Како да ги убеди луѓето кои користат психолошки техники за манипулирање со психичката свест

Способноста да се убеди е многу важна вештина што секој од нас мора да го совлада, бидејќи е навистина корисна во многу животни ситуации. На работа, дома, во јавниот живот, способноста да ги убеди и да влијае на другите луѓе - ова е една од главните пиштоли во постигнувањето на целта и личната среќа.

Откако ги научивте трикови на верување, можете да одредите кога некој се обидува да влијае ти со нивна помош. Дури и ако продавачите консултанти или рекламни сакаат да продадат непотребен производ, вашите пари ќе останат со вас. Статијата ги презентира техниките со кои можете да ја манипулирате човечката потсност.

Чекори

Еден. Да влијае на текот на човечките мисли, користете рефрацирање. "Стаклото е половина празна", ќе каже песимист, поттирајќи го објективниот факт за половина чаша исполнета со вода. Reframing е начин да се промени како можеме да ги класифицираме, категоризираме, комбинираме и повикуваме настаните, субјектите и однесувањето.

Насловот "агентите на ФБИ го опкружуваа лидерот на лидерот на неформалната организација" создава ментална слика, која е сосема поинаква од онаа што предизвикува името на статијата "ФБИ агенти направија рација на мал христијански состанок на жени и деца". Двата заглавија се точни, но зборовите што се користат ги менуваат поврзаните внатрешни слики и чувства и, на тој начин ја менуваат вредноста на објективните настани што ги опишува лицето.
Ослободувањето често ги користи искусни политичари. На пример, за време на дебатите, чија тема е абортус, политичарите ја изразуваат својата гледна точка со користење на фразата "за живот" (Pro-Life - е поддржувач на забраната за абортус) и "за избор" (про-избор - е Поддржувач на дозвола за абортус). На англиски јазик, префиксот "Про;" е позитивна нијанса на важност, додека префиксот "анти;" - негативни. Reframing обезбедува употреба на емоционално наелектризирани зборови со кои можете да ги научите луѓето во нивна гледна точка.
За да формулирате убедлив аргумент, одберете ги зборовите што ќе предизвикаат во фантазијата на сликите на слушателите (позитивни, негативни или неутрални). Дури и заедно со обични зборови, еден обвинет збор може да биде ефективен.

Еден пример. Ние ја илустрираме разликата помеѓу изјавите "Ако имам мобилен телефон - јас сум безбеден" и "Ако имам телефон - нема да имам проблеми". Размислете за некој збор поефикасно за вашата порака "Проблем" или "Безбедност"?

Сликата со наслов ги убеди луѓето со потсвесни техники Чекор 2

2. Користете рефлексии. Одразот ги имитира движењата и јазикот на човечкиот јазик што сакате да го убедите. Кога се однесуваме на ист начин како и нашиот соговорник, создаваме изглед на емпатија.

Можете да копирате различни гестови на рацете или главата или да се потпрете напред и назад. Ние сите го правиме на потсвесно ниво, и ако обрнете внимание, тогаш забележете што го правите истото.

Не брзајте - пред да го повторите дејството на соговорникот, почекајте 2-4 секунди. Имитацијата на гестовите се нарекува и наречена "камелеон ефект".

Сликата со наслов ги убеди луѓето со потсвесни техники Чекор 3

3. Провоцираат дефицит на нешто. Дефицитот често се користи од страна на реклами, така што изгледите изгледаат поатрактивни поради ограничената достапност на стоката. Претпоставката е таква - ако производот во недостаток, тогаш тоа е на побарувачката. (Купи сега, бидејќи стоката брзо се продава!).

Знам дека ова е техника на верување против која сте беспомошни. Земете го во предвид кога сакате да направите купување.

Сликата со наслов ги убеди луѓето со потсвесни техники Чекор 4

4. Да се создадат гаранции, искористете ја меѓусебната размена. Кога некој прави нешто за нас, се чувствуваме обврзани да го вратиме долгот. Затоа, ако сакате некој да направи пријатен за вас, зошто прво би направил пријатна личност?

На работа - помине го предизвикувачот право на глас.

Дома - Ајде да позајмиме советник за тревник.

Без разлика каде и кога го правите тоа, главната работа е да се надополни врската.

