Како да најдете потенцијални купувачи: 7 чекори

Ставање на продажба, или потенцијален купувач, ("продажниот олово", "Lid") се нарекува физичко или правно лице заинтересирано за купување на производ или услуга. Тоа е идентификација на потенцијалните купувачи и е првиот чекор на процесот на продажба. LEED може да биде поврзан со корпорација или со специфичен бизнис (т.Н. "B2B-LEED"). Потенцијалните купувачи може да се добијат преку трговско шоу, реклами, со насочување маркетинг, интернет маркетинг, преку ладни повици и така натаму.

Чекори

Еден. Определете го целниот пазар и уникатноста на вашиот производ или услуга. Не обидувајте се да обезбедите сè и секого.

2. Направете распоред за специфични задачи. Направи распоред за маркетинг задачи, на пример, кога правите ладни повици, посетувајте активности за воспоставување на деловни контакти ("Вмрежување") или за пребарување за нови пазари преку Интернет. Маркетинг план бара систематски. Не очекувајте самите нови клиенти да дојдат кај вас, дури и ако вашиот бизнис процвета.

Веројатни клиенти може да се добијат од различни извори и користење на широк спектар на маркетинг кампањи. Таквите можни клиенти може да се најдат преку испраќање (по факс, на вообичаено или е-пошта), саеми и изложби, по телефон (Call-Centers), преку маркетинг бази на податоци и сајтови. Веројатни клиенти добиени преку веб-страниците често се нарекуваат "Веб-дама" (Веб-олово). Обично ваквите контакти со можни клиенти ги проверуваат оние кои прават телефонски повици, односно агент за повикување. Откако агентот го проверува можниот клиент, ги пренесува сите потребни податоци за Лида за агент за продажба.

Сликата насловена Најди ги води чекори 3

3. Побарајте пријатели, колеги и членови на семејството активно да бараат нови клиенти за вас. Дајте им некои стимулации, така што ќе имаат поголема веројатност да ви препорачаат. На пример, можете да им дадете сертификати до продавницата, филмски билети, посети на бањата или нудат мал процент на продажба.

Сликата насловена Најди ги води чекори 4

Четири. Утврди кои маркетинг тактики се ефективни. Следете колку клиенти доаѓаат поради секоја маркетинг тактика, и користете ги најефикасните начини за привлекување на клиенти.

Сликата насловена Најди ги води чекори 5

Пет. Откако ќе ги идентификувате можните клиенти, потрошите проценка за да ги идентификувате потенцијалните клиенти и потенцијалните купувачи. Обично, овој процес вклучува дефиниција со директно истражување, без разлика дали вашиот производ е заинтересиран за евентуален клиент, без разлика дали ги има потребните средства и колку брзо сака да купи стоки. Покрај тоа, може да се проверат различни податоци за можниот купувач - на пример, нејзината историја, на пазарот како целина, контакт информации во прилог на наведените првично, како и сите други информации кои ви овозможуваат да го оцените купувачот и изгледите за Работа со тоа.

Сликата насловена Најди ги води чекори 6

6. Изградба на односи со вашите потенцијални клиенти. За да го направите ова, нека те познаваат подобро и ве паметат. Во B2B-маркетинг овој процес се нарекува "култивација на клиентите". Вклучува информативни описи, семинари, тематски истражувања и демонстрирање на стоки или услуги. Вашата цел е да им дозволите да останат со вас во контакт, што ги зајакнува односите и ги турка да соработуваат со вашата компанија.

Сликата насловена Најди ги води чекори 7

7. Користете ја страницата за следење на посетителите. Ако основата на вашите купувачи главно се состои од индустриски претпријатија и компании, можете да ги пратите посетителите со средби, бесплатна облак услуга, која ќе биде нешто како "идентификатор на броеви" за страницата. Услугата помага да се утврди кои компании се заинтересирани за вашиот производ или услуга, наоѓаат контакти на овие компании и ги прават вашите потенцијални клиенти.