Како да се согласите за зголемена плата на интервјуто

Ако успеавте да ја пронајдете работата на вашиот сон, прашањето за плата ќе застане во секој случај. Дали е можно да се организира повисока жалба за интервјуто? Всушност, можно е, но само ако соодветно ги цениме вашите способности и ги презентирате на најдобар можен начин. Во нашата статија ќе најдете неколку совети кои ќе ви помогнат да ја пополните вредноста на интервјуто.

Чекори

Еден. Прво на сите, не плашете се да побарате повисока плата. Ако сте незгодно да го направите ова поради голем број причини, почнувајќи од страв и завршувајќи со намалена самодоверба и недоволна доверба во себе, време за справување со неа. Ако сте благодарни барем за фактот дека сте биле земени за работа во толку тешко време, или ќе се плашите дека ќе речете "не", или дури и да не ја имате желбата да поставите такво прашање, ќе не е добро. Без оглед на причината, тоа го спречува најдобриот договор. Еве некои од најчестите фактори кои многу ги мачат да се договорат за повисока плата:

Страв: Можеби ова е најчестата причина зошто луѓето не бараат повисока плата. Тие се плашат дека ќе одбијат, или дека ќе изгледаат премногу наметливо дека главата ќе се налути, и ако тој вели дека "не", ќе изгледате бедно време. Стравот убива сè добро во животот, и колку побрзо ќе го погледнете, толку полесно ќе биде во иднина и во морален и во материјален план.
Изговори на плата: Вие сте убедливи во фактот дека платата и толку добро, и не ви треба повеќе, или ја сакате оваа работа, така што имате доволно пари и t. Д. Сè е Размена Со цел да не се обиде да започне разговор. Вие не заслужувате такви изговори. Дали навистина ја сакате работата толку многу што сте подготвени да го направите бесплатно? Се разбира, не, вашиот ентузијазам не до таква мера Одлично.
Скромно: понекогаш треба да биде малку скромна, но невозможно е да се вози целиот мој живот, особено кога вашата благосостојба е достоен за тоа. Не можете да се грижите за она што го плаќате повеќе од пријатели или роднини, или дека нема да изгледате скромно, како и потценување поради фактот дека имате конгенитален талент, а вие, наводно, не вложивте напори за да се манифестира тој. Сето ова не е здрави скромни скромност, туку начини да се спуштите сите пониски и подолу. На работа ќе има доволно време да се покаже скромност кога, на пример, шефот ќе ги добие сите благодарение на работата што сте ја направиле. Ако навистина го разгледате арогантите, на пример, можете да му се заблагодарите на лицето за услугата, која тој ќе ви ја обезбеди во иднина. Така, во очите на другите, нема да изгледате неволја и да се ослободите од непотребното чувство на вина.
Ниска самодоверба. Ако не сте сигурни за она што го заслужувате повеќе, и постојано кажувајте дека другите се попаметни и поделени, и тие заслужуваат повисока плата, се намалувате под столбот. Стоп додека не се распушти во толпата!
Недоволна самодоверба: Таа е поврзана со ниска самодоверба, страв и скромност. Се плашите дека ако побарате зголемена плата, ќе "поставите", или ќе изгледате упорни или ранливи. Ова е премногу неодреден начин да започне врска во идното место на работа, и сето ова ќе забележи. Ако не можете директно да побарате плата, запишете барем за обуки за подобрување на самодовербата.
Индиферентност: Не ми е гајле. Можеби вашето минато искуство ве научи дека тоа е губење време. Проблемот со рамнодушност е дека штом ќе се скрши во вашиот живот, тој навлегува во сите свои лица и аспекти. Веднаш се ослободи од тоа.
Закривени концепти и стереотипи: Некои луѓе имаат некои чудни идеи дека парите го прават со луѓе и веруваат во стереотипите. На пример, тие веруваат дека богатите луѓе - снобови и Копеникки, дека парите се направени од неволја, и се плеткаат со нив - подолу треба. Или тие се загрижени за тоа како да се изградат нормални работни односи со шефот и вработените. Ако имате било кој од овие извртени концепти, мора да разберете дека го носите товарот што ве влече надолу. Ресетирајте го! Вашиот паричник ќе ви каже "Ви благодариме".

