Како да се биде убедлив (со илустрации)

Дали се обидувате да постигнете нов Xbox од родителите или дополнителен празник на главата, способноста да бидете убедливи секогаш ќе треба да биде. Оваа статија ќе ви помогне да ја развиете оваа способност и да станете поуспешни во вашата кариера и животот.

Чекори

Дел 1 од 4:

Мелодија за успех

Еден. Изгледа сигурно. Самодоверба, дури и ако тоа е само фасада, е една од најважните карактеристики на убедливо лице. Ако не сте сигурни за она што го кажувате, тогаш зошто вашите слушатели треба да бидат сигурни во ова? Чувајте директно држење на телото, гледајте ги луѓето директно во очите, се насмевнете и велат точно и ентузијастички.

2. Знам што велиш. Испитајте разговор однапред. Дознајте сè што можете да знаете за оваа тема. Вашиот аргумент нема да звучи многу убедливо ако го кажете вашиот слушател нешто што го знаат не е вистина.

Ресурсите за вашето истражување ќе се разликуваат во зависност од темите на разговорот. Во секој случај, обидете се да ги добиете најточните информации од сигурни извори. Исто така, обидете се да ги разберете сите страни на овој аргумент, дури и ако не поддржувате ниту еден од нив. Играј во "Ѓавол адвокат"! Сликата насловена е убедлив чекор 02Bullet01

Сликата насловена е убедлив чекор 02Bullet01

3. Подгответе се за противпроизводите. Најверојатно, вашите слушатели ќе најдат неколку контрапроизводи на вашите аргументи. Ако сте подготвени да одговорите и да ги предизвикате најчестите контрапроизводи на вашата позиција, дополнително ќе го зајакнете вашиот аргумент во очите на вашата јавност.

Четири. Остани смирен. Останете смирени и продолжете да ја свиткате вашата линија. Ако почнете да врескате или лелека, никој нема да ве слуша и нема сериозно да ве однесе сериозно. Бидете мирни и пријателски, тогаш сè ќе оди како масло.

Пет. Внесете емоционални комуникации. Ако имате таква можност, ги препознавте слушателите подобро пред да ги убедите во ништо. Носете пријателска врска со нив, бидејќи ако ви веруваат, ќе им биде полесно да го слушаат и поддржат вашиот аргумент. Дури и ако имате само половина час за развој на такви односи, не ја занемарувајте оваа можност.

Во зависност од ситуацијата, методите за развој на такви врски може да варираат. Обично е полесно да се започне со едноставно прашање: "Може ли да ве поканам на чаша кафе?"Додека пиете кафе, разговарајте со нив за нивните животи и работа, обидете се да дознаете што очекуваат во блиска иднина, и дека тие се непријатности. Помогнете им со совети или некој друг начин, ако е можно. За време на овој разговор, не треба да ја споменувате вашата сегашна цел, ако само ова не е итно прашање. Поканете ги на чаша кафе повторно околу една недела, повторно накратко прашајте ги за нивниот живот, а потоа почнете да одите во детали за вашиот сопствен бизнис. Сликата насловена е убедлив чекор 05Bullet01

Сликата насловена е убедлив чекор 05Bullet01

Дел 2 од 4:

Разбирање на вашата публика

Еден. Знам каде тие. Бидете сигурни дека знаете каде доаѓаат слушателите. Кој е нивниот социо-економски статус? Дали ќе живеат во градот, предградието или селото? Кои земји се? Дали имаат постојана работа? Нашето потекло во голема мера влијае на тоа како ги доживуваме аргументите и каков вид аргументи за нас се најдобро дејствуваат.

На пример, ако се обидувате да го убедите богатиот клиент да купи нешто што не изгледа воопшто богата, можете да ја продадете оваа ставка како нешто во стилот на "Куп" или "Американец". Истиот предмет што можете да го продадете помалку богати на клиентот како нешто што тој навистина му е потребен во животот.

2. Стапка како тие се гледаат. Дали размислуваат за себе како високо образовани, пресуди? Дали се сметаат себеси на повеќе сентиментален начин како херој на сопствената историја на животот? Како вашата публика гледа во голема мера ќе влијае на тоа кои докази треба да ги користите за да ги убедите во апсолутна лојалност на вашиот аргумент.

