Како да се кандидира нов производ: 13 чекори

Лансирањето на новиот производ привлекува потрошувачи и корпоративни купувачи, благодарение на кои луѓето ќе научат за вашиот производ и за вашата компанија. Лансирањето на производот мора да биде возбудлив и информативен настан, но таквите цели не се секогаш лесно да се имплементираат. Во процесот на обука неопходно е да се земат предвид голем број фактори кои ќе ви овозможат да успеете.

Чекори

Дел 1 од 3:

Како да се подготви план

Еден. Истражувајте ги производите на конкурентите. Испитајте ги достапните алтернативи на претстојните нови предмети, особено познати меѓу потрошувачите. Преглед на секторски списанија, конкуренти и брошура сајтови, како и други извори на информации за производот. Користете ги таквите информации за да покажете како вашиот производ е различен од останатите конкуренти.

Сликата под наслов Аплицирај за федерални грантови Чекор 15

2. Поминат SWOT анализа. Испитајте ги сите силни, слабости, можности и опасности за вашиот производ за да добиете детален извештај и да го споредите со конкурентните решенија. Свит терминот дешифрира како "предности" (предности), "слабости" (недостатоци), можности (можности) и закани (закани). Оваа анализа може да се изврши независно или колективно. SWOT анализата ќе ви помогне:

Определете ја најдобрата опција за позиционирање на производот пред да започнете;

да ги идентификува проблемите што треба да се решат;

Најди ги начините за стартување поуспешно;

Решавање на проблеми пред лансирање.

Совет на специјалист

Лорен Чан Ли, МБА

Директор за управување со нега на производи.Comloren Чан Ли - Високи директор за управување со производи.Com, најголемата онлајн страница за пребарување на Nannies, медицински сестри, асистенти за домаќинството и така натаму. Ангажирани во управувањето со производи во различни области и сектори од повеќе од 10 години. Доби магистрирал во бизнис администрација во северозападен универзитет во 2009 година.

Лорен Чан Ли, МБА
Директор за управување со нега на производи.Com

Подгответе се за проблеми кои ќе се појават по лансирањето. Лорен Чен Ли, директор на нега на производи за управување.Com, советува: "По објавувањето на производот на пазарот, луѓето може да имаат проблеми со тоа. Секој треба да биде во можност да контактира со поддршка за разговор, преку е-пошта, телефон или друг комуникациски канал. Исто така, внимавајте дека персоналот за поддршка ја поминал потребната обука и биле подготвени да одговорат на прашања и да им помогне на клиентите ".

Сликата со наслов Стартувај успешен бизнис чекор 13

3. Определете ги вашите целни потрошувачи. Неопходно е да се разбере кој ќе сака да го купи вашиот производ. Одредување на возраста, родовата и социо-економската состојба на потенцијалните клиенти. Тоа е на такви лица кои треба да се фокусираат кога се подготвува за лансирање.

Можете да излезете со име за персонализирање на процесот, како и обидете се да се замислите на местото на такво лице. Да претпоставиме дека ќе дознаете дека вашиот целен клиент е човек од 24 години од семејство со доволен просек што ќе го наречеш Херман.

Обидете се да ги одредите потребите, однесувањето, па дури и сликата на мислите на целниот клиент. Значи, Херман може да бара слушалки кои го отсекуваат надворешниот бучава за да можат секој ден да слушаат музика на метрото за да работат секој ден.

Сликата насловена се најде област и периметар Чекор 2

Четири. Развијте атрактивна амбалажа. Дојди со задебелен, светла, атрактивна, па дури и незаборавна амбалажа, земајќи го предвид описот на вашиот целен клиент. Тоа е пакување кое ќе стане прва фаза на привлекување внимание на производот.

Пакување Можете да ги користите посочени форми. Оваа одлука ќе има чувство на опасност. Така можете да привлечете големо внимание на пакувањето.

Изберете едноставно решение. Преоптоварениот дизајн може да ги притисне корисниците, па едноставно пакување ќе биде добар излез.

Сликата под наслов Биди добар писател чекор 10

Пет. Дојди со совршен слоган. Изберете препрека фраза или мото која ја пренесува суштината на самиот производ и се обрати до целниот клиент. Слоганот треба да се состои од едноставни зборови и може дури и да вклучува рими или да содржат зборови кои почнуваат на едно писмо за да привлечат поголемо внимание.

Меѓу популарните слогани, можете да го повикате слоганот компанија Мекдоналдс: "Тоа е она што го сакам", - или Најк: "Само направете го тоа".

Според една студија, три главни аспекти на кој било добар слоган се јасност, креативен пристап и близината на секое лице. Размислете за такви моменти кога ќе излезете со слоган.

Можете да ангажирате писател или copywriter кој ќе излезе со слоган. Ако најдете лице кое има одличен јазик, тогаш можете да заштедите многу време.

Дел 2 од 3:

Како да рекламирате производ пред да започнете

Еден. Најдете луѓе кои го тестираат вашиот производ. Еден начин да се добие позитивен публицитет и да се разбере дека корисниците како и повеќето од вашиот производ - да им даде можност да пробаат таков производ. Користете ги коментарите за промоција на производот на пазарот (како препораки на вистинските корисници).

Дојдете со оптимално решение. На пример, ако сакате да го покажете високо квалитетот на вашите слушалки, можете да ставите решетка во трговскиот центар и да им понудите на посетителите да го пробаат вашиот производ.

