Како да побарате пари од богатите луѓе: 11 чекори

Привлекувањето на финансиските ресурси, или fandraizing, е една од важните компоненти на која било непрофитна организација. Само во САД во 2011 година, добродетелите или спонзорите донираа повеќе од 287 милијарди долари. Многу луѓе кои работат во некомерцијални организации се непријатно ако е потребно да побараат пари од спонзори, но без нивна помош, секоја непрофитна организација едноставно ќе може да ја исполни својата мисија. Откако успеа да ги почитува и ефикасно контактирате со богатите луѓе за финансиска помош, ќе го обезбедите просперитетот на вашата добротворна организација или некомерцијална организација, како и да бидете во можност да им помогнете на сиромашните.

Чекори

Дел 1 од 2:

Планирајте жалба за финансирање

Еден. Направете листа на потенцијални спонзори. Пред да одите побарајте пари, вреди да се размислува за тоа кој точно можете да ги прашате. Ако ви се случува да си одам дома, можеби единственото нешто што треба да одлучи е во кој квартал тоа е да се направи. Ако контактирате со барањата за финансиска помош по телефон или е-пошта, тогаш ви треба висококвалитетна листа на потенцијални спонзори.

Ако можете да одвоите во вашата листа на луѓе кои веќе ви помогнаа со финансии во минатото, вреди да се направат нивни приоритет, бидејќи тие се луѓе кои, со оглед на последната историја, најверојатно ќе бидат подготвени да се сетат на вас за помош.
Обидете се да одредите кој во вашата листа се однесува на категоријата на повеќето финансиски стабилни спонзори. Ова може да се најде во личен разговор или обрнувајќи внимание на квалитетот на куќата и класата на автомобилот на вратата. Луѓето кои имаат голема куќа и скап автомобил, најверојатно, ќе имаат бесплатна сума на пари на располагање. Иако, природно, не постои гаранција дека тие ќе бидат лоцирани за да го жртвуваат овој износ...
Можете да ги идентификувате потенцијалните спонзори и други области на трошоци. На пример, го има овој спонзор на комуникација со други некомерцијални организации? Дали има финансиска поддршка на другите луѓе? Ако е така, тогаш е можно ова лице да има алатки и за вашата организација, само треба да го убедите дека треба да ве жртвувате.
Размислете за користење на софтвер и услуги, на пример, пребарување на донатори ("Пребарај за донатори"). Со нивна помош, можете да ги откриете најбогатите и луѓето што се наоѓаат во добротворни цели.
Откривање на потенцијални спонзори, не заборавајте за принципот "BBB": Способност да се направи донација, вера (докажана или претпоставка) во вашата мисија и пристап до вашата организација (комуникации, контакти).

Сликата е насловена како аукционер чекор 10

2. Се запознаат со потенцијалните спонзори. Ако вашата организација веќе работел со спонзори во минатото, вие или вашите колеги можеби веќе знаат, со кои стратегии најмногу може да го привлечете вниманието кон себе. Некој ќе биде заинтересиран за тоа како ги потрошивте парите што дониравте порано, и некој само ќе праша за големината на потребната вредност. Различни спонзори може да имаат различни загрижености во врска со добротворната организација, па затоа е важно да се препознаат овие грижи за да ги отфрлат на време.

Некои спонзори треба да слушнат одредени зборови и фрази кои ќе звучат убедливи за нив. Ако однапред знаете, направете белешка на вашата листа за да знаете што да кажете во вистинскиот момент.

Ако спонзорот не сака, но во исто време го жртвува саканиот износ, направете го тоа знак за тоа во листата или во посебна датотека за спонзор (ако ја задржите таквите статистички податоци). Слушајте што зборува едно лице, изразувајќи неподготвеност и обидете се да пронајдете аргументи за отстранување на неговите стравови - не само заради интеракција оваа година, туку и за иднината.

Не заборавајте дека многу познати филантропи ангажираат вработени за управување со добротворни активности, поради што можеби нема да можете да разговарате директно со самиот спонзор. Сепак, вработените ангажирани од него, најверојатно, ја изразуваат својата гледна точка, па можеби ќе можете да поднесете жалба до самиот филантроп, комуницирајќи со своите вработени.

