Како да се пресмета Комисијата: 8 чекори (со илустрации)

Секој кој е ангажиран во продажбата на мало или е поврзан со трговијата, мора да биде во можност да ја пресмета Комисијата. Работата на основа на комисија е многу честа во продажбата, како и во разни други области каде што правите пари - важен дел од работата. Комисијата, исто така, може да се појави, на пример, кога специјалист за работа со доверители или претставник за продажба на пари, кои се занимаваат со платени сметки.

Чекори

Дел 1 од 2:

Главна пресметка

Еден. Пресметајте ја Комисијата врз основа на единицата на стоката што ја продава (ако вашиот работодавец користи таква шема за плаќање).

Комисијата е изразена или како процент (на пример, 30%), или во форма на фиксна стапка (на пример, 30 долари).
На пример, ако сте продале 5 пара чевли за 100 долари по пар, а вашата комисија е 20% од секој продаден пар на чевли, тогаш вашите комисии ќе бидат: 5 (100 x 0.20) = 100 долари.
Алтернативно: Ако добиете 30 долари од секој продаден пар за чевли, тогаш вашата комисија ќе биде: 5 x 30 = 150 долари.
Понекогаш оваа шема се користи во врска со други шеми за плаќање (тие се опишани подолу).

Сликата со наслов Пресметајте го Чекор 2

2. Пресметајте ја комисијата врз основа на бруто профит или нето добивка (ако вашиот работодавец користи таква шема за плаќање).

Да се пресмета нето добивката, користете ја следнава формула: бруто продажба (бруто добивка на трошоци) - оперативни трошоци - Даноци - Каматни плаќања (доколку ги има).

За да се пресметаат бруто профитот, одземаат трошоците за стоки од чисти приходи. На пример, ако автомобилот се продава за 12.000 долари, а нето приходите е 6000 $, тогаш бруто добивката е 6000 долари.

Сликата со наслов Пресметајте го Чекор 3

3. Пресметајте ја комисијата врз основа на готовински приходи (таква шема се користи за привлекување на менаџери за продажба за да собере заостанати долгови).

На пример, ако работникот собрал 500 долари во готово, а стоката чини 1000 долари, комисијата на вработениот ќе се пресметува врз основа на 500 долари.

Дел 2 од 2:

Други услови

Еден. Ако работникот продава повеќе стоки отколку што бил препишан, тој добива повеќе провизија. Дознајте дали зголемениот процент на комисии на целата стока за лемење или само на тој дел од него, што го надминува поставениот минимум.

На пример, стапката на комисија е 2% ако работникот го продава производот за 50.000 долари, и е еднаков на 4%, ако продава стоки повеќе од 50.000 долари. Ако го продадете производот за 70.000 долари, а зголемената комисија се однесува на целата продадена стока, тогаш вашите комисии ќе изнесуваат: 70000 x 0.04 = $ 2800.
Од друга страна, ако ја продавате стоката за 70.000 долари, а зголемената комисија се однесува само на делот од стоката што го надминува минимумот, тогаш вашите комисии ќе изнесуваат: 50.000 x 0.02 + (70.000 - 50000) x 0.04 = $ 1800.

Сликата со наслов Пресметајте го Чекор 5

2. Ако има неколку продавачи на продажба, Комисијата е поделена на бројот на продавачи. Покрај тоа, регионалниот менаџер за продажба може да добие дел од Продавачот Комисијата во нивниот регион.

Сликата под наслов Пресметајте го чекорот на Комисијата 6

3. Дознајте, Комисијата се плаќа за продажба на претходниот период или тековниот период. Понекогаш има смисла да се одложи плаќањето за да се соберат сите потребни информации за пресметување на Комисијата (на пример, бруто добивка и така натаму)

Сликата со наслов Пресметај го Комисијата Чекор 7

Четири. Оцени ги сите дополнителни бонусни опции или сродни стимулации. Во прилог на директен процент, структурата на Комисијата може исто така да содржи било кој број на покомплексни стимулации за продавачот или друга комисија за заработка.

Аплицирајте за премија за "одлична работа". Ако знаете дека вашите комисии беа најголеми во одделот или во тимот, прашајте го бонусот за најдобар резултат.

Сликата под наслов Пресметајте го Чекор 8

Пет. Не заборавајте за оданочување на комисии. Овој дел од пресметката на Комисијата може да биде исклучително тежок. Од една страна, продажбата претставници и други пуштање лица често се оданочуваат со различни стапки, дури и во споредба со нивниот претходен годишен приход. Најдобар начин да се пресметаат даночните даноци е да се разгледаат слични износи во изјавата за плати.

Пресметајте ја опцијата за задржување. Држењето што го гледате во пресметаниот лист е износот што ќе биде отпишан од надоместокот на вашата комисија. Треба да ги знаете овие бројки за да го пресметате конечниот износ на комисии по оданочување.