Како да креирате рекламирање (со илустрации)

Креирањето на оглас што ќе го привлече вниманието на потенцијалните потрошувачи може да изгледа тешка задача, но не е толку тешко, како што може да изгледа. Запомни важен факт - принципот е важен во ова прашање "толку полесно, толку подобро". Во модерна пазарна економија, без рекламирање, речиси е невозможно да се направи без рекламирање, така што ви треба рекламирање кое вклучува информации за силните, иновативни и препознатливи карактеристики на вашиот бренд. Ве молиме имајте предвид дека во ерата на дигитални технологии на рекламни алатки брзо се развива. Многу компании веќе се претпочитаат да не се класични видови на рекламирање, туку рекламирање на социјални мрежи. И покрај фактот дека рекламните платформи може да варираат со текот на времето, главните принципи за рекламирање остануваат исти. Оваа статија ќе ви помогне да изготвите план за рекламирање кампања, да го подготвите текстот и дизајнот на рекламирањето, а потоа да го потрошите тестирањето.

Чекори

Дел 1 од 4:

Одреди ја целната публика

Еден. Одреди го целниот клиент. Вашиот бизнис или производ може да биде заинтересиран за широк спектар на клиенти, но со цел да се рекламира, ќе биде подобро да се размислува за една од категориите потенцијални публика. Една единствена реклама нема да може да ги допре сите и сите, да го прифати и да размисли за оние клиенти кои можат да се сметаат за најважни за проектот што го имате.

Сликата со наслов Креирај реклама чекор 2

2. Опишете го целниот клиент. Ментално замислете го целниот клиент. Што е возраста и полот? Живее во голем град или во рурални средини? Што е неговото ниво на приход? Кои други производи ги претпочита и ги користи?

Колку е подетално со вашиот тим опишете го целниот клиент, толку повеќе насочени (и ефикасни) ќе ви бидат рекламирање.

Сликата со наслов Креирај чекори за рекламирање 3

3. Опишете го односот помеѓу целниот клиент и вашиот производ. Откако го определиле животниот стил и демографските податоци на целниот клиент, треба да размислите за тоа како ќе комуницирате со вашиот производ. Кога ќе го користи и колку често? Ќе биде во можност веднаш да ги препознае неговите предности / функционалност, или ќе мора да му објасниш нешто за него?

Сликата со наслов Креирај чекори за реклама 4

Четири. Стапка конкуренција. Дали има други производи на пазарот слични на твое кои имаат слична функционалност? Најверојатно, сте го развиле вашиот производ од самиот почеток, земајќи ја предвид конкуренцијата. Сега е време да размислите како вашата реклама ќе може да ги победи (или да додадете) промотивни напори на конкурентите и како тие можат да одговорат на вашата рекламна компанија.

Сликата со наслов Креирај реклама Чекор 5

Пет. Опишете го вашиот пазар. Размислете за моменталната позиција на вашиот производ на пазарот, стари без разлика дали овој пазар е или сосема нов? Од вашиот производ на пазарот е различен од останатите еквивали безбедно? Беше вашиот бренд да постигне одредено признание и доверба на клиентите?

Размислете за конкурентната средина и оние клиенти чиј избор е ставен на мапата. Дали се надевате дека ќе ги акумулирате клиентите кои во моментов уживаат во конкурентите? Или сакате да ги контактирате без одредена идеја? Секој пристап ги придружува нивните тешкотии.

6. Развивање на стратегија. Сега кога ги имате сите информации за целната публика и неговите ставови за вашиот производ, можете да размислите за рекламната стратегија. Вашата стратегија треба да ги земе предвид трите важни фактори познати како три "К": компанија (вас), клиент (вашата цел) и конкуренција.

Подготовката на стратегијата е прилично тешка задача. Но, ако се концентрирате на желбите, предностите и можните активности на три тековни играчи на пазарот (вас, клиенти и конкуренти), по некое време дефинитивно ќе развиете сеопфатна стратегија за рекламирање.

Дел 2 од 4:

Напиши рекламен текст

Еден. Дојди со препреки, духовито слоган. Тој треба да биде краток и пријатен. Во просек доволно за да се користи не повеќе од 6-7 зборови. Ако писмениот слоган докажува дека е тежок, уредувајте го. Без оглед на конечниот резултат, тој мора да го привлече вниманието на потенцијалниот клиент и да го убеди дека вашиот производ е различен од сите други. Размислете за употребата на следните трикови:

Рими - гума за џвакање: "џвака - не џвака";
Хумор - туристичка агенција: "Ние ќе ве изневериме во мир ...";
Игри Зборови - Такси "Луд Желка";
Модерен размислување - Директориум на претпријатија и организации: "Нека прошетка прстите";
Метафори - "Red Bull Wrinks";
Алитерации - "Гризи Гранит наука";
Личен третман - Хотел: "Ние секогаш гори за вас";
Намерно потценување - во деловната област Копенхаген, Карлсберг има знак на следната содржина: "Можеби најдобриот пиво во градот".