Сликата под наслов Побарувања за домашна канцеларија Чекор 10

3. Побарајте различни начини на презентирање на вашата организација. Оние кои веќе ја жртвуваат вашата организација во минатото несомнено имаат идеја за тоа кој сте како организација и што правите. Но, што да правиме со оние кои немаат најмал концепт? Како да кажете за вашата активност на непознато лице? Ова е важно затоа што ќе утврди дали едно лице ќе го слуша сè друго. Ако е можно, обидете се да ги соберете основните податоци за организацијата на организацијата, за проблемите со кои се обидувате да ги решите со помош на донација, и како, воопшто, добротворни средства ќе ви помогнат да ги постигнете нашите цели.

Обидете се да кажете за вашата организација на таков начин што, од една страна, објаснете што правите, а од друга - што точно сакате да го промените. На пример, можеме да кажеме: "Дали знаете дека проблемот со кој се соочува нашата организација влијае на значителен дел од градот, а единствената организација која работи на решавање на овој проблем?"

Собирањето податоци не е задолжително барање, но за оние кои не се запознаени со вашата организација, со помош на нивната помош ќе биде полесно да се асимилираат информациите.

Размислете за способноста за печатење на брошура или да подготвите шеми и табели за да ги демонстрирате подобрувањата планирани од вас.

Размислете однапред однапред што велите ако некое лице не ги разбира целите на вашата организација или се однесува на вашите активности понижувачки. Обидете се да се ставите на негово место - замислете дека сте личност која не сака да му помогне на организацијата, и што и да кажете на оваа организација. И потоа замислете ја вашата реакција на овие зборови.

Подобро спонзорот ќе ја разбере вашата организација - и подобро ќе го разберете вашиот спонзор - толку е поголема веројатноста за создавање на силни односи со овој спонзор.

Сликата со наслов Подобрете ја вашата јасност на говорот Чекор 5

Четири. Загрејте ја вашата жалба. Главната работа што можете да ја направите за да ја подобрите вашата жалба е да вежбате што планирате да кажете. И ова не се однесува само на непосредно барање за финансиска поддршка, туку и можност за започнување на разговор, поддршка на различни сценарија на разговорот, предвидување на одговорите и испратете разговор на десниот канал.

Не заборавајте дека најдобриот разговор е оној, благодарение на кој спонзорот им овозможува на нешто ново, а не само се согласува да ги жртвува своите пари.

Вежбајте го вашиот говор гласно. Вежбајте додека не се чувствувате удобно, не издвојувајте одреден говор. Оваа жалба треба да звучи како свој, а не научил од нечии зборови.

Пред личен состанок со спонзор, практика пред огледалото.

Обидете се да се снимите на аудио или видео и да ги испитате вашите говорни мана и говорните обрасци. Дали звучиш искрен? Дали вашиот начин велат и глас Испраќање на вашата организација и екстремно потребни во финансии што се обидувате да ги пополните?

Дел 2 од 2:

Барање за контакт за донации

Еден. Започнете со зборување. Не го започнувајте го својот говор веднаш штом некое лице ви одговори по телефон. Врзи дијалог со потенцијален спонзор, може да побара мал секуларен разговор на самиот почеток. Тоа може да биде вообичаено прашање за тоа како оди денот. Сè што сакате да започнете разговор треба да ви помогне да го разоружате соговорникот и да покажете дека сте грижете се и внимателна личност.

Ако спонзорот што ветува е познат филантроп, може да претпочита да комуницира со раководителите на организациите. Според статистичките податоци, спонзорите се многу повеќе предиспонирани за да даваат пари значајни во организацијата на личностите, а не луѓе кои се занимаваат со собирање средства во име на организацијата.
Започнете ја вашата приказна со осветлување на постојниот проблем, така што станува очигледно за спонзорот. Ако соберете средства за локалната организација, можете да започнете разговор со прашањето за тоа што кризата во полето се манифестира во вашиот регион најмногу.

Сликата насловена се занимава со изведувачи Чекор 2

2. Обележете ги вашите намери. Мора да си замислите не само како личност која бара пари. До крајот на воведниот секуларен разговор, мора да ги назначите вашите големи намери. Започнете со прашањето за тоа како оди денот, или од коментарот за времето, а потоа го користите како транзиција кон темата: "Јас работам со ______, ние се обидуваме да помогнеме _______ така што тие можат _______".

Ако некој смета дека постои блажен разговор, а потоа неговиот соговорник почнува да бара пари, може да создаде напнатост и да предизвика чувство од потенцијален спонзор, како да се протега пари. Бидете мирни, пријателски и природни, но не скријте дека имате своја цел.

