Како да продавате чевли (со илустрации)

Чевли се потребни за секого, а повеќето од нас купуваат уште повеќе од потреба. Но, како продавате чевли на луѓе кои веќе го имаат? Во продавница или онлајн? (Ние ќе ги погледнеме двете опции). Одговор - со знаење и насмевка. Со нашиот совет, ќе можете да привлечете нови клиенти кои ќе бидат константни, со што ќе се обезбеди успехот на вашиот бизнис.

Чекори

Дел 1 од 3:

Продажба чевли во продавницата

Еден. Знајте го вашиот производ подобар од вашиот клиент. Вашиот клиент доаѓа кај вас за знаење, искуство и подобри чевли. Во оваа ситуација, треба да бидете експерт. Немојте само да покажете чевли, туку им помогне да научат нешто ново за производот. Кои материјали се направени? За која сезона е наменета? Што се комбинирани на неговото создавање?

Можеби треба да им ги понудите "нешто друго", ако првата затворена двојка не се вклопила. Со вашето енциклопедиско знаење мора да го понудите и не заборавајте да најдете што им се допаѓа.

Сликата под наслов Продава чевли Чекор 2

2. Дознајте кој е вашиот потрошувач и што бара. Со текот на времето, постепено научите да го препознаете типот на клиентот. Ќе научите да ги препознаете клиентите кои имаат намера да направат купување, и оние кои само се шетаат, оние кои точно знаат што бараат, и оние кои сеуште не одлучиле за изборот. Прашајте ги прашања. Да ги исполнат. Ако имате информации за клиентот, тоа на крајот го спасува своето време и пари!

Вашата цел е да ги задоволите и да ги задоволите секој клиент кој ќе влезе во вашата продавница. Насмевка и ненаметлива комуникација. Им даде време да ја оцените продавницата, а потоа прашајте како можете да помогнете.

Сликата под наслов Продава чевли Чекор 3

3. Дајте му на клиентот да седне за фитинг чевли. Предложете да се обидете на левиот и десниот пар за да бидете сигурни дека тие се нивна големина. Тој може да се разликува во зависност од брендот. Додека купувачот седи, прашајте кои цели чевли ќе се користат за да се одредат потребите на клиентот и да се подобри впечатокот за вас и вашата продавница.

Донесете го потребниот пар, како и неколку повеќе или помали големина, само во случај (особено ако купувачот ги нарекува две големини одеднаш).

Сликата под наслов Продава чевли Чекор 4

Четири. Предложете избор. Да претпоставиме дека дојдовте кај вас купувачот во потрага по двојка со мат пета на телесна боја. Тој ви го покажува багажникот и бара да ја доведе втората големина од неа. Додека го барате потребниот пар, земете некои слични работи што може да ги сака. Тој дури и не може да го забележи остатокот во потрага по идеален пар.

Ако имате чевли кои не се изложени, најдобро е да го знаете вашиот опсег како вашите пет прсти.

Сликата под наслов Продава чевли Чекор 5

Пет. Информирајте ги вашите клиенти за производите. Кажете им за квалитетот, модерен FAS, удобност и цена. Дајте им можност за избор и системот на попусти. Ако знаете какви било прегледи за овој пар чевли, ги информирате за вашиот нов клиент. Нека знае што другите клиенти мислат дека тоа е супер погодно или дека овој пар е подобар од друг, на пример.

Денес сите информации се достапни. Постојат мобилни апликации кои одговараат на сите наши прашања. Дајте им сите информации, можеби тоа ќе го спречи враќањето, а клиентите ќе добијат целосно задоволство од купувањето.

Дел 2 од 3:

Продажба чевли во онлајн продавница

Еден. Поминете го пописот на стоки. Со цел да се продадат чевли, мора да го имате на залиха. Можете да го купите директно од дистрибутерот или да се шие чевли. Бидете сигурни дека можете да го купите по цена на зделка!

Ви треба широк опсег и голем број големини. Ова се големи инвестиции, особено ако не можете брзо да ја продадете стоката. Ако немате неколку илјади долари, обединете со голем продавач на чевли, кои можеби ќе треба вашите услуги.

