Како да инсталирате надоместоци за консултантски услуги

Транзицијата од ангажиран вработен на професионален консултант може да се исплаши и да предизвика возбуда. Инвестирање на пари во деловна опрема и промоција, мора да седне и да се брои, која големина плаќање да се земе од вашите клиенти. Избор метод на цените за вашиот бизнис бара фактори како аритметика, конкуренција, компетентност и индустрија. Во процесот на утврдување на тарифите, исто така е важно да се избегнат грешките кои обично им овозможуваат на почетниците консултанти. На пример, повеќето нови изведувачи имаат тенденција да воспостават премногу ниски цени што е тешко да се подигне во иднина. Научете како да сметате на надоместокот за консултации.

Чекори

Метод 1 од 3:

Ние ги проучуваме тарифите за консултантски услуги

Еден. Испита на пазарот. Консултанти со голема грижа откриени информации за нивните надоместоци, бидејќи тие не сакаат конкуренција од нови консултанти со пониски тарифи. Сепак, постојат и други начини за проучување на ситуацијата.

Прашајте ги членовите на семејството и пријателите кои ги користеле услугите на консултантите на вашето поле, колку тие морале да платат. Можеби тие нема да можат да ви кажат директно за услугите, но ќе имате концепт што им е потребно и каква цена за тоа.
Искористете ги предностите на услугите на ментор или професионална мрежа за да ги прашате луѓето во различни, но блиски области за тоа колку тие ги земаат. Ако некој обезбедува консултантски услуги во другиот, тој може да ја искористи желбата да споделува знаење во индустријата. Земете во предвид дека обично луѓето кои живеат на брегот и во големите градови можат да поминат 25 проценти за нивната работа повеќе отколку во другите области.
Пријавете се за консултативна сесија на веб-страницата на деловните ментори како PivotPlanet. За време на ваквите платени семинари, можете да побарате сложени прашања за успешно консултанти од вашата сфера, како што стапките на поставување и опции за серија.

Сликата со наслов Консалтинг такси Чекор 2

2. Испитајте различни методи на цените за консултантски услуги. Можете да направите надомест за еден час, на ден, проект или со прелиминарна такса.

Повеќето почетници консултанти користат чесно плаќање или плаќање дневно. Ако не обезбедите одреден пакет на услуги, тоа може да биде најдобрата опција за започнување додека не разберете што им треба на вашите клиенти. Консултантите во областа на ИТ технологиите и социјалните мрежи обично ги пресметуваат трошоците на час.

Други консултанти ги земаат надоместоците за проектот. Треба да ги знаете деталите на проектот и да ја реализирате ефективноста на вашата работа. Маркетинг, односи со јавноста, веб-дизајнот и графичкиот дизајн честопати бараат пресметка на проектот. Ако треба да обезбедите нешто и ова не е премногу зависно од другите страни, можно е дека вашата најдобра опција не е помала, може да има ризици. Ако компанијата го суспендира проектот или од нив ќе биде побарано целосно да го препрати, можете да бидете со ниски час исплати или воопшто не може да биде во можност да фактурира.

Некои професионалци како адвокати, ревизори и финансиски советници работат со прелиминарна такса. Тие ја пресметуваат брзината на час и колку часови ќе го преземат проектот, а потоа побара од клиентот за претплата. Ова е одличен начин да се предупреди од потенцијално неплаќање, сепак, понекогаш проценувањата не се лесно да се постигнат во такви области како што е пишување, маркетинг и услуги за поддршка на корисниците.

Метод 2 од 3:

Ние инсталираме надомест за консултантски услуги

Еден. Пресметајте го вашето плаќање на час. Веднаш штом ќе го дознаете со ова, можете да броите проекти и претплата, оставајќи ја оваа бројка.

Таквите информации може да се добијат од вашата последна платена работа. Определете го вашето плаќање на час со делење на неделна / двенеделна плата од бројот на часови што сте работеле во овој момент.
Умножете ја оваа цифра на три за да го поставите вашето ново плаќање за консултантски услуги. Консултантите мора да воспостават плаќање на нивната стапка на плата плус трошоци и административна работа за управување со сопствениот бизнис. Кога турнете ја вашата понуда за плата и заокружете го добиениот број до најблискиот повеќе 5 или 10, треба да имате разумна тарифа за обезбедување на горенаведените 3 плаќања.
Ако работите во областа на консултантски услуги со многу ниски трошоци, можеби ќе треба да не тројни, туку да ја удрите стапката на плата за да останете конкурентни, покривајќи ги трошоците и примањето на плаќањето. Во оваа категорија, можете да вклучите работа од дома преку интернет, ако немате свои работници.
Споредете ја пресметаната стапка со стапки на вашите конкуренти. Ако вашата двојна или тројно стапка на соба е во опсег што сте го одредиле за време на проучувањето на пазарот, тогаш веројатно можете да продолжите и да одлучите дали сакате да направите надомест за проектот или да работите на авансно плаќање.
За да ја одредите вашата дневна стапка, размножете ја новата чаша тарифа за консултации за бројот на часови (околу 8), кои ќе работите на проектот. Некои консултанти, исто така, нудат стапки за половина ден на работа.