Сликата со наслов Преговара за повисока почетна плата Чекор 2

2. Земете храброст. Прво, ако не прашувате, вашиот иден работодавач нема да го стори тоа за вас: тој не знае како да ги чита мислите и нема да ја подигне вашата плата со неа, ако не го притисне. Не заборавајте дека тој може да каже не само "не", туку и "Да", "Ајде да видиме што се случува" и "Можете да направите компромис". Во секој случај, работодавачот ќе ве послуша, ќе ја цени вашата желба да направите свои прилагодувања и ќе го барате најпрофитабилното решение за вас и за компанијата како целина. Дури и ако одговорот е негативен, позитивно почнавте работните односи, изразувајќи самодоверба и храброст, и ќе се сетите за вас кога ќе се разгледа прашањето за зголемување на платата во иднина: Вашата кандидатура ќе се смета за сериозна.

Ако не прашате, можете да претпоставите дека сте го напуштиле куферот со пари за подебелен вработен. Затоа, извадете го и бидете храбри!

Дискутираше за прашањето за плата пред почетокот на работата, ќе биде подобро разбрано дека од вас се бара да ја зголемите платата во иднина, и тоа ќе има корист.

Сликата со наслов Преговара за повисока почетна плата Чекор 3

3. Оправдајте зошто работодавачот треба да ја зголеми вашата плата. Прво, размислете што го прави ти Специјален и вреден вработен (не смета за она што е понудено на вас). Инсталирајте ја вашата професионална вредност и ќе ги објасни и потврдите причините за кои треба да побарате зголемување на платата. Споредете ги своите вештини и искуство со вештините на другите луѓе во вашето поле и запишете ги клучните фактори кои ја демонстрираат вашата предност во текот на останатите. Особено, одберете ги квалитетите и талентите што ги одвојувате. И покрај фактот што некои од нив ќе паднат од себе од вашата биографија и за време на интервјуто секогаш ќе има поспецифични факти кои ќе ви помогнат да го убедите работодавачот и да ви дадете шанса да покажете повеќе докази за вашата вредност, за разлика од конкурентите. Забележете го следново:

Вашето ниво на знаење и искуство во оваа област;

Вашето образование, вклучувајќи го и тековното и планираното идно место за обука;

Вашите способности за привлекување на нови клиенти или да ги користите вашите контакти и врски;

Вашето ниво на свесност за нов работодавач, неговите конкуренти и како да го користите ова знаење во корист на компанијата.

Сликата насловена преговара за повисока почетна плата Чекор 4

Четири. Најдете повеќе информации. Вие нема да можете да зборувате, без да ги зајакнете вашите аргументи со конкретни факти. Покрај тоа, никогаш не можете да знаете дека вашиот работодавец има при рака: тој не прима пари за гледање на оние кои работат сега. Веднаш штом ќе стане јасно дека ќе бидете ангажирани да работите, треба да дознаете колку одмор Прими Во овој домен. На овие бројки, додадете ја вашата компетентност и искуство, и ќе имате фер и објективна идеја за тоа колку лице треба да го добие во вашиот пост. Ќе станете јасни, или понудата е прифатлива, или недооценета или зашеметување (иако се верува дека таков џекпот се случува сосема ретко). Побарајте ги фактите на кои вашите темели ќе се потпрат. Се препорачува да се направи следново:

Најдете листа на професии со приближна плата во вашиот регион.

Работа со вашите ментори и поранешни глави.

Прашајте ги вработените на кои какви вештини помогнале да се издвоите при возење.

Комуницирајте со поранешни клиенти (ако се поврзани со вашето идно место на работа) и побарајте од нив да се хранат или препораки.

Дознајте колку компанијата обично плаќа лице во вашиот пост.

Пожелно е да го повикате вашиот иден работодавач на прифатлива цифра. Специфичен, пондериран и намерен износ е потежок отколку што е можно "колку што е можно".

Сликата насловена преговара за повисока почетна плата Чекор 5

Пет. Пракса. Ако сте многу нервозни кога ќе прашате за нешто, и за вас да започнете разговор за зголемување на платата, потешко е да поминете низ самиот интервју, а потоа да вежбате однапред. Пред огледалото и гласно, тврдат дека вашето барање за подигање на платата, нудат износот што сакате да го примате и да ја преречите вашата реакција на можни прашања, вклучително и за одбивање. Во овој момент треба самостојно да го развиете вашиот "тон".

Прашајте пријател да ја преземе улогата на шефот. Кажи ми дека неговите опции за одговор се различни, и на тој начин успеавте да вежбате можни ситуации во случај на одобрување, одбивање и намера да направите компромис.

Не ја комплицира задачата. Најдобро е да комуницираат едноставно и некомплицирано, да реагираат позитивно, без оглед на директорот.