2. Направи рекламирање незаборавно. Вашата порака треба да биде засенета во умот на купувачот кога ќе одлучи за купувањето. Достапност во рекламирање А пријатна фраза за купувачот (на пример, "Нова супериорна", "загарантирана" или "бесплатен подарок" и слично) одамна отиде во позадина, бидејќи со тоа вашиот оглас станува како илјадници други. Покрај тоа, луѓето веќе се навикнати на промотивни клишеа, кои повеќе не ги слуша (само прочитајте го преводот на песната Том Wates Чекор право, да сфатат колку јасно се собрале рекламите).

Најважното нешто не е она што клиентот мисли, туку што се чувствува. Ако огласот има добар став кон вашиот производ, се обидовте да слава.

Кога треба да го пријавите рекламирањето доволно масовно информации, тоа е корисно на прво изненадување на клиентот да го привлече своето внимание. Долгите еколошки ориентирани рекламни пораки не би биле толку успешни ако се користат невообичаени конфронтирачки слогани - со други зборови, ако читателот сака да ја разбере целата сол на шегата, тој ќе мора да го прочита целиот текст.

Пронајдете го рамнотежата помеѓу дискусијата и забавата на рекламирањето. Повреда на лицето на пристојност, така што рекламирањето привлече внимание, одамна е вообичаена практика, но во сè што треба да ја знаете мерката. Производот мора да биде препознатлив во исклучителни квалитети, а не со неговата врска со невкусно рекламирање.

3. Искористете ги предностите на техниката на верување. Во овој случај, "убедување" не е целосно во неговата директна вредност "убеди". Задачата е да се јавите на клиентот подобар став кон вашиот производ од било кој друг. Во повеќето случаи, сензацијата што ја доживува клиентот ги одредува своите набавки. Подолу е листа на некои докажани методи кои рекламни уживаат за да се направи рекламирање убедливо.

Повтори. Направете рекламирање незаборавно со повторување на клучните информации. Луѓето често треба да го слушнат името на вашата компанија неколку пати за да се сетат (еден од начините за повторување може да биде римска песна, но може да биде досадно). Ако одлучите за таква техника, дојдете со покреативни и помалку експлицитни повторувања за рекламирање, на пример, како во рекламирањето со жаби во Budweiser (каде што жабите се последователно удирани "пупка-weis-er-bud-weis-er-bud-bud -Веис-ЕР "). Луѓето веруваат дека ги мразат повторувањата, но со нив се сеќаваат на информациите подобро, а тоа е половина од успехот.

Здрав разум. Пештера купувачот да размислува за сведокот причината што може да го направи тоа Одбие од купување на вашиот производ или услуга.

Хумор. Ви се допаѓа клиентот повеќе и подобро се сеќава ако го натерате да се смее. Ова е особено добро во комбинација со смешни чесни изјави. Вие немате најуспешен бизнис меѓу него како? Затоа ве информираме дека немате долги редици!

Итно. Убеди го клиентот дека времето е важно. Ограничено време се занимава, топла продажба и слично - сите овие се најчестите начини за примена на овој трик. Но, повторно, обидете се да избегнете бесмислени фрази, кои едноставно ќе бидат исполнети со радар на човечка перцепција.

Сликата со наслов Креирај чекори од оглас 10

Четири. Подобро да дознаете на вашиот клиент. Дури и најмисленото рекламирање нема да биде ефективно ако не е насочена кон целната публика. Сакате да интересира одредена возрасна група? Ви требаат клиенти со одредено ниво на приход? Можеби ви треба клиентела со одредени интереси? Постојано освежувајте ја претходно компајлираната слика на целниот клиент и проверете дали ќе одговори на вашата реклама или не.

Не заборавајте за целната публика кога ја подготвувате звучната и визуелната поддршка на рекламирањето. Запомнете: рекламирањето треба да биде најмногу ориентирана на вашата публика, така што никој не е навреден и не навреден. Децата обично се многу возбудени и да ги интересираат, неопходно е да се привлече вниманието веднаш на неколку нивоа (бои, звук, визуелен). Младите го ценат хуморот и имаат тенденција да реагираат на модниот тренд и влијание врз врсниците. Возрасните се повеќе пребирливи и претпочитаат квалитет, тенок хумор и вредности.

Сликата со наслов Креирај чекор од огласот 11

Пет. Најдете начин да ги изрази вашите клиенти желби дека рекламирате. Проверете ја вашата рекламна стратегија. Бидете сигурни дека е концентрирано на примамливиот аспект на вашиот производ. Размислете од производот треба да привлече клиенти? Она што го нагласува во однос на позадината на други слични производи? Што ви се допаѓа најмногу во вашиот производ? Сето ова може да биде доста добри појдовни точки за рекламирање.

