Како да се ослободи производ на пазарот (со илустрации)

Сакате да започнете со продажба на вашата стока и да видите како другите луѓе ќе одговорат на тоа ... но тоа е потешко отколку што изгледа! Како го рекламирате? Прочитајте ги нашите совети, стратегии и основни информации за тоа како да ја ослободите стоката на пазарот.

Чекори

Дел 1 од 3:

Развој на бренд

Еден. Ажурирајте го. Осигурајте се дека вашиот бренд дизајн секогаш ги совпаѓа најновите модни трендови. Едвај некој сака да оди во салон за убавина со ознака од осумдесетти или да купи стоки на веб-страница која изгледа како да се наоѓа неговиот хостинг на NAROD (многу млади луѓе можат да го разгледаат интернетот што е).

Сликата насловен како пазар на производот

2. Вработи графички дизајнер. Не обидувајте се да направите лого и дизајн пакување на вашиот производ, освен ако немате напредни дизајн вештини и цртање искуство. Атрактивен дизајн е важна врска во производството и производството на стоки, па затоа е подобро да го оставите овој случај за искусни луѓе. Најдете графички дизајнер (можете да најдете евтина работна сила на уметничкото училиште / универзитет во близина), што ќе ја направи целата работа за вас.

Совет на специјалист

Емили Хики, г-ѓа

Основачот на главниот детектитеми Хики - основачот на главниот детектив, промотивни агенции во социјалните медиуми, што им помага на голем број најголеми светски трговци и стартапи да се рекламираат себеси во Фејсбук и Инстаграм. Специјалист за работа во развој повеќе од 20 години. Доби степенот на мајстор во Стенфордското средно училиште за бизнис во 2006 година.

Емили Хики, г-ѓа
Главен детектив

Не игнорирајте креативност во рекламна кампања. Емили Хики, основачот на Агенцијата за промоција во социјалните медиуми, вели: "Креативната компонента е, можеби, најважниот дел од целиот рекламен систем. Тоа ќе ги преземе сите тука, од copywriting на слики, видеа, потписи и почетна страница. Земете сè, а потоа научете што работи, и што не ".

Сликата насловен како пазар на производи

3. Развијте го логото. Ако вашата компанија и производ сè уште нема лого, тогаш ќе ви треба. Бидете сигурни дека е лесно да се прочита, лесно да се печати, лесно да се запамети и дека логото е универзално. Вашиот дизајнер ќе ви помогне да дојдете до одредена идеја.

Најуспешните логоа содржат дебели линии и динамични форми. Потсети се на пепси, Најк лого или Бетмен симбол.

Четири. Направете незаборавно пакување за вашиот производ. На пакетот мора да биде логоа, слики кои исто така ќе бидат добро дизајнирани, како вашето лого. Пакувањето мора да биде атрактивна, погодна за стил на вашиот производ и лицето на компанијата, како и лесно препознатливо.

Запомнете: Ако некој може да се сети на името на вашиот производ, кога ќе му каже за него на своите пријатели, најверојатно, тој ќе каже за следното: "Оди до следниот ред, и ќе го видите на полицата: пурпурна амбалажа со кул бели цртежи ".

Дел 2 од 3:

Најди го вашиот пазар

Еден. Добијте веб-страница. Најважната работа во нашите денови кога промовирате стоката е вашата веб-страница. Тоа ќе ви овозможи со поширок спектар на потрошувачи отколку ако сте користеле други маркетинг техники, а исто така помогне да го направите вашиот бизнис попрофитабилен. Покрај тоа, за да можете да користите поефикасни маркетинг методи. Ако сакате вашиот сајт да стане навистина корисно, почнете да продавате преку него.

Најлесен начин за продажба на вашиот производ ќе биде продажба на вашиот производ преку Ozon Store, каде што вашиот производ ќе биде достапен и ќе ја користите линкот до вашиот производ.
Продажбата на инка - уште еден ефикасен начин за конвертирање на сообраќајот кон продажбата. Ова е чекор-по-чекор процес кој ви овозможува да го потрошите клиентот од изборот на стоки пред неговото вистинско купување. Ако не сте сигурни дека можете да се справите со себе, можете да ангажирате професионален продажби, кој ќе ја направи целата работа за вас.

Сликата насловен како пазар на производот Чекор 2

2. Направи соопштение за печатот. За некои видови на производи, соопштението за печатот може да биде навистина добра идеја. Најди ги медиумите кои се најмногу тематски поврзани со типот на производот што ќе го продадете и направете соопштение за печатот дека вашиот производ наскоро ќе биде достапен. Ова е одличен курс за нови производи, особено ако содржат иновативни технологии.

