Како да се биде посредник (со илустрации)

Многу луѓе работат успешно на себе, нудејќи посреднички услуги помеѓу добавувачите и потрошувачите. Направете кариера во оваа област не е лесно, па треба да знаете како да ги ограничите и минимизирате расположливите ризици.

Чекори

Дел 1 од 2:

Почеток на активност

Еден. Направете свој бизнис. Почнувајќи да работи како независен посредник, креирате сопствен бизнис. Првичните трошоци ќе бидат многу мали, па можете да почнете со работа доволно брзо, но не заборавајте за професионалните и правните аспекти на вашите нови активности.

На основното ниво за водење бизнис, ќе ви треба место и техничка поддршка. Треба да добиете посебна работна телефонска линија, факс и адреса за е-пошта адреса. Ако е можно, нагласете посебен компјутер и место во куќата.
На посериозно ниво, неопходно е да се запознаете со правните страни. Треба да се направат како предмет на економска активност. Истражувајте ги сите ограничувања во врска со производите и услугите што сте ги собрале на работа. Научете правилно да ја примените даночната пријава, прецизно и исполнување на овие правила.

Сликата е насловена како посредник Чекор 2

2. Ја одредува потребата. Истражувајте го пазарот и пронајдете соодветна ниша што можете да ја преземете. Најголемата потреба ќе биде во таа индустрија, каде што структурата на понудата и побарувачката е слаба или не задоволување на потрошувачите и добавувачите.

Новите посредници обично полесно е да се направи патот до пазарот на услуги или специјализирана стока. Општите производи се претставени на пазарот со вишок и често се купуваат директно од производителите, а убедливото малопродажба за промена на постојаната работна шема е практично невозможно.

Сликата е насловена како посредник Чекор 3

3. Истражете ги потенцијалните купувачи. Идентификувајте ги потенцијалните потрошувачи на избраниот производ или услуга. Во зависност од природата на планираната активност, потрошувачите можат да дејствуваат како локални и глобални купувачи.

Кога работите со стоки, потребно е да се истражуваат трговците на мало, кои можат да бидат заинтересирани за продажба на таков производ. Истражете ги локалните дистрибутери со користење на Интернет и телефонски именик. Истражувајте ги глобалните дистрибутери користејќи онлајн база на податоци за малопродажба. Фокусирајте ги вашите напори за мали и средни бизниси, а не на големи брендови.

Ангажирани во услуги за пребарување на комерцијални организации и индивидуални услуги на потрошувачите, ќе треба да се потпрете на традиционалното рекламирање. Започнете со компании, благодарение на кои сте го привлекоа вниманието на потребата за таква услуга - често може да бидат ваши пријатели или само локални компании. Истражете го овој извор за да пронајдете други потенцијални купувачи со слична потреба.

Сликата е насловена како посредник Чекор 4

Четири. Посвете се за комуникација. Изработка на листа на потенцијални купувачи, тие мора да бидат повикани. Да ги научат нивните потреби, и што треба да го стори тоа што сакаат да работат со вас.

Можете да испратите е-пошта за простување на почвата, но телефонскиот повик изгледа повеќе професионално, особено кога работите со компании.

Со контактирање на дистрибутерите, обидете се директно да разговарате со менаџерот за набавки. Дознајте од него дали е заинтересиран да ја научи вашата листа на големопродажни цени. Во случај на позитивен одговор, ветување за давање на таква листа за неколку работни дена.

Сликата е насловена како посредник Чекор 5

Пет. Истражете ги потенцијалните добавувачи. Поставете го максималниот можен број на потенцијални добавувачи на избраниот производ или услуга. Истражете ја секоја ставка во вашата листа, по што треба да се намали на десет најдобри позиции.

Кога работите со стоки, секогаш барате производители. Ако нема да работи исклучиво со локален производ, а потоа побарајте странски производители.

Кога работите со услугите на добавувачите, локалните компании обично се изведуваат.

Сликата е насловена како посредник чекор 6

6. Научи ги стапките. Контакт потенцијални добавувачи и побарајте да обезбедите комерцијална понуда за одредени производи или услуги со одреден квалитет. Собирање информации за цените, споредете ги и одберете ги најдобрите договори.

Земете во предвид целокупната вредност на реченицата. Добавувачот со најниска цена не е секогаш најдобар ако производот обезбеден од тоа е значително инфериорен во квалитетот на производите од други добавувачи. Истото важи и за давателите на услуги.

Сликата е насловена како посредник чекор 7

7. Врати се на цената на вашиот удел. Работете посредник, ќе заработите пари со добивање на одредена комисија од секоја продажба. Точниот износ не е константен, но самата комисија обично е 10-15 проценти.

Добавувачите кои веќе работат со други посредници може да имаат воспоставена комисија. Овој момент треба да знаете пред да се обидете да ја воспоставите вашата сопствена комисија.

Сликата е насловена како посредник чекор 8

осум. Пренесете информации за клиентите. Назад контакт потенцијал купувачи од листата. Известете ја конечната цена на производот или услугата со вашиот удел веќе вклучен во него.

Известување на конечната цена на потенцијалните потрошувачи, не заборавајте да ги земете предвид другите трошоци како што се даноците и трошоците за превозот.

Дел 2 од 2:

Работен медијатор

Еден. Ризици на свеста. Во некои индустрии, посредниците можат да процветаат, додека другите индустрии ќе се обидат целосно да ги префрлат од општата слика. Ако не сте во можност да ја докажете својата сопствена важност за потрошувачите и добавувачите, вашиот бизнис нема да живее долго време.

