенти што сакате да ги постигнете.

2. Напишете план за развој на бизнисот.

Планот може да вклучува продажба на повеќе производи на тековните купувачи, привлекувајќи нови купувачи со помош на постоечката стока или додавање на нови производи за продажба од постоечки или нови клиенти.

3. Истражуваат минати маркетинг планови и нивните резултати.

Колку добро се промовира е погодно за тековниот производ или кругот на купувачите? Можете ли да ги повторите минатите акции кои беа успешни? Дали други промоции овозможуваат зголемување на продажбата за различни групи на купувачи или промовираат разни категории на стоки?

Четири. Означете го типот на промоција, производи и база на клиенти за да оцените колку можете да продавате и како се движите.

Метод 4 од 4:

Пресметки

Еден. Пресметајте ја предвидената продажба. Пресметајте ја продажбата едноставно: Вие само треба да го размножите вкупниот број на купувања за просечната проверка.

2. Користете ја формулата за да пресметате неколку пати. Пресметајте ги индикаторите по категорија, по видови на купувачи или клиенти, на очекуваните резултати од рекламни кампањи и промоции.

Отколку повеќе да ги извршувате пресметките и "дроби" од нив, толку попрецизно ќе ви биде прогноза за продажба.

3. Споредете ги вашите податоци со правилата за вашата индустрија.

Најдете специјалист или аналитика во вашата индустрија и побара од него да ги разгледа вашата изведба.

Истражуваат предвидувања за вашата индустрија - тие често се објавуваат на сајтови и специјализирани списанија.

Погледнете го извештајот на годишниот натпреварувач или компанија од вашиот регион, чиј бизнис е сличен на вашиот во големина и други параметри.

Најди бизнис планови за овој бизнис како твое. Таквите бизнис планови можеби ќе можат да ви обезбедат банка, бизнис асоцијација или комора на трговски регион.