Сликата со наслов Преговара за повисока почетна плата Чекор 6

6. Започнете со зборување. Мора да ја знаете минималната плата на која можете да се согласите, како и максималното ниво на посакуваната плата (видете. Следниот чекор за одредување на умереното ниво на плата). Потоа започнете со бројки повисоки отколку што сакате (но треба да знаете, пониски на кој износ не одите). За време на преговорите, тоа ќе стане помалку додека не стигнете до "компромис". Ако сте среќни, тој ќе биде начинот на кој сте го сметале.

Се чувствуваат во врска со ова како бизнис договор, бидејќи тоа е навистина тоа навистина. И покрај фактот дека ова прашање е важно за вас, за компанијата нема многу значење, бидејќи шефот сака брзо да почне да работи, и за ова ви треба да "добиете" по цена што ви се согласувате со вас. Кога знаете дека веќе сте биле ангажирани, ќе имате уште една можност да се продавате, но дури и ако не сте се согласиле да поставите, имате мала предност, бидејќи сте во можност да побарате повисока плата.

Интровертите, луѓето од Ши и оние кои ги презираат конвенциите, се аверзија кон самата мисла "Продажба". Но, тие не треба да ги збунат концептите на "продаваат професионални квалитети" и "продаваат лични квалитети". Вашите лични квалитети во овој случај не се за продажба, туку за професионални вештини што треба да работите, а потоа тие треба да се рекламираат. Однесувајте се кон ова како бизнис договор, еден вид на бизнис, не сте продаваат, туку рекламирајте ги вашите професионални вештини.

Имајте на ум дека многу фирми го менуваат предложеното ниво на плата и конкретно го прават пониско отколку што очекувате. Бидете внимателни, уредување на работа во државната институција: таму нивото на плата е јасно инсталирано и објавено во релевантните извори. Оштетена плата, се разбира, не се однесува на сите компании, но немате гаранции дека не сте предложиле пониско ниво на плата. Па се осмелувам.

Разбере дека ако ве прашате да слушнете. Овој проблем со викање беше всушност на било кое работно место.

Сликата со наслов Преговара за повисока почетна плата Чекор 7

7. Бидете реални и дејствувајте значајно. Не обидувајте се да фатите кран ако TIT веќе е во вашата рака. Повисоката плата е добра цел, но ако е астрономска, се граничи со алчност и несоодветна перцепција на животот. Никогаш не прашувајте за износот според вашата пазарна вредност ако немате причина за тоа. За да го направите ова, треба внимателно да го истражите пазарот на трудот, како и да ја користите вашата интуиција, општо знаење и да ги земете предвид нивните професионални вештини.

Земете го фактот дека сте добиле работа како резултат на вашите напори за интервју. Мислењето на вас, кое се развило кај работодавачот во овој момент, не треба да ја расипе вашата нереална иницијатива.

Разбирање дека во реалниот живот некои компании не можат да си дозволат огромни трошоци за вработените, кои "уникатни" не би биле нивните способности. Не заборавајте дека дури и големите компании со голем буџет треба да остварат профит без зголемување на платата на вработените за нечуено граници. Всушност, повеќето граѓани ја сметаат претерано високата плата како нездрава развој на вработувањето, а во следните десет години, клучниот фактор во одредувањето на платата ќе биде умереност и смисла, дури и ако зборуваме за платата на генералните директори.

Сликата со наслов Преговара за повисока почетна плата Чекор 8

осум. Мора да бидете подготвени за фактот дека вашиот иден работодавач ќе треба време на рефлексии, или тој сака да разговара со вас уште. Во принцип, ова е добар знак, бидејќи постои голема веројатност дека вашите преговори ќе завршат успешно. Можеби вашиот работодавец нема да може да ги задоволи сите ваши барања, но тој ќе сака да постигне компромис. Размислете за таква реакција како добар знак и на потреба да бидете подготвени за преговори.

Одговори на неговите прашања спокојно и трпеливо, дури и ако ви се чини дека тие повторуваат. Вашиот иден работодавач може да сака да научи повеќе детали за да го преземе оптималното решение. Затоа, не грижете се и уживајте.

Понекогаш шефот може да го провери вашиот интерес за соработка. Дури и ако сте во голема мера подготвени за интервју и разговор за подигање на платата, мора да блескаво поминува низ овој тест. Бидете внимателни, а дури и не навестувајте дека вашиот интерес директно зависи од нивото на плата. Ова е прилично деликатно прашање, па само го убеди шефот во неговата голема желба да биде дел од компанијата која ги цени вашите вештини и искуство.

Ако имате референца и мислите дека навистина му е потребно, можете да понудите да направите некое охрабрување. На пример, може да обезбеди дополнително отсуство или викенди, годишни бонуси или бесплатни производи, поголема површина, платени билети (ако вашата работа е поврзана со деловни патувања или премини), психолошки обуки, членство во синдикатот, место на паркирање и т. Д. Во многу случаи, компаниите ќе можат да додадат некои бонуси за нивниот немонетарниот систем за промоција на вработените.

