Како да се пресмета уделот на пазарот: 10 чекори (со илустрации)

Аналитичарите создадоа десетици начини за проценка на ефективноста на активностите на компанијата (и постојано се појавуваат нови начини), така што многу често специјалисти забораваат на некои од традиционалните алатки за проценка на активностите на компанијата. Уделот на пазарот е еден од таквите показатели и, знаејќи ја неговата пресметка, можете да ја одредите ефикасноста на компанијата и да ги предвидите неговите изгледи.

Чекори

Дел 1 од 3:

Пресметка на удел на пазарот

Еден. Определете го периодот за кој планирате да го пресметате уделот на пазарот. За правилно пресметување на уделот на пазарот, неопходно е да се разгледаат одредени вредности за одреден временски период, на пример, за една четвртина, година или неколку години.

Сликата со наслов Пресметајте го уделот на пазарот Чекор 2

2. Пресметајте вкупен приход (приходи). Ова може да се направи врз основа на податоци од кварталните или годишните финансиски извештаи на јавното претпријатие. Таквото известување вклучува информации за вкупниот приход на компанијата, како и расчленување на приходите на специфични стоки и услуги што ги продава компанијата.

Ако компанијата што ја анализира има широк спектар на производи и услуги имплементирани, не го сметаат вкупниот приход на компанијата и го сметаат за дефект на специфични стоки и услуги.

Сликата со наслов Пресметајте го уделот на пазарот Чекор 3

3. Најдете вкупна продажба на пазарот што се разгледува. Ова се вкупната продажба на пазарот што се разгледува.

Информации за вкупната продажба на пазарот може да се најдат во различни истражувања на пазарите или со помош на трговски и индустриски здруженија. За дополнителен надомест, специјализираните компании ќе ви обезбедат конкретни информации за продажбата на разни национални и меѓународни пазари.

Покрај тоа, можете да ја преклопите продажбата на најголемите компании кои имплементираат специфични производи или услуги. Ако неколку компании доминираат на пазарот (на пример, на пазарите на апарати за домаќинство или автомобили), преклопете ги обемот на таквите компании со цел да се пресмета вкупната продажба на пазарот што се разгледува.

Сликата со наслов Пресметајте го уделот на пазарот Чекор 4

Четири. Поделете го целокупниот приход на анализираната компанија на вкупниот продажен пазар со цел да го пронајдете уделот на пазарот на оваа компанија. На пример, ако приходот на Друштвото од продажба на одреден производ изнесува 1 милион долари, а вкупната продажба на пазарот е еднаква на 15 милиони, тогаш уделот на пазарот на оваа компанија е 10000/1500000000.

Некои аналитичари претпочитаат да го изразат уделот на пазарот како процент, додека други го претставуваат во форма на дел (на пример, 40 милиони долари / 115 милиони долари).

Дел 2 од 3:

Разбирање на улогата на уделот на пазарот

Еден. Ја потценува пазарната стратегија на компанијата. Сите компании се обидуваат да ги направат своите производи и услуги уникатни и да ги нудат во различни ценовни категории. Целта на секоја компанија е да го максимизира профитот со привлекување на поголем број клиенти. Но, големиот удел на пазарот не секогаш одговара на високата профитабилност. На пример, учеството на пазарот на општи мотори во 2011 година изнесуваше 19,4%, што е 7 пати повеќе од уделот на пазарот на BMW (2.82%). ГМ објави за профит од 9,2 милијарди долари и БМВ - во износ од 5,3 милијарди (за истиот период). Така, профитабилноста на БМВ е повисока од ГМ, па целта на повеќето компании не е само проширување на уделот на пазарот, туку исто така го зголемува профитот по единица производи што се продаваат / услуги.

