Како да се формира цена за рачно изработени украси

Формирањето на цените за накит е една од најважните компоненти на процесот на рачно изработени накит, бидејќи цената е директно поврзана со квалитетот на производите, а исто така ја одредува потенцијалната профитабилност на вашиот бизнис. Постојат доста формули за цени на накит, но во повеќето случаи тие треба да ви дадат за истите резултати. Кога почетната цена е поставена, таа може да се коригира во согласност со моменталната состојба на пазарот.

Чекори

Дел 1 од 2:

Пресметка на оригиналната цена

Еден. Значителни материјали консумираат да знаат токму цената на секоја поединечна декорација. Определете ги трошоците за сите индивидуални предмети што ги користите кога креирате украси. На пример, ако сте платиле 100 рубли за десетина метални клевети (Crisms) и користевте две такви монистра во нивниот производ, потоа за да ги одредите трошоците за една монистра, ќе треба прво да поделите 100 рубли за 10, а потоа и како резултат на цифрата Множете се на 2 за да ги дознаете трошоците две монистра. Колку повеќе скрупулозно ќе дојдете до сметководство за нашите сопствени трошоци, толку подобро ќе биде можно да се формираат цените. Вклучувајќи го и задолжен за потрошувачката на материјали за пакување и трошоците за испорака.

Чувајте ги проверките на материјалите. Значи, ќе ви биде полесно да ги следите трошоците. Вашите трошоци потврдени со правилно декорирани примарни документи може да станат трошоци кои ја намалуваат даночната основа на данокот (во зависност од избраниот даночен метод).
Ако не направите прецизно сметководство на вашите трошоци, треба да одредите најмалку приближни износи. Не може да биде дозволено да работи со загуба.
Набавни материјали треба по големопродажни цени. Ако сте купени во мало на повисоки цени на мало, ќе добиете надуени трошоци и ќе имате проблеми со добивањето профит.

Сликата насловена Цена Вашиот накит Дизајни Чекор 2

2. Проверете го времето што го трошите на работа со секоја декорација. Времето поминато важно за пресметување на трошоците за работна сила. Исто така е важно за профитабилноста. На пример, декорацијата создадена за 30 минути ќе има сосема поинаква цена од декорацијата, која трае 4-5 часа. Рекорд потрошени за секое време за декорација во дневникот на вашата сметка.

Сликата насловена Цена Вашиот накит Дизајни Чекор 3

3. Пресметајте ги трошоците за работна сила. За да се утврди цената на трошоците за работна сила, споделете го времето поминато на сегменти 15 минути. Значи, ќе ви биде полесно да ги пресметате најтешките битки. Ако сте потрошиле за создавање на декорација малку повеќе од еден час, околу овој пат до 1 час и 15 минути и пресметајте ја соодветната вредност на вашата инвестирана работа. Во исто време, цената на трудот може да биде повисока за наведените украси. Запомнете дека ова е само цената на вашата работа, а не вашата плата. Вредноста на трошоците се одредува од вас врз основа на она што го сметате за саем. Сепак, не инсталирајте на вашата работа смешна цена, ако само почнете да правите сопствен бизнис. Но, ако веќе имате репутација на искусен златар или господар, тогаш можете да ги процените трошоците за вашата работа малку повисока.

На пример, ако одлучите дека цената на вашата работа е 150 рубли на час, и сте работеле на декорација од 30 минути, тогаш трошоците за работна сила ќе бидат на тоа: 150 рубли x 0.5 = 75 рубли.

Одлучување за тоа колку часот на вашата работа треба да чини, размислете за сопственото искуство. Колку долго сте направиле свој накит? Ако работите долго време, имате долгогодишно искуство и портфолио со уникатни дизајнирани дизајни, можете да ја цениме вашата работа повисока. Во исто време, вашето искуство може да ги придружува дополнителните бенефиции, вклучувајќи и одредени контакти и дизајни на дизајни, овозможувајќи ви да преземете повисока цена за нив.

Сликата насловена Цена на вашиот накит дизајни Чекор 4

4. Пресметајте ја големопродажната цена за вашите производи. Цените на големо се пониски цени за производи кои можете да ги нудите трговците на мало за купување на околу 10 единици на стоки.. Формулата за пресметка може да варира, но не е лошо да се користи следната опција: да ги преклопиме трошоците за материјали и пакување и да се зголеми за 10% (за сметка на надземни). Потоа додадете ТУКА цената на трошоците за работна сила (за некое време X). Резултирачкиот износ е следен за зголемување на маргината на профитабилноста, која варира, но обично треба да биде во рамките на 20%.

На пример, ако цената на материјалите потрошени на декорацијата беше 500 рубли, и пакети - 50 рубли, да ги зголемат за 10% на следниов начин: 550 рубли x 1,1 = 605 рубли. Додајте трошоци за трошоците за износот на износот. Ако потрошивте 1,5 часа, а цената на вашата работа е 500 рубли на час, трошоците за работна сила ќе бидат 750 рубли (или 500 рубли x 1,5). Преклопете ја вредноста на материјалите (вклучувајќи ги и трошоците за надземни трошоци) и трошоците за труд цена: 605 рубли + 750 рубли = 1355 рубли. Потоа зголемување на добиениот износ за 20% маргина: 1355 рубли x 1.2 = 1626 рубли. Околу овој износ до 1630 рубли.

