Како да најдете екстремен приход: 11 чекори (со илустрации)

Според главните економски принципи, ако компанијата ја намали цената на своите производи, тогаш оваа компанија може да продаде повеќе производи. Сепак, тоа ќе донесе помалку профит за секоја продадена стока. Приходот од приходи е раст на приходите што произлегуваат од продажбата на дополнителен производ. Приходот може да се пресмета со едноставна формула: маргинален приход = (промена во вкупниот приход) / (промена во бројот на продадени стоки).

Чекори

Дел 1 од 3:

Употреба на формулата за пресметување на приходот од граничниот приход

Еден. Најди ги износот на имплементирани производи. За да се пресмета граничниот приход, неопходно е да се најдат вредности (точни и проценети) повеќе количини. Прво треба да го најдете бројот на продадени стоки, имено еден вид на производи во опсегот на стоки компании.

Размислете за пример. Некоја компанија продава три типа на пијалаци: грозје, портокалова и јаболко. Во 1-виот квартал од оваа година, компанијата продаде 100 шеги од сок од грозје, 200 портокал и 50 јаболко. Најдете екстремен приход за портокал пијалок.
Ве молиме имајте предвид дека за точни вредности на вредностите што ви се потребни (во овој случај, бројот на продадени стоки), потребен ви е пристап до финансиски документи или друго известување на компанијата.

Сликата со наслов Пресметајте го почетниот маргинален приход

2. Најдете општ приход добиен од продажба на одреден тип на производи. Ако ја знаете цената по единица продадена стока, лесно ќе најдете заеднички приход, множи со износот на стоки што се продава по цена за нејзината единица.

Во нашиот пример, компанијата продава портокал за 2 долари за банката. Затоа, севкупниот приход од продажба на портокал пијалок: 200 x 2 = 400 долари.

Точната вредност на вкупните приходи може да се најде во билансот на успех. Во зависност од големината на компанијата и бројот на производи имплементирани во известувањето, најверојатно ќе ги најдете вредностите на приходите не за одреден вид на производ, но за категоријата на стоки.

Сликата со наслов Пресметајте го чекорот на маргиналните приходи 3

3. Определете ја цената по единица производи што треба да се препишат за да се продаде дополнителен производ. Во задачите, ваквите информации обично се даваат. Во реалниот живот, таква цена за долго време и едвај се обидуваат да ги идентификуваат аналитичарите.

Во нашиот пример, компанијата ја намалува цената за една тегла од портокал од 2 до 1,95 долари. За таква цена, компанијата може да продаде дополнителна единица на портокал пијалок, со резултат дека вкупниот број на продадени стоки е еднаков на 201.

Сликата со наслов Пресметајте го чекорот на маргиналните приходи

Четири. Најдете општ приход од продажба на стоки на нова (веројатно пониска) цена. За да го направите ова, множете го бројот на стоки што се продаваат по цена за својата единица.

Во нашиот пример, вкупниот приход од продажбата на 201 лименки од портокал за 1,95 долари за може да биде: 201 x 1,95 = 391,95 долари.

Сликата со наслов Пресметајте го маргиналниот приход чекор 5

Пет. Поделете ја промената во вкупниот приход за промена на износот на примените производи за да се најде граничен приход. Во нашиот пример, менување на бројот на имплементирани производи: 201 - 200 = 1, па тука за пресметување на граничниот приход само ја одземе старата вредност на вкупниот приход од новата вредност.

Во нашиот пример, одземе вкупниот приход од продажба на стоки за $ 2 (по единица) од приходи од продажба на стоки за 1,95 долари (по единица): 391.95 - 400 = - 8,05 долари.

Бидејќи во нашиот пример, промената на бројот на имплементирани производи е 1, а потоа тука не ја споделувате промената во вкупниот приход за промена на износот на спроведените производи. Меѓутоа, во ситуација кога намалувањето на цените доведува до продажба на неколку (а не една) единици на производи, ќе треба да ја поделите промената во вкупниот приход за промена на износот на спроведените производи.

Дел 2 од 3:

Користете го ограничувањето на приходот

Еден. Цените на производот треба да бидат такви за да се обезбеди најголем приход во совршен сооднос на цените и износот на продадени производи. Ако цената промени по единица производство води до негативна вредност на маргиналниот приход, компанијата страдаат од загуби, дури и ако намалувањето на цените ви овозможува да продавате дополнителен број на стоки. Компанијата ќе добие дополнителни профити ако ја покренува цената и продава помалку производи.

Во нашиот пример, маргиналниот приход е - $ 8.05. Ова значи дека кога цената е намалена и продава дополнителна единица за производи, компанијата е загуба. Најверојатно, во реалниот живот, компанијата ќе одбие планови за намалување на цените.

Сликата со наслов Пресметајте го чекорот на маргиналните приходи 7

2. Споредете ги граничните трошоци и попрофитабилната профитабилност на профитабилноста на компанијата. Компаниите со идеален сооднос на цените и износот на производите што го продадоа приходот е еднаков на граничните трошоци. По оваа логика, толку повеќе разликата помеѓу вкупните трошоци и вкупниот приход, повеќе профитабилна компанија.