Разговарајте со нив некое време пред да започнете со вашиот аргумент. Обидете се да научите за нив колку што е можно. Слушајте како тие замислуваат и опишуваат. Тие тврдоглави во нивната приказна за тоа колку дипломи за високото образование? Дали споменуваат дека одат во црква секоја недела? Дали зборуваат за нивните деца?

Друг добар начин да дознаете како ги согледуваат и обработуваат информациите - влегуваат во разговор за политиката. Обрнете внимание на тоа како тие зборуваат за одредени проблеми или вести. Тоа ќе ви покаже како мислат.

3. Ненаметливо се однесуваат на предметот што сакате да разговарате со нив. Обидете се "како од начинот" да спомене важна тема за вас во разговор со нив. Ова ќе ви помогне да разберете како најдобро да ја приближите оваа тема сериозно и како тие можат да одговорат. Колку повеќе знаете што точно можете да очекувате, толку подобро.

Обидете се да споменете важна тема за вас колку што е незабележано. На пример, ако сакате да ја убедите својата жена дека треба да купите нов автомобил, кажете ѝ дека ви треба нејзиниот ум. Тогаш детално ѝ кажете за тоа како вашиот пријател Максим одлучи да направи поправки во салата (спомене дека трошокот за поправка е приближно еднаква на трошоците за нов автомобил, и дека приходот и трошоците на вашите семејства се многу слични), но тој го прави тоа не знам како да се каже женски. Максим побара од вас да советувате, а вие, да бидете примерен сопруг, одлучивте дека вашата жена ќе даде поправи совети во оваа ситуација. Како вашата жена ќе ја цени потенцијалната реакција на сопругата на Максим на понудата за поправка ќе ви помогне да разберете како таа самата ќе реагира кога ќе ви понуди да купи автомобил, како и какви аргументи против купување на автомобил може да го постави.

Четири. Внимателно набљудувајте ја реакцијата на вашите соговорници. Кога ќе кажете нешто на некого, секогаш обидувајте се да ја забележите нивната реакција на наведената. Погледнете го лицето, зад нивното тело, па дури и за такви незабележливи индикатори како промени во нивното дишење. Сето ова може да даде дека ти е соговорникот кој мисли дека само му го кажал.

Притвореното дишење укажува на исчекување на нешто, додека брзото издишување обично значи изненадување. Наведните очи укажуваат на сомневање или незадоволство, како и прекрстени раце. Релаксираната положба на телото покажува благороден интерес или наводните информации, додека испратено држење на телото со мал пристап напред значи дека вашите зборови се заинтересирани. Ако вашите слушатели не можат да молчат на едно место, тоа може да значи дека тие се загрижени. Сликата насловена е убедлив чекор 09Bullet01

Сликата насловена е убедлив чекор 09Bullet01

Пет. Променете го вашиот пристап колку што е потребно. Ако сакате да бидете многу убедливи, мора да бидете во можност да ги промените вашите тактики во секунди. За да го направите ова, треба да ја практикувате оваа способност да бидете флексибилни, а исто така да бидете во можност да размислувате за ситуацијата однапред неколку чекори напред. Ако знаете како брзо и правилно да реагирате на реакцијата на вашата публика, дефинитивно ќе бидете успешна и убедлива личност.

Дел 3 од 4:

Дизајн на вашата среда

Еден. Изберете го вистинското време. Изберете кога почнува да ја изразува вашата позиција. Да претпоставиме дека продавачот: Сакате да го продадете троседот на клиентот кога клиентот гледа во софата, а не кога тој гледа во фрижидерот, нели? Исто така, внимателно треба да погледнете, без разлика дали клиентот оди од еден софа бренд долго време, избирајќи соодветен, и не треба да се израмни со тоа веќе на излезот, обидувајќи се да наметне некој производ со него. Излезот на вистинскиот време ги решава сите.

2. Држете го нивниот интерес. Ако вашата публика не е заинтересирана за она за што зборувате, тоа ќе биде потешко да ве убеди да верувате. Секогаш обидувајте се да го задржите интересот на вашите соговорници. Нека често зборуваат и да обрнат внимание на сигнали кои можат да ви покажат дека ги изгубите (на пример, ако вашите соговорници почнуваат да го гледаат часовникот, зевање и т.Д.).

