Како да го оцените вашиот сопствен вез: 13 чекори

Една од најкомплексните фази на продажба сопствен вез - да се разбере како да се оцени работата. Одредување на основната цена со пресметување на износот на нашите сопствени трошоци за работа и додавање на посакуваната добивка, а потоа промена на трошоците за работата во согласност со барањата на пазарот.

Чекори

Дел 1 од 3:

Дел Еден: Пресметка на трошоците и профитот

Еден. Пресметајте ги трошоците за материјали. Прво на сите, мора да ги процените трошоците за материјали што се користат во работата. Подготви листа на материјали кои беа користени за вез, што укажува на цената на секоја од нив.

Ткаенини и теми за вез - најочигледни материјали. Но, сите монистра, мониста и други декоративни елементи, исто така, треба да бидат вклучени во пресметките.
Ако сте направиле работа во рамката, нејзината цена е исто така вклучена во пресметките.

2. Оценете ја работата. Мора да вклучите такса за свое време за свое време, особено ако планирате да го претворите везот во вашиот сопствен бизнис.

Определете ја вашата исплата за час на работа. Ако сакате да заштедите ниска цена за работа, користете минимална плата во броеви.

Можете да пресметате колку време потрошивте на секој дел од работата или во просек индикаторот и пресметајте го вкупното време поминато на вез.

Умножете го бројот на часови што сте ги потрошиле за секој вид на вез, за плаќање за час од секој вид на работа.

3. Дефинирајте ги вашите надземни. Надградби - средства што ги трошите за бизнис. Тие исто така можат да бидат наречени вашите "оперативни трошоци".

Подгответе листа на сите опрема и алатки што ги користите и годишни алатки и трошоци за опрема. Ова ги вклучува трошоците за купување или изнајмување на машини за вез.

Подгответе листа на други деловни расходи (годишно), вклучувајќи ги и трошоците за регистрација на трговска дозвола, канцеларија за изнајмување и веб-страница за веб-страница (ако користите нешто од ова).

Сметајте го бројот на часови што ги трошите на работа секоја година, а потоа ги дели годишните трошоци за бројот на работни часови. Ќе ги добиете трошоците за водење бизнис (на час).

Умножете ги деловните трошоци (на час) на бројот на часови потрошени на секоја работа за да ги процените трошоците за секој вез. Оваа "оперативна вредност", за кое ќе биде потребно да се пресмета конечната цена.

Четири. Вклучете ги поврзаните трошоци. Поврзани трошоци - Трошоци поврзани со продажба на работа на одредено место

Таквите трошоци не се секогаш присутни, особено ако продавате вез на интернет.

Ако планирате да продавате вез на саемот занаетчија, мора да ги додадете трошоците за изнајмување на штанд на саемот, трошоците за превоз и други трошоци поврзани со учество во овој настан.

Пресметајте го бројот на дела што планирате да ги продадете на овој конкретен саем.

Поделете го вкупниот износ на трошоци поврзани со учеството на саемот на бројот на дела што планирате да ги продадете за да ја одредите додадената вредност на секоја работа. Како резултат на бројот, исто така, ќе биде потребен за да се утврди вкупните трошоци на работата.

Пет. Одлучува за износот на добивка. Ако сакате вашиот бизнис да го продаде везот да процвета, мора да ја пресметате големината на сопствениот профит.

Ако сакате да ја продадете само вашата работа и не планирајте да го проширите бизнисот, плаќањето на вашата работна сила може да се смета за износот на добивката. Во овој случај, не треба да го сметате износот на профит одделно.

Ако планирате да живеете на сметка на овој бизнис, треба да направите профит над платите. Преклопете ги трошоците за вашиот бизнис (материјал, работа, оперативни и сродни трошоци), а потоа мултиплицирајте го добиениот број на посакуваниот профитен процент.

Приходите во износ од 100% од цената ќе ви овозможат да ја надоместите работата.

Ако сакате да заработите пари за водење бизнис, мора да ги размножите средствата потрошени за поголем процент. На пример, множење на износот на трошоците на 1,25 ќе добиете профит од 125%. Ова ќе ви овозможи да ги надоместите трошоците и да добиете 25% од нето добивката.

6. Преклопете ги сите износи за да ја одредите цената. Пресметајте ги вкупните трошоци за работа со преклопување на трошоците за материјали, труд, оперативни и поврзани трошоци. Додај на сума и посакуван профит.

Добиениот резултат и ќе биде последната цена на работа.

Дел 2 од 3:

Дел два: влијание на пазарот

Еден. Испитајте го местото на продажба. Испитајте место во кое вашата работа ќе биде продадена и клиенти. Цената на вашата работа треба да го земе предвид влијанието на овие фактори.

