Како да го привлечете спонзорот

Процесот на добивање на спонзорска поддршка за вашиот бизнис, проект или настан може да се заврши и успешна и заемно корисна соработка и целосен неуспех. Сепак, можете значително да ги зголемите вашите шанси за успех, учењето како правилно да ги идентификувате сигурните потенцијални спонзори, да креирате биографија и да испраќате индивидуализирани пакети за спонзорства на документи. Да почнеме со методот 1.

Чекори

Метод 1 од 3:

Одлучи со потенцијални спонзори

Еден. Пребарување компании спонзорирање на настани и настани слични на вашиот. Искористете го искуството на компаниите одржани слични настани за вас. Ако барате спонзор за еден настан, како што е раса или пристигнување, дознајте кој го задоволил до вас и кој бил спонзор. Ова може да послужи како добра почетна точка.

Ако настанот на вашиот спортски искушение, размислете за можноста за соработка со Најк, Адидас, Livestrong и други компании поврзани со Спорт.
Ако сте задоволни со музички настан или концерт, тогаш можете да ги разгледате кандидатите на локалните радио станици, тематски медиуми или други организации кои имаат слични на вашите цели.
Ако изведувате оброк поврзан со храна, обидете се да контактирате со големи продавници за храна или ресторани. Играта вреди свеќа.

Сликата под наслов Побарајте спонзорства Чекор 2

2. Направете листа на потенцијални спонзори. Импресивната листа е добра, но нема да бидете интервјуирани од сите компании познати на вас и сите бизнисмени по ред, без разлика дали тие нема да се согласат да станат спонзори. Вашата листа мора да содржи листа на вистински потенцијални спонзори, односно луѓе или компании кои, според вашето мислење, навистина ќе ја разгледаат вашата понуда. Вклучете во листата на наводни спонзори на оние кои претходно ги финансирале вашите настани или поддржани слични, како и оние со кои имате личен контакт.

Сликата под наслов Побарајте спонзорства Чекор 3

3. Анализирајте ја секоја компанија и секоја личност на вашата листа. Поседувањето на голем број информации за потенцијалниот спонзор ќе ви служи добра услуга во иднина. Размислете за каква корист ќе го доведе спонзорот да учествува во вашиот проект.

Сликата под наслов Побарајте спонзорства Чекор 4

Четири. Обидете се да разберете кои политики се трошат потенцијалните спонзори. Имајќи разбрани во нивните бизнис модели, цели и други индикатори, можете да излезете со повеќе тешки аргументи и да развиете чекор-по-чекор стратегија за добивање спонзорство.

Во оваа ситуација, подобро е да се обложи на локалните компании отколку на големите корпорации, на пример, Најк. Иако Најк е веројатно можност за финансирање на вашиот проект, оваа компанија добива стотици спонзорски барања неделно неделно. Локална радио станица или спортска продавница? Сигурно помалку. И ако вашата целна публика барем делумно се совпаѓа, тогаш за нив учество во вашиот настан може да пополни дополнителна добивка.

Обидете се да направите потенцијални спонзори да се натпреваруваат едни со други. Ако продавницата на спортски стоки во западниот дел на градот покажа интерес за вашиот настан, не заборавајте да го споменете ова во разговор со продавница од Источна област. И двете ќе ја разберат мистеријата.

Метод 2 од 3:

Поставете пакет за спонзорство

Еден. Направи резиме. Спонзорот секогаш започнува со резиме или насочување на целите на вашиот настан кој аплицира за спонзорство. Нејзиниот приближен волумен: од 250 до 300 зборови во детали, што ќе го финансира спонзорот, зошто прибегнувате кон своите услуги и кои придобивки ќе можат да го отстранат спонзорот од учество во проектот.