Проверете дали вашиот производ ви овозможува да купите повисок социјален статус. Дали продавате такво нешто, што им овозможува на луѓето да се чувствуваат како претставници на повисок социјален или економски статус? На пример, продажбата на билети за добротворни цели може да им овозможи на луѓето да се чувствуваат софистицирани и богати, дури и ако цената на билетите ќе значително под износот што го обезбедија граѓаните обично се подготвени да трошат за добротворни цели. Ако ти Продажба Категории на производи Инспиративна стока, обидете се да станете акцент на желбата да се поглезите.

Утврди дали вашиот производ припаѓа на практични производи. Ако продавате нешто како правосмукалка и вашиот производ е наменет за вршење на секојдневни задачи или за олеснување на животот на потрошувачот, ве молиме плаќате рекламирање во друга насока. Наместо луксузен акцент, се концентрираат на тоа како вашиот производ или настан ќе им овозможи на луѓето да се релаксираат и да најдат мир.

Дали вашиот потенцијален клиент има незадоволни желби или потреби или причини за нарушувања кои би можеле да придонесат за појавата на пазарот конкретно на вашиот производ? Оцени ја слободната лажат дека вашиот производ или услуга може да ги преземе.

Сликата со наслов Креирајте чекор со реклама 12

6. Осигурајте се дека рекламирањето ги содржи сите важни информации. Ако клиентот треба да ја знае вашата адреса, телефон или адреса на страницата (или одеднаш) за пристап до производите, ги дава овие информации во самата реклама. Ако рекламирате некој вид настан, кажете го датумот, времето и местото на тоа, како и цената на влезниот билет.

Најважната компонента на рекламирањето е т.н. "повик до акција". Што треба да направи потенцијален клиент веднаш по читањето на рекламирањето? Бидете сигурни да му дадете да разбере!

Сликата со наслов Креирај почеток на рекламата 13

7. Одредување на времето и местото на рекламната кампања. Кога рекламирате одреден настан, кој треба да привлече повеќе од сто луѓе, почнете да промовирате информации за тоа уште 6-8 недели до одреден датум. Ако настанот е помал, тогаш рекламирањето може да се продолжи со 3-4 недели. Кога рекламирате специфичен производ, размислете за времето на годината, што ќе биде потешко да имате луѓе да купуваат. На пример, ако продавате правосмукалки, таквите стоки можат подобро да ги растераат пролетта, кога луѓето ќе започнат со општо чистење.

Дел 3 од 4:

Дојди со дизајн на рекламирање

Еден. Изберете незаборавна слика. Едноставноста и изненадувањето често се најдобри начини на изложеност. Во еден пример, можете да донесете минималистички, но шарени iPod рекламирање со силуети на луѓе, кои едноставно не можат да бидат дури и повеќе јасни. Тоа се должи на неговиот изглед дека таквото рекламирање се разликува од сите други и станува веднаш препознатливо.

Сликата со наслов Креирај оглас Чекор 15

2. Нагласете ја вашата разлика од клучните конкуренти. Сендвич секогаш ќе биде сендвич, но ако мислите на таков начин, никогаш не регистрирате продажба. Користете рекламирање за да ги нагласите предностите на вашиот производ во споредба со конкурентната стока. За да се избегнат правни постапки, зборувајте само за Болно производ, а не за некој друг. На пример, Бургер Кинг во една од огласите на неговиот Криппер е отфрлен над големиот афион, споредувајќи го својот сендвич со голем апфик, кој не дозволува Мекдоналдс без правни причини за отворање на судски постапки.

Сликата со наслов Креирај чекор од 16 години

3. Дојди со твојата Г-дин (не е потребно). Сликата ќе замени илјада зборови ако логото е доста ефикасно. Тоа може да го направи текстот целосно опционален (само се сеќавам на кривата на логото на Nike, јаболкото на Apple, ARC на McDonald, Шеврон школка). Ако трчате печатено или телевизиско рекламирање, обидете се да излезете со едноставна и атрактивна слика за неа, која ќе биде запаметена од оние кои го гледаат рекламирањето. Во исто време, размислете за следните прашања.

Дали имате готово лого? Ако веќе постои, можете да излезете со свежи и покреативни начини за да го прикажете.

Дали имате добро воспоставена шема на бои со која работите? Ако вашиот бренд лесно се открива според оние кои се користат во рекламирањето или во логото на бои, користете го како конкурентна предност. Не се лоши примери во ова прашање ќе бидат Мекдоналдс, Google и Coca-Cola.

