Како да сегментира пазарот: 3 чекори (со илустрации)

Најдобар начин да излезете од бизнисот е да се обидете да бидете сите за секого. Не секој може или ќе биде вашите потрошувачи, но на планетата има повеќе од 6 милијарди луѓе, па пазарот треба да биде доволно за вас, така што ако не процветате, тогаш е точна за да преживее. Следејќи ги чекорите подолу, одредување на командите на потрошувачите се најмногу од сите ваши бизнис.На пример, Disney Store има за цел да ги забавува децата, а не претставници од сите возрасти.

Чекори

Еден. Стапка на кој пазар или кои пазари сте заинтересирани за повеќето. Определете кои методи сакате да ги користите за да го поставите вашиот пазар и кој бизнис модел е вашиот најблизок натпревар. Можете да ги карактеризирате сегментите на која било од следниве категории:

Географија Поврзани или на вашата територија или на територијата на вашата целна публика, каде што ќе се користи вашиот производ или услуга.
Демографија- Ова е статистичка карактеристика на вашиот целен пазар: возраст, подот, нивото на образование или семеен состав.
Психографска ги карактеризира потрошувачите од гледна точка на нивните психолошки или емоционални карактеристики врз основа на системот на видот на светот или идентитетот, како што е аматерскиот ризик против избегнување на ризик или рани приврзаници против купувачите во последната фаза.
Начин на живот - Ова е критериум врз основа на однесување, се фокусира на активностите на целната публика, почнувајќи од професионални и завршувајќи со хоби, хоби или омилени типови на одмор.
Фаза животГи комбинира демографските и психографските карактеристики обединувачки луѓе, опишувајќи во која фаза од животниот циклус се целните потрошувачи: студија или кариера, младо семејство, празно гнездо и така натаму.

Слика насловен сегмент А пазарот чекор 2

2. Оцени го избраниот пазар или пазари. Откако сте го одбрале критериумот за кој решивме на кој пазар е насочен, даде овој пазар во однос на својот потенцијал за профит од вашиот бизнис. Одговори ги следниве прашања:

Колку е голем овој сегмент? Дали е доволно голема за да го задржи мојот бизнис?

Колку е лесно или тешко да се привлече вниманието на овој сегмент?

Која е веројатноста дека конкурентите исто така ќе бидат насочени кон овој пазар?

Дали сегментот ќе расте во иднина? Колку што може да расте во иднина?

Дали овој сегмент навистина се вклопува во нашиот бизнис модел? Можеме во моментов да ги задоволиме потребите на овој сегмент или за ова, ќе мораме да подлежиме на значајни промени?

Колку е тешко да ги пронајдете податоците за да добиете целосна слика за овој сегмент за да одговорите на сите овие прашања?

Слика насловен сегмент А пазарот чекор 3

3. Собери и анализирајте ги податоците до омилениот пазар. Колку време и буџет ќе дозволат, користете примарни и секундарни истражувачки извори за да ја рекреираат реалната слика на целниот пазар.

Поминете преглед на вашите сопствени податоци за продажба. Кој е колку купување на кои производи и услуги? При купувањето? Каде што се наоѓаат? Кој врши директна набавка и кој купува?

Споредете ги овие податоци со официјални статистички податоци објавени во официјални извори и истражувања.

Соберат информации од бесплатни или ефтини извештаи за истражување на пазарот за поблиску ги истражуваат вашите сегменти на пазарот и подобро е да се разбере што мотивите се водени од купувачите за купување.

Анализирајте ги собраните податоци. Побарајте клучни сличности и разлики во споредба со вкупната база на податоци на потрошувачите, со населението како целина. Се одредени делови од општеството и, напротив, се групирани од одредени делови на општеството или, напротив,? Таквата кластерска анализа ќе ви помогне јасно да ги наведете границите на сегментот, одговорете на прашањата за квалификација и да развиете идеи за тоа како да комуницирате со целните сегменти во процесот на промовирање на вашиот производ или услуга.