Сликата со наслов Пресметајте го уделот на пазарот чекор 6

2. Ги утврдува параметрите на пазарот. Компаниите бараат да го прошират својот удел на пазарот во согласност со нивната стратегија. Во нашиот пример, BMW знае дека не секој купувач на автомобили е еден од неговите потенцијални клиенти. БМВ произведува автомобили од висока цена категорија, така што нејзините клиенти се помалку од 10% од купувачите на автомобили (сопствена автомобили што продаваат автомобили сочинуваат мал дел од вкупно 12,7 милиони автомобили кои се продаваат годишно). БМВ продаде 247907 автомобили во 2011 година, што е повеќе од било кој друг производител на луксузни автомобили.

Јасно дефинирајте специфичен пазарен сегмент што имате намера да го истражите. Тоа може да биде заеднички пазар, па се фокусира на вкупната продажба или одреден сегмент на пазарот, ограничен на специфични производи и услуги (во овој случај, споредете ги вредностите на одреден производ / услуга за секоја компанија на пазарот ).

Сликата со наслов Пресметајте го уделот на пазарот чекор 7

3. Определете ја годишната промена на уделот на пазарот на анализираната компанија. Покрај тоа, можете да ги споредите промените во уделот на пазарот на сите натпреварувачки компании. Ако уделот на пазарот расте, пазарната стратегија на компанијата е многу ефикасна. На пример, уделот на пазарот и бројот на автомобили на БМВ продадени во 2011 година (во споредба со 2010 година). Ова значи дека стратегијата за маркетинг и цените на оваа компанија е поефикасна од конкурентите (Lexus, Mercedes, Acura).

Дел 3 од 3:

Предности и недостатоци на уделот на пазарот

Еден. Пресметајте кои информации можат да обезбедат удел на пазарот. Уделот на пазарот не е вредност отколку што добивате сеопфатни информации за анализираното ископување. Оваа големина има предности и недостатоци.

Уделот на пазарот е добар показател за споредување на конкурентските компании. До одреден степен, оваа вредност ја демонстрира конкурентската супериорност на стоката од една фирма над стоката.
Уделот на пазарот може да укаже на веројатниот раст на приходите на компанијата. Ако компанијата демонстрира зголемување на уделот на пазарот во текот на неколку квартали по ред, тие произведуваат или продаваат многу конкурентен производ / услуга.

Сликата со наслов Пресметајте го уделот на пазарот чекор 9

2. Запомни ги ограничувањата. Како што е наведено погоре, уделот на пазарот има свои недостатоци.

Вкупниот приход е единствената вредност што се користи за одредување на уделот на пазарот - оваа вредност обезбедува малку информации за профитабилноста на компанијата. Ако една компанија има голем удел на пазарот, но добива значително помал профит (приход минус трошоци), уделот на пазарот не може да се смета за важен индикатор за изведба на оваа компанија.

Удел на пазарот, а сведочи за самиот пазар отколку за анализираното претпријатие. На некои пазари, истите компании доминираат многу години, а ситуацијата на таквите пазари не се менува. Позицијата на монополистите не дозволуваат другите компании да влезат на пазарот, а студијата за удел на пазарот ќе помогне само да го потврди овој факт. Сепак, малите фирми може да заземаат одредени ниши на пазарот и да бидат многу рентабилни.

Сликата под наслов Пресметајте го уделот на пазарот чекор 10

3. Размислете за тоа како уделот на пазарот влијае на инвестициската стратегија.

Не инвестирајте во компании кои не го зголемуваат уделот на пазарот во текот на неколку години по ред.

Инвеститорите се советуваат да обрнат внимание на фирмите со растечки удел на пазарот. Ако тие се добро управувани од такви компании и тие се профитабилни (ова може да се добие од финансиските извештаи на компаниите), трошоците за таквите компании најверојатно ќе растат.

Работата од компанијата со опаѓачки удел на пазарот може да не оди многу добро. Но, ова не е единствениот фактор кој треба да се смета за да се утврди дали вреди да се инвестира во таква компанија. Исто така погледнете ги индикаторите за добивка и опсегот на производи (се проширува или не).