Цените на големо се инсталирани под трговијата на мало за причината поради која тие овозможуваат заострување на продажбата на големо. Кога продавате производи во најголемиот дел, трошите помалку време за комуникација со клиентите и помалку средства за испорака на стоки или инсталација на случаи на екранот. Дали продажбата на големо, реши само вас, но обично продажба во најголемиот дел од 6-12 единици на стоки ги оправдува намалените цени на големо.

Трошоците за надземни трошоци ги земаат во предвид долгорочните трошоци за одржување на вашиот бизнис. Тие можат да ги одразуваат трошоците за дигиталната камера што ја користат вас за да креирате фотографии од стоката, трошоците за чување на вашата веб-страница или цената на просторијата во која ќе направите украси. Најдобар начин да се земат предвид овие долгорочни трошоци е да се зголемат материјалните трошоци за 10%.

Сликата насловена Цена Вашиот накит Дизајни Чекор 5

Пет. Пресметајте ја малопродажната цена. Малопродажна цена - повисоко ниво цена инсталирана за клиенти кои купуваат само еден или два украси. Бидејќи размена на мало е потешко за вас, цената може да биде 1,4-2 пати повисока од големо. Така, ако големопродажната цена на вашата декорација е 1500 рубли, тогаш малопродажната цена може да достигне до 2100-3000 рубли.

Дел 2 од 2:

Прилагодување на цените во согласност со состојбата на пазарот

Еден. Не се продава себеси премногу евтини. Цената треба постепено да се намалува. Луѓето често сметаат дека ниските цени знак за ракотворби. Покрај тоа, поставувањето на цените е пониско од онаа на конкурентите ја комплицира задачата за продолжување на бизнисот за сите вас. Бидете подготвени да го чекате моментот кога вашата стока почнува да се продава, и никогаш не продава производи под цена.

Сликата насловена Цена Вашиот накит Дизајни Чекор 7

2. Поминат истражување на пазарот. Споредете ги цените за споредливи стоки. Бои веб-сајтови кои продаваат украси или поминуваат низ традиционалните продавници за да ги научат цените на слични украси. Ако постои можност да се консултирате со искусен дизајнер на декорација, да дознаете од него проценета проценка на вашите производи. Она што е најважно, прашајте дали продавате доволно украси или, со други зборови, без разлика дали тие се продаваат доволно за да го оправдаат зголемувањето на цените.

Дали сте биле понудени да го продадете дизајнот на некој од вашите накит? Таквата понуда ќе биде добар показател за добрата реалност на вашите производи.

Совет на специјалист

Џери Енренвалд

Сертифициран накит Еревалд, gg, асал хемолог од Њујорк. Поранешниот претседател на Меѓународниот институт за хемологија (ИГИ) и пронаоѓач патентиран во американската технологија LasersCribe℠, овозможувајќи уникатни податоци со користење на ласер до дијамант, особено дијамантниот број на дијамант (DIN). Одговорен за комерцијалната лабораторија ИГИ и нејзината поделба во оценувањето. Тој е висок член на американското здружение на проценители (АСА) и член на дваесет и четири Карат клуб во Њујорк - клуб, кој се состои од не повеќе од 200 најистакнати лица во бизнисот со накит.

Џери Енренвалд
Сертифициран златар

Прибегнуваат кон услугите на проценителот за да се воспостават цени за украси од скапоцени и полу-скапоцени камења. Ако користите скапоцени и полу-скапоцени камења во вашиот накит, контактирајте акредитиран проценител за да ја одредите фер пазарна вредност на вашите украси - рамнотежата на рамнотежата, која, под нормални услови на пазарот, сака да го плати купувачот и да се согласи да го добие продавачот. Проценител вклучувајќи може да ги истражи јавните аукции со слични украси за споредба на цените.

Сликата насловена Цена Вашиот накит Дизајни Чекор 8

3. Прегледајте го дизајнот на вашите украси. Ако вашите производи не се во побарувачка, тоа е обично подобро да се промени нивниот дизајн отколку да се намалат цените. Ова може да значи намалување на трошоците за материјали или труд. Тоа исто така може да значи создавање на сосема нов дизајн кој ќе биде заинтересиран за повеќе луѓе, и тие ќе сакаат да стекнат накит во таков стил.

Стапка на сопствени материјали. Ако не купувате материјали по големопродажни цени, но во исто време го продавате вашиот накит на големо, материјалите може да бидат премногу скапи за да стане профитабилен.

Понекогаш е тешко да се продаде многу трудова стока на која има многу време, бидејќи потрошувачите не секогаш разбираат колку работи се инвестираат во нивното производство и не се подготвени да платат пропорционална цена. Понекогаш конверзијата на трудовите производи во помало реновирање е добар чекор за намалување на времето потребно за нивно производство, и почетокот на продажбата на повеќе достапни цени.

Сликата насловена Цена Вашиот накит Дизајни Чекор 9

4. Подигнување на цените. Ако вашите украси се продаваат добро и веќе имате редовни клиенти, можете да ги зголемите цените за нашите производи. Размислете за развојот на стоки одеднаш од две ценовни категории. Продолжете да правите стоки кои веќе станаа успешни, но исто така почнуваат да произведуваат подобри производи за да инсталираат повисоки цени. Со таков систем на две нивоа, можете да продолжите да привлекувате нови клиенти во ниски цени, додека добивате поголеми профити од подобри производи.

Совети

Подгответе ги вашите бизнис картички за да ги дистрибуирате кај луѓе кои имаат манифестирано интерес за вашите производи.
Бизнис картичките треба да го вклучат логото на вашиот бизнис, името на компанијата и деталите за контакт (вистинска адреса, веб-адреса, е-пошта, телефон).