Сликата со наслов ги убеди луѓето со потсвесни техники Чекор 5

Пет. Користете го времето како предност. Обично луѓето се однесуваат очигледно и покорно кога се чувствуваат ментални замор. Ако мислите дека некој нема да даде согласност на вашето барање, почекајте додека не се умори. На пример, ако станува збор за работа, можете да го пресретнете вашиот колега на пат кон дома на крајот на работниот ден. Што и да прашуваш, најверојатно, одговорот ќе биде: "Јас ќе се грижам за тоа утре".

Сликата со наслов ги убеди луѓето со потсвесни техники Чекор 6

6. За да го добиете посакуваниот резултат, користете конгруенција (отвореност, искреност). Сите ние потсвесно се обидуваме да бидеме конзистентни во Комисијата за акции. Продажните консултанти ја користат оваа техника кога зборуваат со купувачите што ја тресат раката. Во нашата свест, огнот е поврзан со завршувањето на трансакцијата - "со рака". Продавачот го прави тоа намерно дури и пред клиентот да купи нешто, - тој знае дека победата ќе биде зад него.

За да го научите овој прием, направете го лицето пред да одлучи. На пример, ако отиде на прошетка со пријател и сакате да одите во кино, и тој флуктуира, почнете да се движите кон кино. Шансите за кампања и гледање на долгоочекуваниот филм ќе се зголемат ако се движат кон кино.

Сликата со наслов ги убеди луѓето со потсвесни техники Чекор 7

7. Зборувајте брзо. Кога велиме, ние обично ги користиме интеркипарите, како што се "Хмм", "мислам" и, се разбира, сеприсутно "така да се каже". Таквите говорни полнила ненамерно претставуваат во најлошата светлина, изгледаме помалку сигурни во себе и како резултат на овој звук неубедливо. Зборувајте самоуверено и лесно можете да го убедите вашиот соговорник.

Сликата со наслов Ги убеди луѓето со потсвесни техники Чекор 8

осум. Да влијае на решението, користете го "старото" однесување. Ние постојано гледаме луѓе кои не опкружуваат за да донесат одлука - ние треба да ги одобриме нашите акции и активности. Ние доброволно го следиме лицето кое нè импресионира, или во кои го гледаме авторитетот.

Можете да ја користите оваа техника ако лидерот ќе ве види - дури и ако немате официјална титула.

Бидете шармантни и Уверен во мене и луѓето ќе го ценат вашето мислење.

Ако се занимавате со оние кои не го гледаат авторитетот во вас (највисок повик или родители од вашата втора половина), сеуште можете да го користите "старото" однесување во вашите сопствени интереси.

Го фалат лидерот кој се восхитува на оваа личност.

Генерирање на позитивни мисли во главата на оваа личност за тоа кој тој се восхитува, можете да го организирате за себе и ова лице ќе ги поврзе овие квалитети со вас.

Сликата со наслов ги убеди луѓето со потсвесни техники Чекор 9

Девет. Купи или победи "најдобриот пријател на најдобриот човек". На луѓето мислат дека сте верен другар и, така што тие се верни за возврат, ставете слика со куче на масата (тоа не мора да биде твое). Ќе изгледате како тимски играч, но не премногу љубител. Ако изложувате премногу фотографии, луѓето ќе мислат дека сте непрофесионален.

Сликата со наслов ги убеди луѓето со потсвесни техники Чекор 10

10. Понудете Cray. Ако сакате да го убедите личноста во нешто, за време на разговорот, му нудат топол пијалок, како што се чај, кафе или какао. Ако ви понудиме топол пијалок, лицето на потсвесно ниво ќе ви се обрати како топло, пријатно и гостопримливо лице. Студениот пијалок може да има спротивен ефект. Како по правило, луѓето се чувствуваат ладни и жедни топла храна и пијалоци кога се чувствуваат изолирани од општеството. Ги задоволуваат нивната потреба и тие ќе станат поподложни на вашите зборови.

Сликата со наслов ги убеди луѓето со потсвесни техники Чекор 11

Единаесет. Поставувајте прашања кои укажуваат на позитивен одговор "Да". Започнете го разговорот со поставување на прашања кои укажуваат на позитивен одговор, на пример: "Денес е добро време, не?"," Сакате да купите автомобил со цена на зделка, а не?"

Кога ќе направите некој да каже "Да", ќе биде полесно да го убедите лицето да каже: "Да, јас ќе го купам".