2. Размислете за понудата за проектот. Малку прошетка низ минатото дела и забележете колку работат на одредени проекти. Размислете за 5-10 различни проекти, земајте просек од нив, а потоа го размножуваат просечниот број на часови на само инсталираната стапка.

Можете да го почувствувате искушението да ги преземете вашите цени за да ја добиете предноста пред конкурентите. Но, имајте на ум дека многумина идентификуваат повисоки надоместоци со подобар квалитет. Ако ги подобрите вашите стапки малку, секогаш можете да се сопнате преку помал одбор, но тешко е да додадете дополнителни средства на надоместокот за проектот за стари клиенти.

Напишете во детали Сè што е вклучено во проектот, така што можете да споредите споредливи. Ќе треба да се вратите на овие записи кога ќе го поставите обемот на проектот.

Сликата со наслов Консалтинг такси Чекор 5

3. Пресметајте ја вашата претплата. Ако компанијата планира да работи со вас на неколку проекти месечно, четвртина или година, можете да седнете и да пресметате колку време треба да го нагласите за да работите со нив. Ако не можете да ги судите основите на проектот, да одлучите колку дена во неделата ќе работите за оваа компанија и ќе ја зголемите вашата дневна стапка на бројот на денови во месецот што планирате да работите со нив.

Сликата со наслов Консалтинг такси Чекор 6

Четири. Прилагодете ги вашите тарифи за компетентност. Ако може да се изјасни дека сте светла во вашето поле, можно е да инсталирате повисока такса. Еве индикаторите кои можете да ги зголемите вашите цени малку:

Напишавте книга. Во овој случај, сте платиле време за да ја оцените сферата и да претставуваат професионални пресуди. Тоа те прави и учител и експерт. Луѓето ќе платат повеќе пари, така што тие имаат консултант-автор.

Обезбедивте консултантски услуги во одредена позиција со години. Ако започнете нов бизнис со консултантски услуги, но можете да докажете дека завршивме проекти за 5-10 години, можете да сметате на највисоката точка на спектарот на надоместоците.

Се преселив во нов регион. Ако сте се преселиле од село или предградијата во градот, зголемете ги стапките за околу 25 проценти. Ако заминете од урбана област, намалете го надоместокот за 25 отсто, дури и ако сте експерт. Вашиот залог се заснова на двете компетенции и на цената на животот.

Имате многу клиенти со гласно име. Ако не сте потпишале договори за занеленирање, можете да поднесете значителни договори со кои работите. Потенцијалните клиенти сугерираат дека стоите повеќе ако сте ги одбрале компаниите што ги знаат и отпатува.

Метод 3 од 3:

Совети за цените

Еден. Поставете го процесорот за да го одредите обемот на секој проект или договор. Ако дејствувате според основите на проектот, треба да имате можност да кажете "тоа не е вклучено во работната рамка", односно не мора да ги исполнувате услугите бесплатно ако клиентот ќе го промени својот ум некаде. Ако клиентот сака да го промени износот на работа, работи на процесот на ревидирање на договорот, така што не работи на она што не треба, бесплатно.

Сликата со наслов Консалтинг такси Чекор 8

2. Размислете за опција за бесплатни консултации или попусти за клиентите кои за прв пат аплицирале за заживување на бизнисот. Подобро е да сезат на вашата сфера со такви мали моменти на задачата на клиентите отколку да поставите ниски стапки. Вашиот клиент ќе ви се допадне попуст, но тој ќе разбере дека следниот пат кога ќе мора да плати целосна сметка.

Сликата со наслов Консалтинг такси Чекор 9

3. Додајте неколку непотребни, неплатени часови за да му обезбедите на клиентот дополнителни бенефиции. Се разбира, сакате да ја пресметате надоместокот со највисока стапка, но ако ви треба клиентот да остане многу задоволен од вашата работа, имате право да пресметате помалку часови отколку што работевте. Ние не ве советуваме да го направите тоа многу често, но тоа е подобро од инсталирање на мала фигура.

Сликата со наслов Консалтинг такси Чекор 10

Четири. Подигнете малку за краткорочни тарифи. Сакате клиентот да ја види поентата на ангажирање на вас до позначајни проекти, па подигнете го надоместокот за мали проекти, и откако ќе ги поканите попуст ако вашата работа е зголемена.

Сликата со наслов Консалтинг такси Чекор 11

Пет. Експериментирајте со тарифи. Ако сте многу нови, можете да започнете со високи стапки и да испраќате предлози додека не најдете "златно средината", каде што вашите услуги се оценети на вистинското ниво. Може да најдете дека ова ниво е повисоко отколку што очекувавте.