Можете да го примените стариот трик на наставниците и одеднаш прашајте ја вашата публика. Во текот на целиот разговор, продолжете да ги поставувате прашања од време на време, дури и ако овие прашања се прилично едноставни, на пример, "Што мислите за тоа?"Или" што би направиле во таква ситуација?"

Исто така можете да го задржите своето внимание, принудувајќи ги физички да се движат. Замолете ги да се искачат, погледнете наоколу или кажете нешто. Се разбира, за почеток, осигурајте се дека оваа тактика доаѓа во контекст на она за што зборуваме, и не претерувајте со негова употреба.

3. Креирај потреба. Пред целосно нурнати во вашиот аргумент, подгответе ја почвата, принудувајќи ги слушателите да разберат дека навистина имаат потреба од она што ќе го зборувате сега. Дури и ако таква потреба навистина не постои, создадете го. На пример, ако се обидувате да ја убедите вашата жена да купи нова PS4, кажете ѝ дека во последно време сте станале тешко да застанете на едно место, дека често сте правеле без работа, и дека сега се грижите дека овие сензации негативно влијаат твојата желба да бидеш дома.

Четири. Наоѓање на другата страна. Земете најчестиот контрапропрен на вашата позиција и опишете го во негативното светло. Направете ја вашата публика размислување дека овој контрапропортарен е најстрашниот избор или нешто што треба активно да се избегнува. На пример, ако се обидувате да го убедите вашиот наставник да ви даде повеќе време за бесплатно читање, покажете му на резултатите од истражувањето докажувајќи дека повеќето деца немаат можност само да читаат дома и тишина.

Пет. Порп нивното решение. Дајте им на публиката да разбере дека треба да донесат одлука според вашиот аргумент во најкус можен рок. Ако имаат само неколку секунди или минути за медитација, ќе им биде потешко да разберат дека всушност навистина не ја сакаат вашата понуда.

Дел 4 од 4:

Затворете го договорот

Еден. Негувајте го вашиот јазик. Кога ќе го убедите вашиот слушател во нешто, многу внимателно изберете ги вашите зборови. Користете зборови како "ние" и "заедно" наместо "јас" и "ти". Таквиот избор на зборови ќе му помогне на вашиот слушател да се согледа и вие како група со истите интереси, а не да се согледате себеси и вие како два одделни луѓе.

2. Користете ги доказите. Секогаш користете докази кога се обидувате да го убедите некој да направи нешто. Ако детално објаснете ги сите вистински податоци во корист на вашиот аргумент, тоа ќе биде многу потешко да се расправате со вас.

3. Контактирајте ја вашата логика. Ако вашиот соговорник високо го цени образованието, умот и фактите, влијае на својата логика за да го убеди од вашето право. Изгради го вашиот аргумент на следниов начин: "Ако не го направите (а), тогаш тоа ќе се случи (б), бидејќи (в)."

Четири. Се однесуваат на нивните емоции. Ако вашата јавност е исклучително емоционална, вашиот аргумент може да звучи вака: "Треба да направите (а), бидејќи инаку страда (б), а последиците ќе влијаат (во, G и E)."

Пет. Контактирајте со вашата суета. Ако вашите слушатели се над сите се ценети, изгради го вашиот аргумент за истата формула за емоционалната јавност, но овој пат покажуваат, какви негативни последици може да бидат за вашите слушатели, а не за други луѓе.

6. Им помогне да видат награда. Помогнете на вашата јавност да разбере каков вид на надомест може да го добие, подлегнувајќи на вашиот аргумент. Покажете им на сите предности на вашата позиција додека не почнат да размислуваат дека вашиот аргумент е навистина најдобар. Понекогаш можеби ќе треба да размислите малку за можно опции за наградување, бидејќи тие не можат да бидат најочигледни. Исто така можете директно да го прашате вашиот слушател дека сакаат да добијат на крајот за нивните напори или дека самите се претставени како награда или промоција. Со среќа!

