Како да се обезбеди добра продажба

2. Истражување. Подготовката започнува со проучување на вашите потенцијални клиенти, дознае што им се допаѓа кога тие се достапни за комуникација, како да се најде пристап кон нив, а исто така треба да знаете што се негативни! Одејќи слепо, без да се подготвувам за светот на продажбата, ризикувате да го потрошите вашето време потрошено, што за возврат нема да доведе до ништо друго освен разочарување!

3. Познавање на неговиот производ. Познавањето на вашиот производ и предностите што му ги дава на клиентот ќе ви даде целосна доверба и ќе покаже дека навистина знаете за што зборувате. Ова ефикасно ќе ви помогне да се справите со приговорите и нема да дозволите да продавате од вас да се лизгате. Договорот речиси се одржа, но во последен момент клиентот едноставно се премисли и не ја постигнавте целта, дали треба да се справите со таква ситуација? Ова лесно може да се избегне, размислете многу внимателно приговори на клиентот, и како одговор на цврсти факти, но ако не можете да го направите тоа, тогаш сте сосема неуки и не знаете за основаноста на вашите сопствени услуги или производи.

Четири. Инсталирајте ги вашите цели. Дали телефонските повици или аранжмани за нов состанок или бараат нови клиенти на улица, сето ова е бесмислено ако не сте воспоставиле цел за овој посебен вид на активност. Ако ова е реклама, поставете го времето што би сакале да го потрошите на него, со кого би сакале да разговарате, зошто точно со оваа личност што можете да ја понудите, и вашиот посакуван резултат. Вашиот посакуван резултат може да биде договор на телефонот, во договор за состанокот, при добивање е-адреса ... и Т.Д., Мора да ја одредите целта на вашите постапки и проверете дали сте го постигнале по контакт со клиентот.

Пет. Grighe клиент правилно. Звучи како едноставна задача. Многу луѓе мислат дека сè што треба да го кажете: "Добро утро, MEM / SIR."За жал, ова не е најдобриот начин да се започне со дијалог.

6. Поблиску до бизнисот. Добро е ако можете да зборувате за различни теми, но важно е да не го претерате за да не го одвлекува вниманието од главната. Говорејќи такви фрази како "изгледате добро денес" или "ми се допаѓа вашата канцеларија", не треба да го претерате и да ја земете во предвид специфичната ситуација во времето на разговорот. Ако не знаете како вашето мислење ќе се смета со прашање, подобро е да не го изразат. Најдобро е да се концентрираме намерно и да не одиме околу да.

7. Бизнис разговорот не е предавање! Луѓето често сакаат брзо да продаваат и да се обидат да наметнат стоки за брзо да заминат. Како резултат на тоа, тие велат дека долго време, а потоа поставуваат прашање кое конечно е погребана трансакцијата "Вие сте заинтересирани?"

осум. Изработка на договор. По дијалогот и консултациите со клиентот за да ги дознаат своите потреби и интереси, конечниот важен чекор е активностите насочени кон склучување на трансакцијата. Добар начин за постигнување на ова е да ги наведете предностите на она што го продавате, и како производот ќе им обезбеди на потребите на клиентите.