Како да продавате идеја: 6 чекори (со илустрации)

Пронаоѓачите и деловните луѓе со креативен пристап секогаш доаѓаат со нови идеи за водење бизнис или развиваат производи кои го поедноставуваат животот. Важно е да знаете како да ја заштитат и продаваат вашата идеја да ја отелотворуваат. Не пристапувајте кон ова прашање од гледна точка на трговецот, бидејќи е многу поважно да се создаде вредност што никој не може да се репродуцира.

Чекори

Дел 1 од 4:

Како да се подобри идејата

Еден. Истражуваат индустрија. Можноста за спроведување на идејата зависи од уникатноста, новина, како и релевантноста. Комуницирајте со индустриски експерти за кои знаете лично или преку други колеги, прочитајте професионални списанија и следете ги најновите вести за индустријата. Треба да ги знаете одговорите на следните прашања:

Оваа идеја веќе е имплементирана? Ако обидот заврши со неуспех, тогаш она што мојата идеја е подобра?
Кој ќе биде моите главни секторски конкуренти кои се загрижени?
Кои се обемот на профитот и пазарите на оваа индустрија?
Колку брзо се одлучуваат и се менуваат во индустријата?
Кои индустрии или производи се поврзани со оваа индустрија?
Јас сум привлечен кон оваа индустрија? Таа ми стои време?

Сликата со наслов Победа на локален изборен чекор 9

2. Испитајте ја вашата идеја заедно и низ. Максимизирајте ја наведете идејата за креирање на потраен и реален производ за продажба. Подгответе означена листа на одговори на следните прашања. Користете одговори како основа за продажба на вашата идеја.

Проблемот што го решавате: Каков проблем е вашата идеја? Колку луѓе можат да имаат корист од вашата идеја? Кои други решенија постојат во моментот?

Предности и недостатоци на идеи: Зошто вашата идеја е подобра? Она што ѝ треба за успех? Што не може да работи?

Можности и закани за вашата идеја: Каква скала на пазарот за вашата идеја? Колку е профитабилен? Кои се вашите конкуренти?

Сликата е насловена како докторат. Во физиката Чекор 14

3. Истражете ги законите. Вашата идеја треба да биде легална за продажба и купување на други луѓе. Треба да контактирате со специјалист за интелектуална сопственост и законот за патенти за да разберете како да ја заштитите и продадете вашата идеја во согласност со законот. Адвокатот ќе ви помогне да добиете:

Договор за неоткривање, кој им забранува на лицата да ги споделат информациите што ги пријавивте;

статусот на "разгледување на пријавата за патент", кој ви овозможува да ја зачувате вашата идеја за краток временски период додека се обидувате да го продадете.

Сликата е насловена како докторат. Во физиката чекор 8

Четири. Пробајте ја идејата. Оваа фаза ќе ја покаже можноста за спроведување и достапност на вашата идеја. Исто така, тестовите ќе предизвикаат како да се подобри идејата за профитабилен производ. Во зависност од идејата, испитувањата може да значат ништо од повторувањата на функционалниот прототип пред да создадат мал бизнис во родниот град.

Ги утврдува роковите. Сакате да ги завршите тестовите за неколку дена? Или неколку години?

Користете грешки како можност за подобрување. Нешто треба да се поправи? Ако е така, тогаш исправи го токму сега или разбирате пред продажбата, зошто е невозможно да се поправи.

Снимајте ги грешките и научените лекции: списанието Invisonor докажува дека идејата и секоја итерација ви припаѓаат со закон, а исто така создава историја и контекст.

Дури и ако ја разгледате идејата за добро, треба да размислите како да го направите подобро. Ако е невозможно, тогаш можете да објасните зошто вашата идеја е најдобра можна.

Совет на специјалист

Хелена Ронис

Ronis Business Consultanthelen - Стандард и извршен директор на VoxSNAP, платформи за создавање на едукативни глас и аудио материјали. Работи во сферата на производи и технологии во текот на осум години. Добив диплома во Академскиот колеџ Сапир во Израел во 2010 година.

Хелена Ронис
Бизнис консултант

Како да креирате прототип? Основачот на стартап на Елена Ронис тврди дека сето тоа зависи од идејата: "Во случај на мобилна апликација, креирајте прототип на мобилна апликација, во случај на веб-страница - прототип на веб-страница, во случај на на gadget, соберат најмногу блиску до идејата за прототип. Неопходно е да се утврди што ќе биде Најблиску до идејата за прототипот, што можете да го соберете го имитираат проблемот и решавањето на проблемот, Затвореници во вашата идеја. Потоа чувајте тестирање ».

