Како да се преговара на пазарот: 12 чекори (со илустрации)

Трговија или договарање е вековна традиција за утврдување на продажната цена со преговори. На многу локални пазари ширум светот, продавачите ќе преговараат за да добијат повеќе приходи. Ако ви се случува да станете купувач, важно е да имате клучни вештини за тргување кои прават професионални љубовници.

Чекори

Дел 1 од 2:

Домашна работа

Еден. Откривање на препознавање на ситуации во кои е соодветно да се преговара. Можеби чаршијата во Мароко е одлично место за тестирање на своите вештини, но во Хародс во Лондон не е достоен за тоа. Она што е соодветно во една ситуација може да биде манифестација на лоша боја во друга.

За да се утврди дали е соодветно да се зделка, може да се каже нешто што не се врзува, на пример: "жал, тоа е премногу скапо за мене". Ако продавачот ја намали цената, тоа е во суштина, ја отвора можноста за понатамошни преговори. Ако тој не преземе понатамошно дејствување - веројатно не е прифатено на ова место за да се разговара за куповната цена.

2. Разбере колку локални жители плаќаат. Во повеќето места, тој е прифатен да преговара, двојните стандарди се валидни - цените за "нивните" се многу помалку отколку за туристите.

Дури и ако откривте дека шалот Alpaca чини 60 перуанска нова сол за локалните жители и 100 нови сол за туристите, не очекувајте дека ќе можете да зјапате до 60 нови сол. Многу трговци од принципот нема да ја посветат цената на локално, иако со одредени вештини можете да ги затворите оваа бројка.

3. Одлучи колку ја оценувате стоката. Ова е правилно и постојано потврдено правило за шопинг. Но, тоа е особено применливо за случаите каде што треба да преговарате. Многу луѓе мислат дека ако успеавте да ја намалите цената двапати, тоа е добра зделка. Но, тоа се случува продавачите едноставно да го посетат првичниот предлог, очекувајќи таков пресврт на настаните. Технички, во овој случај, трансакцијата не е најуспешна, но ако знаете колку сте подготвени да понудат за купување, почетната цена не е важна.

Четири. Чувајте го пари во ваши раце. На многу места, каде што е вообичаено да се преговара, готовината може да го реши исходот од трансакцијата. Продавачите или не прифаќаат кредитни картички или стануваат многу незадоволни за време на нивниот изглед. Еве неколку предности во споредба со картички:

Вие не сакате да потрошите премногу за купувањето, бидејќи ќе бидете ограничени на одредена сума. План однапред и ви се гарантира да се исполнат буџетот.

Добра идеја извика "тоа е сè што имам!»Со пари во рака. Продавачите ќе бидат склони слободно да добијат пари.

Дел 2 од 2:

Трговски процес

Еден. Ако купувањето е повредно за вас отколку што плаќаат за тоа, всушност, неговата вредност за "локални" нема апсолутно никакво значење. По дефиниција, сте платиле колку што требало. Во случај продавачот одбие да ги намали трошоците за прифатливо за вас, треба да биде лесно да се одбие да купи.

2. Не покажувајте прекумерна камата во производот, чија цена сакате да преговарате. Ова е една од најголемите грешки на луѓето кои сакаат да добијат профитабилна цена. Веднаш штом продавачот ќе дознае дека ти се допадна нешто, тој веднаш ќе стане водечки во преговорите. Од друга страна, ако тој мисли дека сите картички во неговите раце, всушност, ја контролираат ситуацијата - како што можете да заминете во секое време. Па, или се преправаме дека оди.

3. Нудат за 25% или 30% помалку од почетната цена. Добро правило - започнете со преговарање, намалувајќи го почетниот износ по четвртина. Намалување на полу-начин - ризик навреден од продавачот, намалување за 10% - и веќе имате многу помалку шанси за добра зделка.

Четири. Просветлината поддршка на вашиот пријател или брачен другар (брачни другари). Овој трик работи подобро отколку што може да мислите. Јасно е дека друга виталност лесно може да ја спречи трансакцијата. Тоа е она што треба да го направите.

Земи пријател со тебе кога ќе одиш на зделка. Тој може да се преправа дека е досадно што е загрижен за бројот на пари што ќе ги потрошите дека доцни за состанокот и така натаму. Тогаш продавачот е склон многу побрзо за да ја намали цената на најниската можна.

Пет. Не плашете се да се откажете од купувањето, дури и од оној што навистина го сакавте. Да се биде подготвен да се сврти и да замине, ќе се обезбеди најниска цена. Откако ќе одлучите да заминете, трговецот го губи купувачот. И продавачите во светот толерираат не можат да ги изгубат купувачите. Тие мора да ви понудат најниски цени.

6. Бидете подготвени да потрошите многу време. Договарањето за неколку часа не е невообичаено. Продавачите кои се принудени да преговараат, намерно затегнат на аукцијата, бидејќи тие разбираат дека многу луѓе се едноставно нетрпеливи и подготвени да платат повеќе, само за да добијат купување и да го завршат долгиот процес на купување. Продавачите можат да симулираат срам, разочарување и навредувани за време на тргувањето, користејќи емоции за брзо да ги завршат. Не се откажувајте и ќе ја добиете цената на која тие цел. Процесот на тргување може да изгледа нешто на следниов начин ::

Продавач: "50 долари, Мадам".

Купувачот: "Јас ќе ви дадам 20 долари".

Продавач: "Како околу 45 долари?"

Купувачот: "Како околу 20 долари?"

Продавач: "Добро. Се согласувам 35 долари ".

Купувачот: "И јас се согласувам 25 долари".

Продавач: "30 долари?"

Купувач: "25 $".

Продавач: "Јас ќе земам 27 долари".

Купувачот: "И ви нудиме 26 долари".

Продавач: "27 долари за мојата последна реченица".

Купувач: "А $ 26 - рудник".

Продавач: "26,50 долари?"

Купувачот: "$ 26".

Продавач: "Во овој случај, 26 долари, Мадам".

7. Кога продавачот го објави "последниот предлог", не се согласувајте веднаш. Не секогаш тоа навистина трае. Често се обидувате да убедите дека цената е толку колку што е можно повеќе. Му даде на продавачот вашата "последна реченица", која обично е 1-10 $ пониски и преговара понатаму. Ако продавачот не е инфериорен, оди. Тој ќе ве повика и ќе го понуди "најновиот предлог". На крајот, 50 долари е подобар од 26 долари, но $ 26 е подобар од ништо.

осум. Кога продавачот се спушта до цената прифатлива за вас, запре. Не инсистирајте, инаку сè ќе се расипе. Земете го купувањето и одете. Радувај се на новата аквизиција и знаењето што го тргувате со најдобрите!

Совети

Никогаш не ја земаат цената. Инсталирајте ја почетната цена е толку мала колку што е можно да се плати за купување. Размислете ја вашата стратегија за да се согласите со продавачот.
Секогаш околу почетната цена на броевите се нешто помалку од половина од почетната понуда.
Бидете љубезни и убедливи во разговор, инаку можете да останете со ништо.