Совети

Еве еден пример за убедлив разговор:

Вие: Не сум те видел толку долго! Кул што конечно би можеле да се сретнеме.
Пријател 1: Да.
Пријател 2: Токму.
Вие: Имав толку многу работи оваа недела дека дури и немав време да се релаксирам. Јас дури и не се сеќавам кога последен пат минатата година.
Пријател 1: Каков филм сакате да го видите?
Вие: Јас сум всушност без разлика. Слушнав дека "отпадниците" добиле многу добри критики. Што сакаш да видиш?
Пријател 2: Јас, исто така, нема разлика. "Отпад" ќе одговараат на.
Пријател 1: Да, јас нема да одбирам да го видам истото.
Забележете како прво поставите врска со вашите пријатели, а потоа предизвика чувство на сожалување за себе, а потоа им откри на сите познати факт. Ова е најдобриот пристап кон убедувањето на никого во она што. Клучната точка е дека никогаш не само што рековте дека сакате да го гледате филмот "отпадници" - тоа беше само значеше во вашите зборови. Вие не го наметнувате вашето мислење на вашите пријатели, очекувајќи ги да го споделат.

Ако велите говор, држете се уверени.

Клучната точка во пресудата на другите луѓе е емпатија. Кажи ми една работа, а потоа погледнете ја реакцијата на вашата јавност. Ако реакцијата е негативна, рече нешто погрешно. Ако видовте позитивна реакција на вашите зборови, рековте сè во право. Внимателно гледајте ја вашата јавност, но не грижете се премногу. Сè е многу едноставно.

Кога вашиот соговорник одлучи, нема да можете да го убедите. За среќа, повеќето луѓе донесуваат конечна одлука во последниот момент. Ако сеуште се сретнувате со некој кој веќе цврсто зеде одредена позиција, немате што да направите, освен да ги убедите пријателите на оваа личност на десната страна од вашата позиција. Така, дури и ако тој не се согласува со вас, фактот дека неговите пријатели се согласуваат со вас ќе го спречат од изразување на несогласување со вас.

Не оди премногу детално. Тоа може да изгледа како вашите слушатели навредливи, и повеќе нема да ги сакате.

Како по правило, подобро е да се покаже отколку да се каже. Покажете ја вашата публика, зошто верувате во правото на вашиот аргумент, и зошто тие треба да веруваат. Не кажувајте им што мислите и зошто тие треба да веруваат. Со други зборови, зборуваат совети, нејасни и индиректно, навестуваат по некои факти и не ги наведуваат директно.

Ако сте биле подложени на вербален напад, забележете го нападот и покажете мирен тон на гласот, за да не се колебате. Никогаш Не одговарајте на сличен напад, бидејќи може да им даде на вашите слушатели причина да мислат дека напаѓачот е во право. Најдобро одговара на нападот со хумор. Ќе се претставите себеси како забавна и едноставна личност и ќе го нападне злото, сериозно и самодоволно.

Не дозволувајте вашите слушатели да го разберат она што го кажувате е вашето лично мислење. Ги убедуваат дека твоите зборови не се ништо повеќе од универзалната вистина. Кој не може да се согласи со тоа?

Полесно е луѓето да се согласат со вас ако велите дека "Џо Бајден не знае ништо" отколку ако кажете ", ми се чини дека Бајден не знае ништо" или "сите иста јасно дека Бајден не знае ништо".

Тешко е да се поверува, но повеќето луѓе ќе реагираат подобро ако велите: "Дали ќе добијам прво? Морам да имам време да правам."Од ако кажете:" Дали ќе одам прво? Доцна сум за важен состанок и многу брзање."Ако почнете да ги прераскажувате вашите проблеми и мислења, вашите слушатели ќе мислат дека сметате дека вашиот живот и вашите гледишта поважни од нивните.

Еве еден пример за тактика на лошо верување:

Вие: Па момци, кој филм сакате да го видите?

Пријател 1: Сакам да гледам "проклетство 2".

Пријател 2: Да, јас, исто така!

Вие: А, добро, ајде. Но, ми се чини дека "отпадниците" би биле поладни.

Во овој пример, направивте сè што е во ред. Прво на сите, во никој случај не можете да ги прашате вашите пријатели на нивните мислења. Ова им даде шанса да донесе одлука и да го изрази, што потоа доведе до фактот дека се ставаш во позиција сосема спроти нивната позиција, која обично е досадно луѓе.

Користете лирски говор. Не е важно што велите, но како го кажувате.

Не прибегнувајте кон употребата на статистиката. Колку повеќе факти и броеви што ги користите, толку потешко ќе биде да го задржите вниманието на вашата јавност, и полесно ќе им биде на нив.

Чекори

Совети

Предупредувања