Сликата со наслов Преговара за повисока почетна плата Чекор 9

Девет. Бидете подготвени да слушнете "не". Однапред мора да знаете како да одговорите на таков одговор. Бидете уживање, но обидете се да размислувате пошироко. Мора да разберете дека работодавачот седна на преговарачката маса од најдобрите мотиви.

Не заборавајте дека тоа не те гледа лично. Ова е само прашање на бизнис.

Погледнете го претходниот чекор, како што се бара за немонетарните промоции во случај на негативен одговор.

Дури и ако одговорот е "не" е конечен, треба да се фалат за обид. Докажавте дека можете да поставувате прашања и да го одбраните вашето мислење и правата. Во оваа работа ќе направите напредок.

И последниот, но не и најмалку важно поента: не заборавајте дека зборот "не" може да застане "не сега, но не можеме да ви објасниме зошто" - тоа е, во моментот, финансиската ситуација на компанијата не може да го обезбеди ова, и властите не сакаат да откриваат важни моменти. Но, ако за време на вашата работа компанијата ќе го преживее економското искачување, можете да ја подигнете платата, и покрај "не" што сте слушнале на почетокот.

Сликата со наслов Преговара за повисока почетна плата Чекор 10

10. Завршете го вашето барање на позитивна белешка, и покрај фактот дека последниот збор за вашиот шеф. Не е важно, тој ја исполни или не (честопати нема да знаете за тоа, бидејќи многу работодавачи им треба време за размислување), завршете го разговорот учтиво. Нема потреба да се сфати шефот да се согласи. Прилично едноставен и неутрален одговор "Добро, благодарам". Во пријателска насмевка, така што ти беше убаво да комуницираме.

Нема потреба да падне на колена и да ја фалат главата, ако тој вети дека ќе ја разгледа вашата понуда. Значи, ќе изгледате очајно.

Никогаш не реагира на неуспех брзо. На пример, не треба да кажете дека знаете дека остатокот од персоналот во компанијата добива многу повеќе. Така можете да негирате во канцеларија.

Сликата со наслов Преговара за повисока почетна плата Чекор 11

Единаесет. Договор писмен договор со работодавачот. Без оглед на вашата позиција, ако се согласувате со неформална соработка, ова е ваш страв и ризик. Кога сите потребни документи се потпишани, можете да започнете со работа!

Совети

Ако сметате дека вашата работа не е доволно платена, не грижете се. Барем имате улога во оваа компанија, и веднаш штом работите одат, зголемувањето на платата нема да биде далеку. Сметаат дека сте среќни да добиете таква работа, и обидете се да бидете најдобри. Во иднина, дефинитивно ќе имате нови можности за зголемување на платата, се движите на кариерата, патувањето и т. Д. Нека искуството што го добивате сега ви помогне да ги постигнете своите цели.
Размислете што друго можете да го понудите. Фактот дека сте спремни да обезбедите работа, јасно објаснува што ви требаат компании. Но, ако, во прилог на вашиот професионализам, имате некој друг чип, време за да го демонстрирате. На пример, ако добиете работа, ќе ги донесете вашите два клиенти. Или можеби сакаш да земеш уште два клиенти отколку што е потребно. Не користете такви предлози како мито, но нека шефот да разбере дека можете да дадете компанија. Бидете подготвени на кој било начин да ги исполнат вашите ветувања, како компанија, ве однесе на работа, се смета за тоа. Со други зборови, и покрај резултатите од преговорите за плата, кажете ми што придонес кон компанијата што планирате да го направите. Така, шефот ќе види во вас многу вреден вработен.

Предупредувања

Можете да преговарате помеѓу фазите "Јас сум подготвен да ве одведам за работа" и "Да, благодарам". Доцна е да се обиде да разговара за нешто откако ќе ја прифатите понудата.
Никогаш не зборувајте на интервјуто дека некаде е подобро, особено кога немате поинаков избор (на пример, вратете се на старата работа каде што не свети зголемување). Лицето со кое преговарате може да ја одбие вашата кандидатура ако му кажете каде условите се подобри. Може да се спореди, но не и да се закануваат и не се фалат дека на друго место имате најдобри можности.

Што ви треба

Податоци за нивото на платите на специјалисти во вашето поле со приближно исти вештини и искуства како вас.
Листа на вашите професионални квалитети.
Огледало (а можеби и пријател) за интервју за проба.