3. Не ги занемарувајте социјалните мрежи. Социјалните мрежи се многу моќна маркетинг алатка. Можете да ги користите луѓето од вашата листа на контакти за да ги дистрибуирате информациите за вашиот производ (преку Твитер, Vkontakte или Facebook) или можете да уживате во вграденото рекламирање на социјални сајтови (на пример, рекламирање на Фејсбук или спонзорирани мислења).

Повеќето производи ќе имаат корист само од рекламирање на Фејсбук или мислења на социјалната мрежа. Ова е многу универзална рекламна алатка. Креирајте деловна страница или страница за навивачите на вашиот производ. Од таму можете да испраќате информации за промоции или објавување рекламирање со користење на вградени алатки.

Твитер е исто така универзална алатка за рекламирање. Користете го за да ги предупредите клиентите за попусти и нови случувања во областа на вашиот производ (сега можете да го купите нашиот зашеметен производ дури и во вашата локална продавница!). Обидете се да додадете други мислења само делумно поврзани со вашиот производ за да го задржите интересот на другите корисници.

Многу производи може да се рекламираат од страна на добро познатата социјална мрежа "Vkontakte". Може да имате шие облека и сакате да споделите нешто како процес на своето производство со крајните корисници. Можете да произведувате прехранбени производи и сакате да споделите било кој рецепт со купувачите.

Сликата насловен како пазар на производот Чекор 4

Четири. Користете онлајн рекламирање. Друга одлична рекламна алатка е рекламирање на банер. Овие банери се наоѓаат на сајтови, предмет на кој се совпаѓа со продадените производи, значително ќе го зголеми сообраќајот што влегува во вашиот сајт, овозможувајќи ви подоцна да кажете за сите чуда на вашиот производ.

Користете сигурна услуга за онлајн рекламирање (како што се googaads или Yandex.Директно ") или едноставно се согласувам со сопствениците на локалните сајтови, ако вашиот производ е дизајниран за локална публика.

Пет. Бидете помудар за време на рекламирањето преку е-пошта. Ако имате веб-страница, размислете за рекламна кампања преку е-пошта. Испрати внимателен писма на претплатниците - кажи ми зошто треба да го купат вашиот производ, каде што можат да го добијат, и да ги стават (на пример, добар попуст). Запомнете: нема спам!

Собери е-пораки од вашите купувачи за старите и новите производи, како и од добро познати и авторитативни извори или само заинтересирани лица кои го сакаат вашиот производ, така што тие можат да го положат зборот.

6. Користете дигитални купони. Луѓето сакаат кога, кога купуваат стоки, тие разбираат дека извршиле многу профитабилен договор. Користете дигитални купони за да привлечете нови купувачи. Можете да ги користите промоциите, купони кои можат да бидат испечатени и да доведат до вашата продавница или специјални QR кодови кои можат да се скенираат со помош на паметен телефон и да добијат попуст.

7. Не заборавајте за флаери, брошури и бизнис картички. Можете да ги искористите традиционалните начини на рекламирање. Таквите методи се совршено активирани за купувачите лоцирани во истата област. Осигурајте се дека вашата реклама е лесно перцепирана, изгледа привлечно и лесно може да привлече купувачи. Флаери и брошури можат да бидат предадени на улиците или да работат на вистинските места (како што се Windows Windows). Брошурите и бизнис картичките можат да бидат испратени со нормална пошта во вашиот регион.

Сликата насловен како пазар чекор чекор 8

осум. Користете рекламирање во печатени производи. Можете да рекламирате во локални медиуми за печатење. Поставете рекламирање во весникот, списание, телефонски книги или информативни летоци за посетители. Не е тешко да се направи, како што ви треба е да го контактирате сопственикот на публикацијата и да се согласите за рекламирање.

Девет. Размислете за телевизиско рекламирање. Ако имате доволно пари за да креирате телевизиско рекламирање и да го ставите на вашата локална телевизија, тоа може да биде одличен начин да го презентирате вашиот производ за многу широк круг на луѓе. Меѓутоа, ако има малку пари, ќе бидете ограничени во изборот на телевизиски канали и рекламирање ќе може да се покаже само во текот на денот, па користете го овој начин за рекламирање на вашиот производ само ако знаете сигурно дека ќе ги постигне вашите клиенти.

Дел 3 од 3:

Проширување на вашиот бизнис

Еден. Станете експерт на пазарот на вашиот производ. Поминете истражување на вашиот целен пазар. Можете да пребарувате за информации на интернет, во библиотеката или да ги спроведете сопствените истражувања со поканување на група на луѓе и обезбедување на примероци од вашите производи.