Дел 2 од 4:

Како да ги најдете клиентите

Еден. Напишете нацрт верзија на промотивен говор. Говорот за рекламирање е приказна која се залага за вашата идеја, како и нејзината важност. Секој што вашиот говор треба да биде природен дел од разговорот со клиентот, но сега е неопходно да се создаде приказна за да има работен материјал. Можете да го запишете текстот, да дискутирате со лице со кое му верувате, да направите презентација или да креирате апстрактна приказна. Говорот мора да објасни:

кој проблем сакате да го решите;
Како вашата идеја решава таков проблем;
Како да ја реализирате вашата идеја;
Какво надомест за имплементација што го очекувате.

Сликата под наслов Стани за нешто што верувате во чекор 2

2. Напишете ги вашите тврди граници. Овие се граници дека не сте подготвени да преминете за продажба идеи, вклучувајќи ја и почетната цена, што е најмалата посакувана количина на профит. Вашите тврди граници може да вклучуваат:

Привремена рамка: Колку време сте подготвени да ја посветите идејата?

Индустрии: Кои компании или сектори не се подготвени да соработуваат?

Финансии: Кој е минималниот износ на вас и колку сакате да помогнете во максимум?

Вредности: Кои идеи и верувања сте спремни да го промените доброто на продажба на идеи? Најмногу од сè што сте заинтересирани за влијанието, придобивката или потребата од идејата?

Сликата со наслов Победа на локален изборен чекор 6

3. Направете листа на потенцијални купувачи. Користете го Shed Radio, пребарување на мрежа, лични и индустриски врски.

Направете голема листа на потенцијални купувачи во случај да одлучите да ја промените вашата стратегија.

Мислам непристрасен. Сметаат дека компаниите се развиваат или не успеале. Користете лични врски за да започнете дијалог со клиентите.

Одлучи дали ќе ја продаде својата идеја на еден на еден купувач или неколку пати се натпреварува.

Четири. Истражуваат и прават промени во листата на купувачи. Голема помош ќе биде обезбедена со лични врски, вклучувајќи индустриски експерти кои ви помогнаа порано. "Студените" повици и писма, исто така, можат да бидат ефективни. Слушајте ги мислењата на луѓето кои го отфрлија вашиот производ и одлучуваат дали да го модифицираат производот или да бараат други купувачи.

Сликата со наслов Испрати анонимен текст чекор 7

Пет. Бидете упорни. Продажбата е тешка работа, а продажбата на нова идеја ќе биде уште потешка задача. Ако се обидувате да ја продадете идејата за странец или голема компанија, тогаш не треба да се предадете дури и по одбивањето.

Сликата со наслов Продај ја својата сопствена куќа Чекор 5

6. Размислете за средба. По почетокот на дијалогот со заинтересираниот купувач (компанија или приватно лице), можете да разговарате за идејата и неговата вредност. Средбата треба да се одвива лично или со видео-врска. Користете ја способноста за стартување на процесот на продажба.

Распоред на состанок во соодветна неутрална област. Тоа може да биде конференциска сала во зграда на компанијата или дури и кафуле.

Организираме за време да дојде на време и да се подготви.

Дел 3 од 4:

Како да се подготви за продажба

Еден. Дозволете ни да го прочитаме конкретниот купувач што е можно повеќе. Треба да знаете сè за него за да ја претставите идејата од десната страна.Важно е да најдете одговори на следниве прашања:

Што е пазарот на купувачот и целниот обележје?
Кој е конкурент на купувачот?
Каде што овој купувач сака да биде за 5-10 години?
Кои се предностите и слабостите, можностите и заканите за купувачот?

Слика под наслов Студија за сметководствен испит Чекор 4

2. Собери ги сите потребни документи и материјали за состаноци. Тие може да вклучуваат:

Договор за неоткривање или сличен правен документ;

списанието на пронаоѓачот или друг доказ за извршувањето на идејата;

Комерцијални и оперативни документи кои ја покажуваат проектираната профитабилност, големината на пазарот, продажните трошоци и други бенефиции за купувачот.

Сликата со наслов Запознајте го говорот чекор 18

3. Вежбајте го вашиот промотивен говор. Врати се на снимените идеи за производи и креирајте флексибилни објаснувања со аргументи. Говор треба да биде дел од разговорот, а не презентација. Воз за да ги изградите вашите аргументи врз основа на уникатните погледи на овој купувач.

Верувајте гласно и со пријател.

Користете ги потребните материјали. Ако ви требаат документи со детални објаснувања за пазарната вредност, очекуваниот раст, рекламирање примероци или слики на завршени производи и правни документи, потоа користете ги сите потребни проби.