Сликата со наслов Направете SKIT чекор 7

2. Направи табела на спецификации. Во таков документ мора да се наведат специфични квалитети и функции на производот. Покрај тоа, треба да ги одразува карактеристиките на производот во потрошувачот атрактивен за потрошувачот. Со други зборови, надлежните информации за производот треба да ги комбинираат важните технички информации, кои се предвидени со закон, како и рекламната атрактивност на производот.

Документот мора да содржи информации за целокупната употреба, компоненти или состојки на производот и важна празнина. На пример, можете да објасните како да го добиете најдобриот звук, како и да ја предупредите опасноста од премногу гласно слушање музика во слушалки.

Под разумни лимити, документот може да се гледа како продолжение на вашата маркетинг кампања - може да користи атрактивни зборови и слики на корисниците. На пример, табелата за спецификации за слушалки може да ги вклучи зборовите "јасни", "моќни" и "избалансирани" за атрактивен опис на квалитетот на звукот.

3. Стартувај го местото на производот. Веб-страницата треба да содржи кориснички осврти, светли слики од нов производ и детални информации. Додај функција за споредба на производот, информации за нарачки и преференцијални понуди за привлекување на повеќе купувачи.

Веб-страницата треба да ги охрабри посетителите да ги исполнат активностите обезбедени од вас. На пример, сакате да нарачате вашиот производ? Ја постави апликацијата? Користете многу потсетници и поттикнува на производот сајт.

Ангажира искусен веб-дизајнер. Тоа ќе обезбеди погодност на навигација и професионален поглед на вашиот сајт.

Сликата насловена се венчава во Лас Вегас Чекор 3

Четири. Купи реклама. Повеќеканални маркетинг често носи успех, па ставете рекламирање во различни медиуми за да го пријавите приближното лансирање на производот и покријте го максималниот број насочени клиенти. Рекламирањето на сајтови станува поефикасно, но исто така не заборавајте за локалните весници и индустриски публикации за да се подигне свеста и да се создаде бучава. Ако буџетот дозволува, купи реклама на радио и телевизија.

Повеќе различни опции, толку подобро.

Можете да ангажирате специјалист или рекламна фирма која ќе ја координира рекламната кампања.

Сликата под наслов Поминете го испитниот испит во Калифорнија без правно училиште Чекор 13

Пет. Дајте му на производот на културните власти. Овој чекор се препорачува за неколку недели пред официјалното започнување. Таквата листа на влијателни лица може да вклучи јавни лидери, блогери, локални познати личности и спортисти. Дајте бесплатни примероци и поттикнете ја употребата на вашиот производ. Потоа се согласувате со интервјуата, објавување на интернет или преглед на статијата.

Сите орални (или пишани) позитивни повратни информации за таквите луѓе можат да се користат за да се создаде возбуда пред да го водат производот.

За да се жали на лице на кое би сакале да обезбедите примерок производ, напишете е-пошта. Во писмото треба да се воведе, кажете ни за вашиот производ и побарајте некое лице да го проба производ, а потоа да го споделите вашето мислење.

Дел 3 од 3:

Како да започнете

Еден. Организирајте постепен почеток. Постепеното лансирање треба да започне шест или осум недели пред првата презентација на производот. Користете многу стратешки "протекување" како датум на презентациските пристапи. Не е познато кога новинарите или блогерите ќе кажат за вашиот производ, па им даде време.

"Анкетирани" во мрежата на фотографии или мистериозни публикации во социјалните мрежи ќе ја зајакне атмосферата на мистериозноста и го отфрли интересот на јавноста.
"Вести" Забелешки за корисниците кои доброволно ги доживуваат бесплатните примероци, исто така, можат да го дадат потребниот импулс.

Совет на специјалист

Лорен Чан Ли, МБА

Лорен Чан Ли, МБА
Директор за управување со нега на производи.Com

Треба да ја започнете новата карактеристика на вашиот производ? Директор на управување со производи Лорен Че Ли препорачува: "Можете да организирате Webinar, додадете го табулаторот" Што е ново "на апликацијата" или да направите знаме. Ова ќе им помогне на вашите корисници подобро да комуницираат со нови функции од електронско писмо ".

Сликата со наслов Направете SKIT чекор 13

2. Поминат официјално лансирање. Покани новинари, блогери, корисници, познати личности и секторски претставници. Дистрибуирајте бесплатни примероци и обидете се да направите настан незаборавно во врска со третира, осветлување, па дури и музички изведби. Сето ова ќе послужи како причина да го посетите вашиот настан и да помогнете да привлечете дополнителен интерес за производот.

Сликата со наслов Направете брошура за патување Чекор 2

3. Користете не-sabroval или мистериозна локација. Со оглед на бројот на презентации на производи во современиот свет, нема да биде лесно да се создаде возбуда, па можете да најдете необично место за да го привлечете вниманието на лансирањето. Наместо конференциски центар или изложбена сала (и во зависност од природата на вашиот производ), треба да обрнете внимание на помалку познати места:

бар или ресторан на покривот на облакодер;

Галерија на авангардна уметност;

историско место со лоша слава;

Локален уличен фестивал или фер;

Онлајн емитување "Cyber Launch";

Стартувај како дел од FlashMob.