Сликата напишана напише составен чекор 10

3. Дозволете ми да зборувам на друго лице. Веројатноста е дека ако дојдете со својот говор на странец на улица, тогаш ова лице само бега од вас. Но, ако го започнете разговорот и оставете го просторот на придружник за неговите изјави, можеби тој ќе почувствува интерес и ќе вклучи во решавањето на вашиот проблем.

Обидете се да поставите прашање. Обидете се да прашате нешто како: "Како што мислите, со што главниот проблем се соочува со нашето население?"Слушање на одговорот, не зборувајте директно:" Да, вие сте во право. Дали сакате да донирате за овие пари?". Пробајте посуптилен пристап. Откако ќе го препознае вашиот соговорник, кажи ми: "Колку е интересно!"И поминете ја паузата, само гледате заинтересирани за неговите зборови.

Луѓето се плашат од тишина, така што вашиот соговорник најверојатно ќе се обиде да ги пополни рефлексиите за пауза на темата зошто е толку важно. Можеби тој ќе каже за тоа како овој проблем влијаеше на неговото семејство. И тоа ќе ви каже во кој авион има свои интереси. Сега ова повеќе не е апстрактен концепт, туку специфичен проблем кој може да влијае на посебно лице.

Сликата со наслов Креирај консултантски предлог чекор 9

Четири. Формулирајте одредено барање. Ако оставете барање за отворање на донација, лицето може, на крајот, воопшто не донира или да донира многу мала количина. Но, ако побарате одреден износ, тоа ќе го спаси вашиот соговорник од многу внатрешни прашања и ќе ја поедностави одлуката. На пример, ако видите дека соговорникот покажува интерес, кажи ми нешто како: "Ние можеме да смениме многу. Вкупно за __________ долари ќе ни помогне да направиме __________ ".

Друг начин да се побара одреден износ - да го поминеме потегот на соговорникот. Прашајте приближно на прашањето: "Ќе бидете подготвени да размислите за жртвување __________? Или "ќе треба да го разгледате _______ како фиксен придонес кон решавањето на овој проблем?"

Пет. Бидете упорни. Многумина нема да ве решат, без да започнете со разговорот, но некој само треба да биде убеден. Некој може да каже дека износот е премногу голем. Во овој случај, само кажете му на вашиот соговорник, кој ќе му помогне на секој износ, и ќе наведете колку би било подготвено да донирате.

Не покажувајте агресија, но инсистирајте на фактот дека причината за вашето пристигнување е достојна за тоа и дека секоја количина на донации ќе ви помогне да се движите напред во решавањето на проблемот.

Сликата насловена како училишен администратор Чекор 7

6. Во секој случај, благодарам на лицето. Ако е подготвен да направи донација, имате причина да се радувате. Ви благодариме на спонзорот и завршивте дека нејзините средства ќе станат важен придонес во решавањето на тековниот проблем. Но, дури и ако некое лице не е заинтересирано за жртвување на пари, сепак се однесувајте учтиво и го цениме неговото време. Само велат: "Ви благодарам што ми плаќаше, имам убав ден!"

Учтивост и изразување на благодарност може да донесе овошје на долг рок. Ако некој не сака да ги жртвува парите сега, ова не значи дека ситуацијата не може да се промени. Можеби следната година оние кои одговорија со одбивање веќе ќе имаат повеќе слушнале за вашата организација, а можеби некој дури и лично ќе влијае на проблемот што го работите. Оставајќи добар впечаток за себе сега, дури и кога ќе ве одбиеш, ќе оставиш шанса да сметаш на поддршка следната година.

Сликата е насловена како добар менаџер Чекор 14

7. Поддршка на контакт со спонзори. Нема потреба да се каже, ако некој го жртвуваше вашите пари за вас, треба да се изрази благодарност. Испрати мал спонзор за благодарност и документ со кој се потврдува приемот на донација. Најдобро е да го направите тоа веднаш дека спонзорот знаел дека парите биле примени и што го цениш и ќе ги управуваш со добри намери.

Совети

Многу волја со голема желба да ги жртвуваат своите пари ако ги споделуваат своите цели и интереси. Обидете се да најдете индивидуален пристап кон секој спонзор врз основа на тоа како може да ја согледа вашата активност.
Секогаш пишувајте ги спонзорите на буквите за благодарност, без оглед на големината на нивната донација.