Како да ја поставите цената на вашиот производ: 12 чекори

Користењето на ефективна стратегија за цените во голема мера помага да се разликува успешниот бизнис од безнадежно. Веќе сте направиле работа да излезе со производ кој ќе го убие пазарот и сериозно ќе го зајакне вашиот бизнис, па сега само треба да биде цената на тоа соодветна. Научете како да сметате над глава, соодветно да ги зголемите и пониските цени, користете промотивни цени во наша корист, и ќе се најдете во плус во најкус можен рок. Одете на чекор 1 за повеќе информации.

Чекори

Дел 1 од 3:

Дефиниција на надземни

Еден. Пресметајте ги трошоците за водење бизнис. Главниот метод на цените бара да се утврди целосните трошоци за одржување на вашиот бизнис и да се одреди цената на вашиот производ на таков начин што ќе го задржи вашиот бизнис во плус. Значи, првото нешто што треба да направите е да пресметате колку вашиот бизнис вреди. Преклопете го:

Трошоци за работна сила
Трошоци за маркетинг
Трошоци за производство (цената на суровините, опремата и т.Д.)
Оперативни трошоци (вклучувајќи изнајмување на вашата зграда, комунални услуги и т.Д.)
Трошоци за услуги на долг
Профитабилност на инвестираниот капитал
Вашата сопствена плата

Сликата насловена Цена на вашиот производ Чекор 2

2. Инсталирајте го "Suss Point". Единствената причина да започне бизнис е да заработат пари, а особено, да направат доволно пари за компанијата. Поради оваа причина, мора да ја поставите точката во која ќе го разгледате бизнисот успешен и ќе ја додадете оваа бројка на вашите трошоци за да одредите кој профит мора да го генерирате од продажбата.

Откако ќе знаете колку пари треба да направите за да го разгледате бизнисот успешен, можете да разберете што треба да биде крајната цена на вашиот производ.

Сликата насловена Цена Вашиот производ Чекор 3

3. Ние мора да ја предвидиме желбата на вашиот клиент. Друга голема цифра што треба да се утврди колку производи веројатно можат да ги продадат во овој период. Определете ја вашата база на клиенти и вашите трендови за купување. Колку сакаат да добијат одреден производ? Има ли барање за него? Да биде што е можно поконкретно во дискусијата за броевите. Колку можете да го продадете, со оглед на тековните ресурси? Колку треба да продавате за да го одржите успехот на вашиот сегашен модел? Што можеби треба да се промени?

Поделете ја вашата успешна точка според бројот на единици кои, според вашето мислење, може да се продадат за да се утврди ценовната ознака, по единица. Не е неопходно ова ќе биде цената, но ова е важен број за да започнете со експериментирање, гледањето на вашите клиенти ќе реагира.

Сликата насловена Цена на вашиот производ Чекор 4

Четири. Испитајте ги вашите конкуренти. Ако продавате за да нарачате iPhone, дали има други компании кои обезбедуваат слични добра? Каде? Колку се нивната стока? Како се управува со нивната компанија? Мора да научите што е можно повеќе за вашата конкуренција, за да научите како да се разликувате од нивниот модел и да го добиете вашиот дел од вкупниот пазар.

Велат, вие сте едно од двете места во градот каде што се продава замрзнатиот јогурт, и не можете да разберете зошто 7 $ за чаша (евтини за состојки!) Органски кокос и рузмарин Кефир не донесуваат пари, и "вкусни замрзнување" на другиот крај на градот успешно ги продава обичните чоколадни конуси, иако излегува од мода. Мора да бидете запознаени со нивните цени и нивната база на клиенти, така што ќе можете да останете конкурентни и да останете релевантни. Дали споделите една база на клиенти? Дали има друга база на клиенти на која можете да контактирате и продавате за да го направите вашиот бизнис повеќе остварлив? Има ли некој кој ќе биде подготвен да ја плати цената? Овие важни прашања треба да се анализираат при утврдување на цената.

Дел 2 од 3:

Подигнување и пониски цени

Еден. Разбирање на ефектите од високи и ниски цени. Неефективното поставување на цените ќе доведе до забележливи и мерливи последици, и мора да научите да ги препознавате симптомите на ниски и преценети цени, знаејќи дека треба да промените нешто.

Ниска цена често направени од компании кои сакаат да продадат поголем обем, очекувајќи дека клиентот ќе претпостави дека тој има корист, особено во условите на економската криза. Сепак, клиентот може да има впечаток дека производот е "евтин" и не се совпаѓа со платените пари.
Висока цена може да ги води вашите клиенти од вас. Особено кога се обидувате да застанете на нозе кога започнува бизнисот, може да биде примамливо, поставете премногу висока. Инвестициите во лансирањето на бизнисот можат да бидат високи и веројатно сакате веднаш да ги покриете трошоците, но пред да застанете до позицијата на клиентот. Поставување цени во кои ќе заработите пари ќе бидат ефективни само ако луѓето се подготвени да платат за тоа.

Сликата насловена Цена на вашиот производ Чекор 6

2. Внимателно следете ги цените и вашиот буџет. Контролирајте го вашиот приход и цени најмалку еднаш месечно. Анализирајте го секој производ, така што знаете како секој придонесува за вашиот вкупен принос од месец до месец.