Сликата под наслов Продава чевли Чекор 7

2. Отворете ја продавницата на интернет. Денес, речиси секој може да го стори тоа. Без оглед на тоа дали имате три пара чевли или 30.000, можете да го понудите вашиот производ онлајн. Ќе ви треба виртуелна продавница - тука се најголемите претставници:

Вашата веб-страница

Продажба преку страницата eBay

Онлајн продавница стока Etsy

Craigslist

Кампања за продажба на интернет

Сликата под наслов Продава чевли Чекор 8

3. Вклучете ги сите потребни информации во описот на производот. Никој нема да купи чевли ако ништо не знае за неа. Ако информациите во описот не се доволни, тоа е пречка за купување, а сајтот се смета за сомнителен. Креирање на вашиот сајт или оглас Мислам, зошто продавачот намера да даде лажни информации? Тоа е она што треба да го разгледате:

Наведете ја оригиналната големина на производителот и неговите меѓународни аналози. Ако почетната големина не е позната, наведете ја должината и ширината на производот внатре и надвор.

Опис, тип (вечер, случајни, спорт, итн.) и стилот што е можно повеќе.

Наведете материјали од кои се направени чевли и опишете го дизајнот, ако е можно.

Ако чевлите не се нови, наведете ја состојбата, забележувајќи ги сите недостатоци.

Сликата под наслов Продава чевли Чекор 9

Четири. Додајте неколку фотографии на секој пар чевли. Сликите мора да бидат јасни, добро осветлени, во сите агли. Големината не е толку важна овде. Купувачите на чевли обично се позаинтересирани за стил, така што на оваа фаза самите фотографии се важни.

Ангажира фотограф за да добиете "добри" фотографии. Тие мора да бидат реални и да ја презентираат стоката во најдобра светлина. Секој пар треба да биде лоциран на бела позадина, на секоја ставка може да се смета од различни агли.

Сликата под наслов Продаде чевли Чекор 10

Пет. Вклучете информации за специфичните карактеристики на брендот. Понекогаш брендовите отстапуваат од нормата во димензионалната линија (долга и ширина на блокот). Во овој случај, мора да ги наведете функциите како што е корисна должина на ѓонот - должината на инсози од пета до прстот. Димензии А 9 или 39 од истиот бренд може да се разликуваат значително едни од други.

Дури и мали разлики се важни, особено кога купуваат преку Интернет. Ако наведете информации за должината на инспирациите, можете да ги избегнувате непотребните прашања на клиентите.

Сликата под наслов Продава чевли Чекор 11

6. Ако зборуваме за B / Y чевли, ако е можно, обезбеди прецизен опис и документација. Не треба да напишете "непотребно" или "направено", објаснете му на купувачот како се користат: "Тие се ставаат двапати - има некои абење на шарите, мали гребнатини на пета, но кожен врв. Тоа ќе го направи клиентот да ве третира како одговорен и фер продавач.

Додајте фотографии од дефекти или абење. А потоа купувачите нема да чувствуваат дека не биле добро информирани или измамени.

Колку подетални вашите информации, толку поатрактивни ќе бидат за другите.

Сликата со наслов Продава чевли Чекор 12

7. Нуди транспортни услуги. Ако чевлите имаат разумна цена, но трошоците за превозот се високи, вашите клиенти ќе најдат друга забава на повеќе разумни цени. Нудат неколку опции, кои се движат од супер брза испорака, и опција поевтини, но не толку брзо. Осигурајте се дека чевлите ќе стигнат до купувачот без никаква штета.

Понекогаш да се намалат трошоците, чевлите можат да се транспортираат без кутија. Па, ако купувачот има повеќе од една опција за испорака. Нека избере дали сака стоката во оригиналната кутија или спротивното се обидува да заштеди.