Најдобро е да побарате неизвесни прашања, но бидете сигурни дека вашата жена е свесна за тоа зошто правиш комплименти на друга девојка.

Сликата со наслов Ги убеди луѓето со потсвесни техники Чекор 12

12. Скрши ја бариерата на допирите. Не е важно дали правиш договор или покани некој на датум, допир на оваа личност случајно. Лесен допир може да ги зголеми вашите шанси за промовирање на стоки или услуги - изворот на потсвесно ниво се активира со желбата да се затвори.

На работа, најдобро е да се "допира" вербално, да се стави или да го фали лицето. Физичкиот допир може да се смета за сексуално вознемирување.

Во романтични ситуации, секој допир од една девојка ќе се смета добро. Што се однесува до мажите, прочитајте Член за допири, да не се стави девојка во непријатна позиција.

Совети

Не ги давајте луѓето! Обидете се да побарате лице за услугата неколку недели подоцна.
За време на разговорот, обидете се да бидете пријатни колку што е можно. Ако некое лице е лоцирано за вас, ќе имате повеќе шанси да го добиете она што го сакате.
Постојат неколку начини да изгледаат повлијателни. Можете да носите црн костум кој е популарен кај судиите, полицијата и свештенството или да одржувате неутрално лице. Но, за да бидеме доминантно - не секогаш значи да се биде убедлив. Ако сте продавач, попрво ќе најдете заеднички јазик со купувачот, а не плашете го. Ако сте контролор, поверојатно е дека ќе ги задржите луѓето во тупаница, да ги освојат и доминираат.
Знам кога да остане. Постојат луѓе исклучително тврдоглави, и таму се оние кои едноставно ќе ги избегнат другите.
Ако се согласувате да платите подоцна, потпишете го договорот и користете го доверливиот трето лице кој ќе присуствува.
Ги користат истите методи како и продажбата на асистент за да се одмазди на неа и воздишка. На пример, купување на автомобил, води разговор. Поставувајте прашања на кои знаете: "Продажбата на автомобили падна, не?"," Момци, мислам дека веќе треба да го отпишете автомобилот за 2012 година!"Значи, продавачот ќе се искачи на кожата за продажба на стоки. Потсетете ги вработените дека нивната плата е намалена со тоа што е точна.
Споделете го вашето мислење во врска со ситуацијата во која е лице. Велат, некој открил дека може да ја види иднината. Кажи му како се плашеше да откриеме нешто слично. Можеби прво лице и нема да споделува со вас приказна за неговиот подарок - почекајте неколку дена. Потоа кажи му за познатиот психички. Можеби сега ќе открие лице. Треба да дејствувате во фази - често ова е начинот на кој луѓето се отвораат.
Не зборувајте премногу. Вашите задачи - да ги разберете потенцијалните клиенти, и да не се качите во паричникот. Покажете ја способноста да слушате и да разберете дека луѓето гледаат дека сте спремни да им служите во корист. Премногу зборови - губење на време, и вашите и потенцијални клиенти.
Направете ги тие: "Ова е она што ми треба!»Значи убеди луѓе ќе бидат полесни.

Предупредувања

Не зборувајте премногу брзо. Мора да бидете сигурни, но ако побрзате со техники, тоа може да доведе до негативен резултат.
Ако побарате премногу, вашето барање може да го одбие. Не сте прашале за ништо и мислите дека вашите шанси се оскудни? Чувствувајте се за оваа личност добро и кога ќе има добро расположение, прашајте го она што го сакавте. Ако некое лице има лошо расположение, најверојатно, тој ќе се лути уште повеќе.
Не убедувајте некое лице да направи нешто ако барањето не придонесува за неговата благосостојба.
Не прави акции за осип и не користете несоодветни зборови во вашите жалби.
Веднаш штом некое лице ќе дознае дека ги манипулирате, тој ќе се чувствува исклучително непријатно во вашата компанија. Само мислам колку што е ти го мразат наметнувањето на стоки и услуги или пасивно-агресивен член на семејството.
Бидете внимателни користејќи верувања за пријателите. Понекогаш треба да донесете одлука во ваша корист и да го убедите за точноста на другите. Од друга страна, ако го направите премногу често, луѓето може да мислат дека ги контролирате или манипулирате со нив. Ова може да доведе до несакани последици.