Сликата со наслов Креирај оглас Чекор 17

Четири. Собери софтвер или хардвер со кој можете да го објавите вашиот оглас. Како ќе создадете реклама зависи од избраниот метод за дистрибуција на реклами. Забелешка Ако почнете од нула, тогаш ќе ви треба време да научите како да работите со апликации за графички дизајн и ќе можете да дојдете до самиот дизајн. Во такви случаи, тоа е подобро (и помирно) да се сврти кон хонорарни преведувачи и да им нареди да извршат таква работа. Ако сакате да се обидете да сторите сé што е, следниве се технички алатки со кои можете да започнете независна работа за рекламирање.

Во производството на печатено рекламирање на мали димензии (летоци или реклами за логови) Обидете се да ги користите таквите програми како Adobe InDesign или Photoshop. Ако сте заинтересирани за бесплатни опции, обрнете внимание на GIMP или PIXLR.

Кога ќе подготвите рекламирање видео, обидете се со користење на iMovie, Picasa или Windows Media Player.

За производство на аудио рекламирање, можете да користите Audacity или iTunes.

За да го ослободите печатеното рекламирање на голем формат (банери и огласни табли), за да извршите работа најверојатно треба да ја контактирате печатарската куќа. Побарајте програма за печатење за да дадете препораки во врска со софтверот што ќе ви биде подобро за ваквите цели.

Дел 4 од 4:

Поминете тест за лансирање на рекламна кампања

Еден. Замолете ги заинтересираните корисници да контактираат со одредено лице во вашата компанија. Ако потенцијалните клиенти имаат можност да се јават на вашата организација, замолете ги да контактираат, на пример, на Мајкл. Во друга реклама, замолете ги да контактираат Људмила. Не е важно дали овие Михаил и Људмила постојат. Всушност е важно колку луѓе и на кого ќе. Ова е прилично едноставен начин за разбирање кое рекламирање привлекува клиенти, и што - не.

Сликата со наслов Креирај чекори од оглас 19

2. За онлајн рекламирање користат податоци аналитички услуги. Ако вашата реклама се произведува во форма на реклами со плаќање за транзициите во рекламата или едноставно ги испраќа клиентите на вашиот сајт, секогаш можете да ја оцените нејзината ефикасност. Многумина Аналитички услуги Создаден само за да ви помогне да го дознаете.

Сликата со наслов Креирај чекори за рекламирање 20

3. Директни клиенти на различни линкови на вашиот сајт. Ова е одличен начин да се споредат две различни реклами во исто време. Поставете линк до вашата страница за секоја тестирана реклама, а потоа гледајте колку луѓе ќе го посетат секој од нив. Така можете да побарате едноставен и ненаметлив начин, кои од промотивните стратегии најмногу ги привлекуваат луѓето.

Сликата со наслов Креирај почеток на рекламата 21

Четири. Покани клиенти купони украсени во различни бои. Ако компонентата на вашата рекламна стратегија е попуст купони, сочинуваат разни купони во различни бои, така што можете одделно да ја процени нивната ефикасност.

Сликата со наслов Креирај почеток на рекламата 22

Пет. Оцени го општото враќање од рекламната кампања. Што се случи со продажба по започнувањето на рекламната кампања? Тие драматично се зголемија или паднаа? Дали рекламите доведоа до промена на износот на приходите, или тоа се случи со проактивни причини за вас? Оцени го успехот на првите промотивни напори и отстранување на резултатот од идната лекција од резултатот.

Совети

Проверете и двапати повторно проверете го вашето рекламирање пред лансирањето.
Водете го принципот "толку помалку, толку подобро". Колку помалку читателот ќе мора да го прочита, а слушателот е да слуша, толку поуспешно ќе биде.
Рекламирањето чини многу пари, и добро рекламирање во долг рок се исплаќа со добар профит. Така што вашата реклама е неверојатно, сосема е разумно да аплицирате за неговото создавање на професионалци.
Ако е можно, користете во рекламирањето на императивниот животен стил на глаголи со повик за акција, на пример, фразата "купи сега".
Отфрлете ги бледи боите и мал фонт - тие не привлекуваат, но внимавајте на вашето рекламирање. Запомнете дека човечкиот изглед обично се прицврстува за најсветлите бои, и ако едноставно не, никој нема да ги забележи. Направи реклама дизајн со посебна карактеристика, а не она што се прави во остатокот од останатите.
Осигурајте се дека рекламата на соодветно место. Нејзината треба да ја види вашата целна публика.
Размислете колку брзо вашето рекламирање ќе биде застарено. Рекламирањето можеби ќе мора да ги следи современите трендови во дизајнот, технологијата и вокабулар, но тоа не треба да биде такво што десет години подоцна луѓето ја погледнаа и беа шокирани од неа (во тоа време несоодветно).
Повторно вратете се на рекламниот текст и препрочитувајте го. Проверете колку таквото рекламирање е убедливо за вас и дали е доволно доволно Свој сопствен производ па го купивте?