Сликата под наслов Продава чевли Чекор 13

осум. Направете специјални понуди на вашиот сајт. Ако сте почетник претприемач (и дури и ако не), треба брзо да ги продадете чевлите. Направете специјални понуди за нови и редовни клиенти. Купи рекламирање места на други сајтови како Фејсбук. Пренесете информации од устата до устата, постепено проширување на вашата публика.

Чевли - тоа не е воопшто каква облека, клиенти Секогаш Барате чевли со попуст. Ако имате било какви проблеми со продажба на чевли на одреден стил, бренд или големина, направете добар попуст на неа. Ќе видите како таа е емитирана од полиците.

Дел 3 од 3:

Референци

Еден. Се однесуваат на познати личности. Многу луѓе се убедени. Сите ние сакаме да бидеме модерни и да изгледаме добро. Ако наведете дека Коби Брајант или Ким Кардашијан го носи истиот бренд на чевли, постои шанса дека тоа ќе предизвика интерес. Ние често гледаме познати личности, користете го овој фактор.

За некои купувачи, споменувањето на познати личности може да даде сосема спротивен резултат. Обидете се да го научите вашиот клиент. Ако се облекуваат и се однесуваат на таков начин што ја нагласуваат нивната индивидуалност, треба да одбиете гласни имиња. Некои потенцијални купувачи, откако го слушнале името "Ким Кардашијан", одбиваат да ја посетат вашата продавница.

Сликата под наслов Продава чевли Чекор 15

2. Станете нив пријатели. Сите ние се среќаваме со недвижнини продавачи кои изгледа дека не сакаат да продаваат ништо. Дека вие, како потрошувач, направете во оваа ситуација? Ви благодариме со продавница. За успешно тргување, треба да бидете пријателски и пријателски. Се чувствувам како човек кој знае смисла во чевли, има доволно искуство и во среќна шанса, исто така, го продава. Ако сте пријателски и отворени, клиентите ќе ви веруваат повеќе и ќе се вратат во иднина.

Цениме редовни клиенти. Купувачот кој потрошил 1000 е помалку вреден од оној што троши 50 долари за чевли секој месец за неколку години. Имајте го ова на ум.

Сликата под наслов Продава чевли Чекор 16

3. Направи комплименти нивниот стил. Кога купувачот тврди кои чевли да купат (и да го купат на сите), почнуваат да прават комплименти (веродостојно, се разбира). Ако е облечен во бизарни чевли, тој ги стави на нив да импресионира. Ако купувачот во Најк патики, тој веројатно претпочита случај или спортски стил. Не е важно што носи, го фали. Тој мора да ти верува.

Пофали што изгледаат чевлите. Ако купувачот е приближно неколку двојки, нека знаат што изгледа подобро и зошто.

Ако купувачот ве влезе, кој е јасно само излезе од кревет, не ја компликувајте нејзината фризура и шминка. Разговарајте со неа за чевли.

Сликата под наслов Продава чевли Чекор 17

Четири. Создаде чувство на итност. Ако купувачот флуктуира, му објасни причината за купување "сега". Тоа може да биде посебна цена со попуст во блиска иднина, или што оваа двојка наскоро ќе исчезне од шалтерите.

Пробајте го трикот "на залиха". Ако видите дека купувачот гледа конкретни чевли, кажи му дека проверува дали се уште се во залиха. Одете за неколку минути и вратете се во целосна радост! Извести го клиентот дека го имате последниот пар во парк, и тој е голем среќен!

Сликата под наслов Продава чевли Чекор 18

Пет. Кога купувате е направено, не заборавајте да му се заблагодари на вашиот клиент. Дајте му бизнис картичка, кажете ни за претстојните промоции и предупредувате дека ако се појават никакви проблеми, може да се врати, и со задоволство ќе ги решите. Следниот пат кога ќе треба пар чевли (или препораки до неговите пријатели), ќе бидете први што ќе се запамети.

Ако е можно, нека дојде стимулот. Направете предлог ако клиентот ја купува стоката сега, следниот месец тој ќе може да купи друг пар со голем попуст. Вашата цел е да ги претворите нови клиенти во постојана.