Разговарајте со вашите клиенти и слушајте ги нивните критики. Земете го ова сериозно. Ако го користат вашиот производ, но се жалат на цената, можете да размислите за правење промени.

Развијте буџет. Обидете се да се фокусирате на долгорочна стратегија која ќе доведе до деловна профитабилност. Тоа не може да биде поврзано со остри промени, но за да се претпостави бавна промоција на заедничка цел профитабилност.

Сликата насловена Цена Вашиот производ Чекор 7

3. Подигнување на цените полека и постепено. Скокање на трошоците за iPhone од $ 5 до 12 $ по парче несомнено ќе доведе до губење на клиенти, дури и ако промената на цените е вистинскиот и разумен чекор. Наместо тоа, постепено ги зголемуваат цените и трошат време за рекламирање на придобивките од производот, а не извинување за зголемување на цените.

Остриот пораст ќе изгледа како очаен потег направен од страдачкиот бизнис, кој може да биде вистина или невистинит. Мора да го избегнете впечатокот дека ги зголемувате цените, бидејќи сакате да заработите повеќе пари. Наместо тоа, треба да го сторите тоа што се чини дека сте подигање на цените, бидејќи производот е многу добар.

Следете ги продажбата веднаш откако ќе направите промени. Ако овој чекор е премногу остри, ќе видите негативни промени, тоа ќе значи дека ќе треба да работите повеќе за да ја продадете стоката и да ја оправдате вашата цена.

Сликата насловена Цена на вашиот производ Чекор 8

Четири. Користете цени за намалување на цените за да ги донесете луѓето во продавницата. Ако вашите конкуренти не ја намалат цената, или едноставно немате толку многу купувачи како што треба да направите бизнис профитабилен, треба да се стремите да ги избегнувате пониските цени. Пониските цени вклучуваат друг вид очај - луѓето ја избегнуваат вашата продавница, и воопшто не ви е потребно.

Користете ги тактиките на попусти и акции, а не пониски цени за сè одеднаш, или начинот на промена на бројот на стоки за истата цена. Ова обично беше направено при продажба на слатки во средината на 2000-тите, кога единицата на стоки направи помалку, но ја задржа цената по единица на истата.

Дел 3 од 3:

Користете ги стратегиите за цените со цел да се промовира

Еден. Користете креативни резерви, така што луѓето тропаат на вратата. Цени за цели на промоција на производи се многу чести, создавајќи впечаток од потрошувачот дека вашиот бизнис е место каде што можете да добиете предлози, дури и ако не секогаш ги имате овие реченици.

Користете ги акциите "купи еден, добијте еден бесплатно", со цел да ги интересирате луѓето во вашиот производ и бидете сигурни дека ќе бидат изненадени од трансакциите што ги добиваат. Ако можете да ги држите за да се вратите, дури и ако не ја извршувате акцијата, тие ќе бидат на куката.
Често, продавачите соработуваат со неколку производи во еден пакет, промовирајќи стари или несакани акции, создавајќи трансакции убијци. Датум ДВД, ЦД и видео игри често се продаваат пакети.

Сликата насловена Цена на вашиот производ чекор 10

2. Контактирајте ги емоциите и рационалноста на вашиот клиент. Општата деловна стратегија е поврзана со таквите цени како 99 центи, а не цела долар. На прв поглед, разликата во заштедите изгледа огромна (иако всушност не е). Разумните цени ќе ви помогнат да ја задржите високата продажба без значително менување на вашата стратегија.

Размислете за можноста за создавање на премиум пакет за подобри клиенти на умерено "подобрени" верзии кои најчесто од истиот производ (тоа е, повеќе маркетинг).

Размислете за создавање на "линија" на производи со различни нивоа кои клиентот може да ги интересира. Автомобилски мие често ја користат оваа ценовна стратегија: главното перење може да биде $ 2, миење и миење $ 4, и целиот пакет $ 6.

Сликата насловена Цена на вашиот производ Чекор 11

3. Обидете се да продавате дополнителни производи и услуги. Ако клиентот не купува, можете да му понудите дополнителни производи или услуги. Значи, ја зголемувате цената на главниот производ. На пример, авиокомпанијата ја наплаќа надоместокот за дополнителни функции: гарантирање на местото на прозорецот или резервацијата на седење до едни со други.

Сликата насловена Цена на вашиот производ Чекор 12

Четири. Избегнувајте манипулирање со цените. Манипулацијата вклучува зголемување на цената на производот поради присуството на значајна конкурентска предност на одреден тип или ниша на пазарот. Оваа предност не е одржлива. Високата цена има тенденција да привлече нови конкуренти на пазарот, а цената неизбежно ќе падне поради зголемување на испораките.

Заробените цени се користат кога производите имаат дополнувања. Компаниите може да наплаќаат висока цена кога потрошувачот "заробен". На пример, производителот на брич ќе ја наплати ниската цена за самиот брич и ќе ја надомести профитабилноста (и уште повеќе) од продажбата на уникатните дизајнирани ножеви кои се погодни за брич.

Совети

Бидете сигурни и конкретно во вашата стратегија за цени.
Мора да го разберете вашиот сегмент.
Поставете ја цената во согласност со побарувачката на пазарот, а не во согласност со она што го мислите за фер цена.