Сликата под наслов Биди посредник чекор 10

2. Диверзификација на стоки и услуги. Обидете се да не ги намалите вашите активности на еден вид на стоки или услуги. За да не излезете од играта, треба да ги проширите изворите и спецификите на предложените производи и услуги.

Без оглед на тоа дали работите со стоки или услуги, по правило, е побезбедно да работите со неколку добавувачи. Работејќи само со еден добавувач, вашиот бизнис ќе оди до дното со првите проблеми на овој добавувач. Исто така, добавувачот едноставно може да ја прекине соработката со вас.

Потрошувачите исто така може да пресметаат дека вашата активност е изложена на ризик ако добавувачот нагло ќе ве одбие. Ова може да ја намали довербата во вас или довербата во успешната соработка.

Сликата е насловена како Middleman чекор 11

3. Поттикнете лојални клиенти. Така што добавувачите не стануваат ваши ривали, треба да се грижите дека потрошувачите покажуваат лојалност кон вас, а не на брендот на добавувачот.

Едно од решенијата за проблемот е да се работи со неколку добавувачи. Ако не зависи од еден добавувач, тогаш со голема веројатност, клиентот ќе зависи од вас.

Друг начин за промовирање на лојалноста на клиентот ќе се фокусира на целата продажна структура, вклучувајќи и претходна продажба и по-продажен дел. Без оглед на дадената стока или услуга, мора да ја обезбедите најдобрата служба за корисници.

Четири. Се фокусира на квалитетот. Квалитетот на стоките што се обезбедуваат на потрошувачите или услугата треба да бидат најдобри, а не да заборават на квалитетот на целата соработка со добавувачите и потрошувачите.

За да успее, да стане човек на кој купувачите и добавувачите ќе сакаат да контактираат.

За добавувачи, важно е да ја проширите базата на податоци на потрошувачите и да земете дел од маркетиншките проблеми.

За клиентите, важно е да го обезбедите најдобриот производ или услуга за цената што тие можат и се подготвени да платат. Просечете ги несоодветни понуди и проценете ги различните опции пред да ја поднесете најдобрата понуда.

Сликата е насловена како посредник чекор 13

Пет. Активно дигитално присуство. Денес, секоја активност ќе биде тешка без активно дигитално присуство. Направете ја вашата интеракција што е можно попогодна за потрошувачите и добавувачите, поедноставување на пристапот до вашите активности преку компјутерски и мобилни уреди.

Направете ја вашата веб-страница и профили на социјалните мрежи за да комуницирате со клиентите.

Преку вашиот сајт, потрошувачите треба да бидат способни да ја научат вашата активност, да ве контактираат, лесно да пребарувате за производи и услуги, креирајте сметки и нарачки за поставување. Исто така треба да присуствуваат информации за изјавата на сметките и државата за извршување.

Покрај тоа, дигиталното присуство треба да ги покрие мобилните уреди. Вашата веб-страница мора да има мобилна верзија за паметни телефони и други преносни уреди. Ако е можно, денес можете да развиете дури и специјализирана мобилна апликација.

Сликата е насловена како Middleman чекор 14

6. Забрзување на размена. Денес, луѓето се повеќе се навикнуваат на чувството на инстант задоволство. Посредниците предизвикуваат негативни здруженија со забавување на процесот на тргување. Не дозволувајте такво забавување, напротив, користете ја секоја можност за да го забрзате за сите ваши клиенти.

Доколку е соодветно, можете да наметнете привремени ограничувања за плаќањето и времето на обезбедување на стоки или услуги. Сите партии треба да бидат свесни за таквите ограничувања и подготвени да ги прифатат.

Сликата е насловена како посредник чекор 15

7. Останете во контакт. Потрошувачите и добавувачите треба да бидат способни да ве контактираат без никакви проблеми и навремено добиваат одговори на нивните коментари, прашања и анксиозност.

Секогаш останете поврзани преку телефон, е-пошта и факс.

Ако се појави проблем во една од врските на синџирот, веднаш да го земете за своето решение и постојано ја информирате страната на секоја фаза од решението. Добавувачите и потрошувачите не треба да останат во незнаење.

Покажете внимание и почитување на добавувачите и потрошувачите.

Сликата е насловена како посредник Чекор 16

осум. Чувајте ја флексибилноста. Идејата што се појави во главата не може да биде подобар акционен план. Реагираат на повратни информации и желби на добавувачи и потрошувачи. Секогаш треба да се прилагодите на специфичните потреби на вашите клиенти.

Внимателно ги гледате сите врски со синџири за да ја одредите моменталната состојба на работите, како и моментите кои дополнително треба да работат. Можете да ги замолите сите партии во врска со задоволството од соработката со вас, воведувајќи го ова во форма на проценка или прашалник со прашања.

Сликата е насловена како посредник од 17 години

Девет. Вашите деловни методи треба да бидат транспарентни. Луѓето се убави да знаат дека можат да му веруваат на организацијата со која тие се занимаваат. Добавувачите и потрошувачите треба да бидат јасни како работите и управувате со парични текови.

Во случај на прашање, кажете им на потрошувачите извори на нивните резерви. Многу купувачи можат да изразат интерес за овој вид на информации за да одлучат за себе дали ги организирате како деловен партнер.

Обезбеди структура на трошоците за купувачите, така што тие разбираат каде одат нивните пари. Така тие нема да се чувствуваат измамени ако таквите информации стануваат достапни од друг извор.