Запомнете дека тоа зависи од вашата биографија дали спонзорот ќе ги проучува документите, така што не треба да биде дефиниција. Направете го тоа персонализирано, му даде на спонзорот да почувствува дека навистина го поминавте времето за да ја истражите неговата компанија. Исто така, ќе покаже на потенцијален спонзор што сте сериозни во врска со идната соработка и ги вршите сите ветувања.
Не заборавајте да му се заблагодари на спонзорот за фактот дека тој даде време да ја проучува вашата понуда. Во вашето писмо, користете пријателски и во исто време професионален работен тон, одразувајќи ја вашата професионалност и сериозност на намерите.

Сликата под наслов Побарајте спонзорства Чекор 6

2. Заработете неколку нивоа на спонзорска поддршка. Ако не сте се грижеле за тоа, тогаш направете буџет и одлучете што сакате да го добиете од спонзорите. Креирај неколку "нивоа" на кои потенцијалните партнери ќе можат да се согласат и да објаснат дека секој од нив подразбира и зошто ви треба спонзори за секого.

Објаснете го спонзорот зошто му треба сето тоа. Го освои спонзорот со помош на познавање на неговиот бизнис модел, целна публика и цели. Објаснете кои придобивки ќе бидат донесени од учество на спонзорот во вашиот настан. Како аргументи, можете да донесете широко распространета покриеност на вашиот настан во печатот и други можности за рекламирање.

Сликата под наслов Побарајте спонзорства Чекор 7

3. Вклучете во резиме. Тоа може да биде во форма на форма која сакате да ја пополните и да ви испратите, или само да контактирате со информации со барање за контакт за понатамошна дискусија.

Бидете сигурни дека спонзорот треба да направи каква било акција за продолжување на соработката. Чувајте ја топката на неговата половина од полето. Во исто време, толку е поедноставно акцијата, толку е поголема веројатноста дека ќе речете "Да".

Сликата под наслов Побарајте спонзорства Чекор 8

Четири. Напиши во суштина. Запомнете дека комуницира со продавачите, претприемачите и деловните луѓе, а не доктори на науки. Не користете високи слог и запушени фрази за да изгледате паметно. Аргумент, нагласи ги предностите и запре. Сè треба да биде кратко и јасно.

Метод 3 од 3:

Испраќање пакети за спонзорства

Еден. Не користете несистематски пристап. Многу лесно да се испрати толку многу пакети колку што е можно повеќе потенцијални спонзори, со користење на примитивен билтен, чија цел е максимизирање на бројот на конечни примачи. Но, тоа не е вистина. Дојдете со умот и пратете пакети само на оние компании, за да соработувате со кои навистина сметате.

Сликата под наслов Побарајте спонзорства Чекор 10

2. Испрати до потенцијални спонзори од вашата листа Персонализирани пакети за спонзорства. Индивидуализирајте го секој документ, сите преписки и секоја е-пошта што ја испраќате. Ако сте мрзливи да го направите дури и ова, тогаш вашиот проект речиси сигурно никогаш нема да добие соодветно финансирање.

Сликата под наслов Побарајте спонзорства Чекор 11

3. Бидете сигурни да се јавите назад. Почекајте неколку дена и ги повикувате сите што пратите пакети за спонзорства. Дознајте дали ги добиле документите. Прашај дали тие имаат прашања. Бидете сигурни дека тие знаат како да ве контактираат во случај на позитивна одлука за вас.

Сликата под наслов Побарајте спонзорства Чекор 12

Четири. Користете индивидуален пристап кон секој потенцијален спонзор. Ако една компанија е подготвена да ви додели 10.000 долари, а другиот е само неколку стотици долари, тогаш го одразувате во комуникација со нив? И разликата мора да биде забележлива и сосема етапатална, почнувајќи од тоа како ги презентирате нивните јавни активности и завршувајќи со тоа како разговарате со нив по телефон. Потребно е да се поттикне великодушноста и во исто време да ги задржите на куката.

Совети

Веќе почнуваат да се дефинираат со потенцијалните спонзори. Можеби тогаш треба да дејствуваат во услови на цемент. Колку повеќе време треба да пребарувате за спонзори, толку подобро. Идеално, ви требаат три до четири месеци за да привлечете финансирање на спонзорство.