Ако планирате да ја продадете вашата работа на саемот, научете купувачи кои обично го посетуваат овој настан. Купувачите на училиште или црковен саем обично немаат големи средства и се подготвени да платат помалку од оние кои посетуваат саеми за дизајнер и капацитети за собирање средства организирани од компаниите.
Ако продавате работа само онлајн или преку продавницата, одлучете која работа ќе везете и како ќе ги продавате. Единствената облека со рачен вез ќе се продава во бутик за голема количина од облеката со стандарден вез како логото преку онлајн продавница.
Можете да ги намалите трошоците за работа земајќи ги предвид карактеристиките на местото на продажба и типични клиенти со намалување на цената на работното време, намалување на процентот на профит или употреба на поевтини материјали. Можете да ја подигнете цената со зголемување на сопствената "залог", зголемување на профитот поставен во цената или поскапи материјали.

2. Обрнете внимание на конкурентите и конкурентите. Цената на вашата работа треба да биде во истиот опсег како цената на вашите конкуренти. Променете ја цената на вашата работа ако не е.

Ако вашите цени се премногу високи, вашиот бизнис најверојатно ќе изгуби на конкурентите.

Ако цените се премногу ниски, корисниците може да пресметаат дека вашиот производ е помалку вреден или помалку висок квалитет, а вашиот бизнис повторно ќе се врати на конкурентите.

3. Зголемете ја навидум вредноста на вашата работа за да ја зголемите цената. Ако сакате да продавате работа на клиентите за малку повисока цена од конкурентите, ќе мора да го убедите купувачот дека вашата работа е навистина повредна.

Голема улога во верувањето е играна од дизајн. Ако дизајнот на вашата работа е попривлечен и уникатен од конкурент, тоа ќе изгледа повеќе вредно и добредојде.

Услуга - Друга точка да се обрне внимание. Ако направите дополнителни напори за да бидете сигурни дека клиентите се задоволни, или применуваат индивидуален пристап, корисниците повисоки ќе ја ценат работата со вас (купувањето ќе добиете голема вредност од онаа на конкурентите).

Дел 3 од 3:

Дел три: Дополнителни размислувања

Еден. Јасно наведете ја цената. Клиентите имаат поголема веројатност да ја купат вашата работа ако цените се директно и лесно да се најдат.

Ако продавате работа на саемот или преку офлајн продавница, цената мора да биде наведена на врвот на работата на ниво на окото на купувачот (таму, каде што неговото мислење ќе падне). Повеќето потенцијални купувачи нема да престанат да ја дознаат цената на стоките.
На одделни везени дела кои се продаваат во онлајн продавницата, цената исто така мора да биде одредена, бидејќи повеќето од потенцијалните купувачи нема да се обидат да ве контактираат за да дознаете за трошоците за работа.
Ако продавате вез направени со резервација, им обезбеди на клиентите со цена со вредност од типична работа, трошоците за изработка на промени на барање на клиентот и така натаму. Направете така што цената е лесно да се најде, и се придржуваат до цените наведени во него за да ја добијат довербата на клиентите.

2. Предложете опции. Понуда на потенцијални клиенти листа на опции за избор на најсоодветен за нив по цена.

На пример, можете да го продавате везот направен од најдобрите материјали со максимална цена. Користете дизајн елементи од истата работа и однесете за везови малку помалку скапи материјали за да се создаде слична работа која ќе се продава по многу пониска цена. Продава работа во исто време, така што оние кои не можат да си дозволат скапа купување би можеле да купат таква работа по ниска цена.

Ако некој сака да го нарача вашиот вез, но не може да си дозволи да го плати потребниот износ, понуди за намалување на трошоците за работа со намалување на трошоците. Кажете му на клиентите Колку цената ќе се намали ако користите помалку бои во работата, нанесете поголеми шевови или ја намалувате големината на везот.

3. Внимателно, туку внимателно лекувајте попусти и специјални понуди. Специјални понуди - добар начин да се привлече вниманието на нови клиенти или камати, но купувачот не треба да биде премногу врзан за попусти.

Промотивните предлози треба да дејствуваат само за краток временски интервал. Истото важи и за продажбата според шемата "Плати за еден, добијте две" и промотивни подароци.

Акциите, стимулирачката лојалност, може да траат подолго. Во еден пример, можете да го донесете акумулативниот систем на попусти, референтни програми и бонуси при повторно купување.

Можете да понудите постојан попуст за бројот на набавки. На пример, ако цената на една везена торба е 25 долари, цената на три кеси може да биде само 60 долари, па цената на секоја торба "со попуст" ќе биде 20 долари.

Четири. Бидете сигурни. Сте ја назначиле цената - бидете сигурни дека тоа е точно и валидно, и им дава на потенцијалните клиенти да ја видат вашата доверба.

Со директна комуникација со купувачот, погледнете во очите и зборувајте јасно. Никогаш не се извинувам за цената на производот.

Демонстрацијата на доверба придонесува за појавата на доверба. Ако изгледате сигурни во цената, клиентите исто така ќе претпостават дека цената на работата е искрена, а вие сами знаете што правите.

Ако се сруши или изгледа несигурно, клиентите во повеќето случаи сметаат дека се обидувате да ги продадете везот со надуена цена. Тие само можат да заминат или да почнат да договараат за да ја намалат цената.