Како да пребарувате за претставници на продажба: 12 чекори

Трговските претставници ги продаваат вашите производи на потенцијални клиенти. Постојат неколку видови на претставници, вклучувајќи ги и оние кои работат во демонстративната просторија и оние кои водат кон потенцијални клиенти. Повеќето зачувување или проширување на компаниите им се потребни претставници на продажбата во изнаоѓање и привлекување на потенцијални клиенти, фокусирајќи се на големопродажба или одредени региони. Можете да додадете продавачи на вашиот персонал, или можете да користите независни претставници на продажбата кои истовремено продаваат други производи. Последната опција ќе помогне во контролата на трошоците за платите, бидејќи претставниците работат за Комисијата. Сепак, изборот на погрешен продавач може да ве остави зад себе, па не побрзајте со пребарувањето за луѓе кои најдобро ќе ја претставуваат вашата компанија. Оваа статија ќе ви каже како да најдете претставници на продажбата.

Чекори

Метод 1 од 2:

Пребарај за продажба на претставници

Еден. Пресметајте го вашиот буџет за пребарување на нови претставници на продажбата. Треба да се има на ум дека ќе треба да го финансирате процесот на селекција. Потоа ќе треба да се договорите за шемата на Комисијата која ќе биде заемно корисна.

Добра идеја да се консултирате со вашите менаџери за вработување и оддел за сметководство, така што ќе знаете што палета за плаќање сте подготвени да го понудите вистинскиот кандидат. Вработувањето на независни или внатрешни претставници за продажба најверојатно ќе вклучува плата или процес на координација на Комисијата.

Сликата насловена Најди ги продажбите за продажба Чекор 2

2. Определете го описот на работата на претставникот за продажба, регионот и производите што им се потребни за продажба. Можете исто така да го вклучите барањето за искуството на кандидатот што го барате. Овие параметри ќе ви помогнат да го стесните изборот за време на вашето пребарување.

Сликата насловена Најди ги продажбите за продажба Чекор 3

3. Ставете реклама за слободни работни места на веб-страницата на вашата компанија. Ставањето на вашите сопствени реклами ги прикажува луѓето што ги проширувате. Проактивниот застапник за продажба ќе може да ве контактира себеси за да се согласи на интервју, во исто време да продолжите да барате други канали.

Сликата насловена Најди ги продажбите за продажба Чекор 4

Четири. Поставете опис на слободни работни места на интернет ако барате претставник со полно работно време. Ако сакате да ангажирате некој што нуди и плата, и Комисијата, имате поголем ризик, бидејќи им давате награда, ги учат и инвестираат во поддршка, додека тие се на патот. Користете специјални веб-страници за пребарување на персонал и национални работни места за пребарување на работа како чудовиште и careerbuilder.

Треба да се има на ум дека производите што се продаваат по ниска цена во големи количини се обично пониски провизија. Производите кои се продаваат по повисока цена во помали количини ќе бидат повисоки комисии. Обично тие сочинуваат помеѓу 2 и 25 проценти.

Поставете го секој оглас за слободни работни места под нејзината индустрија и во делот "Продажба".

Сликата насловена Најди ги продажбите за продажба Чекор 5

Пет. Побарајте препораки Пријатели. Ако имате пријатели кои прават сличен бизнис или продаваат нешто воопшто, прашајте ги дали користат независни трговски претставници. Ако е така, можете да најдете компетентно лице кое исто така може да ги понуди вашите производи на вашите клиенти.

Сликата со наслов Најди ги продажбите за продажба чекор 6

6. Посетете ги изложбите. Ова е најдоброто место за наоѓање на независни трговски претставници кои имаат искуство во вашата индустрија. На изложбата, посетете разни штандови и разговарајте со претставници на продажбата.

Сликата насловена Најди ги продажбите за продажба Чекор 7

7. Контактирајте ги локалните трговски агенции. Прашајте, дали некој има искуство со такви производи. Овие агенции можат да ви дадат листа на потенцијални кандидати, и можете да интервјуирате со секој од нив.

Сликата насловена Најди ги продажбите за продажба Чекор 8

осум. Прашајте ги податоците за успешни препораки за продажба. Продавачите имаат тенденција да се обединат во мрежата, па ги истражуваат луѓето што ги сакате, без разлика дали знаат некој друг кој би можел да покрие друга територија. Ако тие се подготвени да гарантираат за нивната репутација за некоја личност, тогаш веројатно ќе добиете соодветен кандидат.

Сликата насловена Најди ги продажбите за продажба Чекор 9

Девет. Во потрага по независни патувања претставници на такви сајтови како Greaprep.Com, californiamarketcenter.com и Америкасмарт.Com. Овие сајтови се наведени потенцијални патувачки претставници или ви дозволуваат да го поставите вашиот оглас за слободни работни места на нивната веб-страница.

Метод 2 од 2:

Избор на претставници на продажба

Еден. Поминете интервју со десетици кандидати. Мора да барате за кого ангажирате како продажен претставник, па подгответе за долг процес на селекција. Компаниите можат да поминат од 25 до 100 интервјуа пред да најдат неколку луѓе со кои ќе заклучат.

Сликата насловена Најди ги продажбите за продажба Чекор 11

2. Наведете ги вистинските прашања. Во прилог на искуство и способност за движење, треба да дознаете колку време претставникот ќе може да го плати токму вашиот производ.

Прашајте колку производи е присутно лице. Ако 10 или повеќе производи, тогаш едно лице веројатно нема да може да плати доволно време за да го зголеми вашиот приход. Бидете сигурни дека тие се во можност да објаснат како вашиот производ ќе одговара на нивниот сегашен обем на работа.

Прашај за техничкиот персонал. Независен трговски претставник обично вработува некој да управува со нивниот распоред и контакт потенцијални клиенти, бидејќи е потребно да ги продаде сите производи. Проверете дали техничкиот персонал може да се справи со друг производ.

Добијте чувство за нивниот процес на продажба за време на интервјуто. Треба да дознаете како со почит тие се енергични, искрени и амбициозни. Еден добар продажен претставник ќе се обиде да ви доминира во текот на процесот на интервју.

Сликата е насловена Најди ги продажбите Чекор 12

3. Нудат конкурентен пакет. Треба да го стимулирате секој претставник за продажба со користење на комисија базирана на продажба. Понуда, освен за бонуси, некоја државна поддршка, обука или промотивни материјали за да се осигури дека вашиот продажен претставник ќе му даде приоритет на вашиот производ.