Ограничете ги трошоците се соодносот на промените во трошоците за производство на дополнителна единица на производи за промена во износот на произведените производи.

Во нашиот пример, да претпоставиме дека производството на еден пијалок може да чини 0,25 долари. Како резултат на тоа, производството на 200 конзерви на пијалаци се консумира 0,25 x 200 = 50 долари, а производството 201 банки пие: 0.25 x 201 = 50,25 $. Така, трошоците за производство на дополнителна единица за производи се еднакви на 0,25 долари. Како што е наведено погоре, вкупниот приход од 200 лименки изнесуваше 400 долари, а од продажбата 201 банките изнесуваа 391,95 долари. Од 400 - 50 = 350 долари повеќе од 391,95 - 50,25 = $ 341.70, тоа е попрофитабилно да се продаде 200 лименки за $ 2 по парче.

3. Компаниите ја користат важноста на граничниот приход за да го одредат бројот на произведени производи и неговата цена, во која компанијата ќе добие максимален приход. Секоја компанија бара толку многу производи што е можно за продажба на најповолна цена - хиперпродукцијата може да доведе до трошоци кои нема да се исплатат.

Дел 3 од 3:

Разбирање на различни модели на пазарот

Еден. Маргинален приход со совршена конкуренција. Во погорето погоре, поедноставен модел на пазарот се разгледуваше кога е присутна само една компанија. Во реалниот живот, сè е различно. Компанијата контролирање на целиот пазар на стоки од одреден вид се нарекува монопол. Но, во повеќето случаи, секоја компанија има конкуренти, што влијае на цените - во услови на совршена конкуренција на компанијата се обидуваат да пропишат минимални цени. Во овој случај, приходот, по правило, не се менува со промена на бројот на продадени производи, бидејќи цената што е минимална, невозможно е да се намали.

Во нашиот пример, да претпоставиме дека компанијата што се разгледува се натпреварува со стотици други компании. Како резултат на тоа, цената на пијалок беше намалена на 0,50 долари (пониски цени ќе доведе до загуби и подигање - за да се намали продажбата и затворање на компанијата). Во овој случај, бројот на продадени лименки не зависи од цената (како што е константна), така што конечниот приход секогаш ќе биде 0,50 долари.

2. Маргинален приход под монополска конкуренција. Во реалниот живот, малите натпреварувачки фирми веднаш реагираат на цените, тие немаат целосни информации за нивните конкуренти, и тие не секогаш ги воспоставуваат цените за да добијат максимална добивка. Овој модел на пазарот се нарекува монополска конкуренција - многу мали компании се натпреваруваат едни со други, и бидејќи не се "апсолутни" конкуренти, нивниот маргинален приход може да се намали при продажба на дополнителна единица на производи.

Во нашиот пример, да претпоставиме дека компанијата што се разгледува работи во услови на монополска конкуренција. Ако повеќето пијалоци се продаваат на 1 $ (за банката), тогаш компанијата што се разгледува може да продаде пијалок од пијалок за 0,85 долари. Да претпоставиме дека конкурентите на компаниите не знаат за намалување на цената или не можат да одговорат на тоа. Слично на тоа, потрошувачите можеби не знаат за пиење по пониска цена и да продолжат да купуваат пијалаци за $ 1. Во овој случај, маргиналниот приход има тенденција да опаѓа, бидејќи продажбата само делумно се должи на цената (тие исто така се должат на однесувањето на потрошувачите и конкурентните фирми).

3. Дополнителен приход за време на олигопол. Пазарот не е секогаш контролиран од многу мали компании или еден голем пазар на компанијата може да се следи од неколку големи фирми кои се натпреваруваат едни со други. Овие фирми можат да дејствуваат заедно (слично на монополот) за да го стабилизираат пазарот на долг рок. Со олигопол, приходот, по правило, има тенденција да го намали зголемувањето на продажбата. Сепак, во реалниот живот, олигополскиот на компанијата неволно ги намалува цените, бидејќи тоа може да доведе до ценовна војна, што ќе доведе до намалување на добивката на сите компании. Често единствената причина за пониски цени во Олигополот е желбата да се притисне нова или мала компанија од пазарот (по тоа што цените се зголемуваат). Така, во случаи кога компаниите во Олигопол се координирани и ги препишале истите цени, нивоата на продажба не зависат од цената, но зависат од рекламирањето и другите маркетинг потези.

Во нашиот пример, претпоставиме дека компанијата што се разгледува го разгледува пазарот со две други компании. Ако три компании ја координираат и ја пропишуваат истата цена за Банката за пиење, тогаш приходот ќе остане непроменет независно од нивото на цените, бидејќи рекламирањето влијае на продажбата, а не по цени. Ако четвртата компанија влегува на пазарот и почнува да продава пијалок на пијалок по пониска цена од трите горенаведени компании, тие ќе ја намалат цената на пијалакот толку многу што новата компанија ќе биде принудена да го напушти Пазар (бидејќи тоа нема да може да продава производи по такви ниски цени). Во овој случај, опаѓачкиот маргинален приход не игра голема улога, бидејќи на долг рок ќе ја направи компанијата да се размисли за повеќе профитабилни.