Одлучи што ќе биде вашиот целен пазар. Постојат различни аспекти да се обрне внимание, како што се возраста, полот, нивото на образование, место на живеење, интереси, етничка компонента и сексуална ориентација.

2. Направете го производот совршено погоден за вашиот пазар. Веднаш штом имате информации за употребата на вашиот производ и повеќе информации за целниот пазар, можете да почнете да го менувате производот, така што е посоодветен за целната публика.

Запомнете: Колку луѓе - толку многу мислења. Само сега, ако критиките на потрошувачите во врска со вашите производи ќе бидат конвергирани во еден, веројатно, веројатно вреди да се слуша нивното мислење.

3. Одлучи со почетниот буџет. Размислете колку пари ви треба за првичната промоција на стоката. Ова ќе послужи како одлучувачки фактор при изборот на начин за рекламирање на вашиот производ и стратегија за негово унапредување.

Четири. Развивање на целите на продажбата. Размислете колку стоката и по која цена треба да ја продадете така што бизнисот останува во живот. Тоа е многу, многу важно. Наоѓањето на рамнотежата може да биде не е лесно, и да изберете соодветна формула за вашиот бизнис, ќе ви треба време.

Пет. Развивање на план за продажба. Ова е моментот кога треба да го запишете и назначите вашето време на продажба, потребите на целниот пазар, приоритетите, целите, задачите, како можете да се справите со новиот бизнис, и како го проширувате вашиот тековен бизнис. Продајните планови може да бидат потребни ако сакате да привлечете инвеститори.

6. Изберете стратегија за успех. Постојат многу начини за доведување на производот на пазарот и различни пристапи за одредување на производот за кого производот е наменет и што може да се издвои на пазарот. Таквите стратегии можат да помогнат да се привлечат и широк спектар на потрошувачи и тесни.

Размислете за насочената рекламна стратегија. Ова е стратегија во која рекламирањето е концентрирано само на специфичен целен пазар. Таквата реклама често се користи за продажба на ексклузивни стоки кои се рекламираат само одреден круг на луѓе, но можете да ги запознаете другите места. На пример, тоа може да биде листа на ексклузивни работи.

Размислете за не-диференцирана маркетинг стратегија. Ова е стратегија во која рекламата е насочена кон речиси секое лице и прилично широка публика. Оваа стратегија е подобро да се користи кога станува збор за добро применетиот производ. Тоа подразбира традиционални начини на рекламирање: телевизија, летоци и билборди.

Размислете за диференцирана маркетинг стратегија. Во овој случај, вашата реклама може да ги покрие различните аспекти на производот и ќе биде насочен кон разни слоеви на населението. На пример, ако конкурентите во моментот цената е доволно висока, намалување на цената на вашиот производ за да ги привлече оние купувачи чиј буџет е ограничен. Во исто време, користете ја погодно можноста за да го направите вашиот производ привлечен за локалниот пазар.

7. Пополнете го вашиот пазар. Разговарајте за сонди или намалување на првичните цени за да им покаже потенцијални купувачи зошто тие треба да купат од вашиот производ. Можете да го направите ова, предавање на сонди недалеку од вашата продавница или да пронајдете друг претприемач и да се согласите за привремена заедничка продажба. Тоа е многу важно, бидејќи во првите фази ќе помогне во изградбата на примарната база на клиенти.

Во почетните фази пробајте различни стратегии за да го пронајдете оној кој ќе работи за вашиот производ.

осум. Проширете го пазарот. Веднаш штом ќе постигнете одреден успех во вашите активности и чувствувате дека вашиот производ е подготвен, можете да го проширите пазарот со пренесување на производот на големите трговци. Ќе биде неопходно да се утврди каде ќе го продаде (на пример, метро). Многу големи продавници нема да сакаат да го земат за вашиот производ додека не сте сигурни дека можете да се справите со тома на своите резерви.

Совети

Обрнете внимание на емоциите на конечни потрошувачи - многу важен дел од рекламирањето. Изберете што ќе ви помогне да ги повикате емоциите на потенцијалните купувачи и ќе ја промовираат продажбата, на пример, ова може заедничко семејство време.

Предупредувања

Изложувајте ги вашите идеи за внимателна анализа. Можеби вашите клиенти имаат повеќе интересни идеи, и ако не можете да го промените вашиот производ според нивните потреби, вашиот бизнис не успее. Само погледнете го "Мајкрософт" со нивната нова Xbox One конзола.