Се грижи додека не научите да го задржите материјалот и вешто работите со факти во динамичен разговор. Не носи монолог, туку сесија на прашања и одговори.

Посебно внимание на вештините на преговорите.

Сликата со наслов Запомни го говорот чекор 17

Четири. Прегледајте ги вашите тврди граници. Ја преминавте особината или се приближуваше премногу блиску? Вашите тврди граници се променија? Во овој случај, повторно ги идентификувате тешките граници на состанокот за да направите пондерирани решенија.

Дел 4 од 4:

Како да продавате идеја

Еден. Изберете соодветна облека. Вашата облека мора да одговара на купувачот или вашиот производ. Покажете што го разбирате клиентот и производот.

Погледнете на интернет. Извршниот директор на компанијата е облечен во фармерки во фотографијата од веб-страницата на компанијата? Во овој случај, исто така можете да останете на фармерки.
Ако е можно, проверете го местото за состаноци однапред. Сите носи облека од бизнис дневен стил? Потоа запрете во соодветната верзија.
Земете го во предвид влијанието на вашата идеја и производ. Сакате да го презентирате вашиот производ како замена за секторски специјалисти во традиционалните друштва за управување? Во овој случај, подобро е да се даде предност на официјалниот бизнис стил.

Сликата со наслов Дајте чекор на приемниот говор 9

2. Дојдете во времето. Ова значи најмалку пет минути пред договореното време. Треба да го пресметате времето за да дојдете и ќе најдете место за состаноци.

Ако треба да одите во тоалетот, направете го тоа пред состанокот.

Ако треба да се мотивирате охрабрувачки зборови, тогаш направете го тоа однапред пред состанокот.

Сликата насловена студија за сметководствен испит чекор 1

3. Земете ги потребните документи и уреди со вас. За продажба идеи, речиси сигурно ќе треба визуелна демонстрација: видео, слајдшоу, отпечатоци или други материјали. Донесете сè со вас, вклучувајќи го и можниот прототип.

Сликата е насловена како докторат. Во физиката Чекор 23

Четири. Рекламирај се. Во моментов, само вашиот глас звучи во поддршка на производот, така што вашиот став и идентитет се директно важни за продажба. Ќе се однесуваат професионално и самоуверено, но во исто време го покажуваат вашиот идентитет и идеја за ентузијазам.

Користете едноставен и разбирлив говор за рекламирање. Отфрлете го премногу технички жаргон во случај слушателот да не те разбере.

Танг приказна врз основа на броеви. На пример, можете да кажете за потенцијалниот клиент на кој вашиот производ е потребен во секојдневниот живот, а потоа дадете статистички податоци кои ќе покажат колку потрошувачи во Европа ја наоѓаат вашата приказна и релевантни за производот.

Сликата под наслов Стани за нешто што верувате во чекор 3

Пет. Ставете ги грубите граници. Ако за продажба на производот, неопходно е да се премине на ригидна граница, а потоа не плашете се да станете и да заминете. Ако вашите граници се разумни, тогаш можете да ги убедите другите купувачи.

Сликата е насловена како докторат. Во физиката Чекор 2

6. Не брзајте да прифатите понуда. Побарајте да ви дадете толку многу време додека сметате дека е неопходно за размислување за предлогот пред да потпишете документи.

Останете во контакт со други купувачи.

Прочитајте белешки со мал фонт и прикажете ја понудата на вашиот адвокат.

Разговарајте со купувачот можни промени. Можеби ќе ви требаат неколку состаноци.

Сликата со наслов преживее везна во чекор на братство 7

7. Земете или одбијте ја понудата. Овој чекор, исто така, може да потрае неколку состаноци и разговори. Треба да се разбере дека одбивањето не значи дека идејата не успеа, а успешниот договор не секогаш значи дека идејата е успешна.

Останете во контакт со купувачот во случај на други можности во иднина.

Ако трансакцијата заврши со успех, обезбеди со потписи во официјалните документи. Копии од документот за продажба и условите на трансакцијата мора да бидат на двете страни.

Совети

Методот за продажба во голема мера зависи од идејата, индустријата, земјата и пазарот.
Контакт Совети за максималниот можен број на луѓе.
Нема потреба да плаќаат придонеси. Пронаоѓачите често се обидуваат да ги продадат своите идеи преку посредници кои можат да бараат надомест да биде доделен за да ги застапува интересите на авторот и да ја продаде идејата. Таквите услуги често се измами, како резултат на кои пронаоѓачот не добива ништо за возврат. Подобро е да ја унапредите промоцијата на идејата самостојно или да изберете професионален претставник и да склучите правен договор.