Како да се зголеми износот на продажбата

Ако имате свој бизнис, тогаш не знаете каква продажба е главниот показател за успехот и профитабилноста. Се разбира, меѓу вашите приоритети секогаш треба да има постојана желба да се зголеми износот на продажбата, и речиси на највисоката локација на листата. За среќа, имате многу начини да ги постигнете оваа - рекламни добра / услуги, стимулирање на продажбата, користење на стратегии за деловна ефикасност и така натаму. Прочитајте го овој напис, дојдете во рака!

Чекори

Метод 1 од 3:

Рекламирање на вашиот бизнис

Еден. Ајде да рекламираме. Ако клиентите не знаат за вашата компанија, но не продавате ништо - и ова е аксиома. Кога потенцијалниот купувач се подготвува да купи нешто, тој е поверојатно да го напушти својот избор на компанијата дека е познат и нема да го погоди телефонскиот именик или каталогот, каде да се направи купување овој пат. И дури и ако интернетот во голема мера го промени воспоставениот процес на изнаоѓање на информации за компаниите, рекламирањето останува важни фактори за зголемување на продажбата.Еве неколку опции каде што можете да поднесете реклама.

Печатени публикации
телевизија
Радио
Билборди
Флаери
Интернет (банери, контекстуални реклами)
Социјалните мрежи.

Сликата со наслов Зголемување на вашиот бизнис продажба чекор 2

2. Нудат попусти и организираат акции. Купувачите ги обожаваат. Верувај ми, еднократно учество со попусти - залог на долгорочно зголемување на продажбата. Сепак, со цел да се открие целиот потенцијал на таквите акции, ние мора да ја пренесеме пораката за нив колку што е можно повеќе. Разговор за идните попусти на клиентите, дистрибуира флаери, применуваат реклами и така натаму. Главната работа е да се балансира буџетот за рекламирање за да не одат во минус. Еве неколку совети за ова:

Ајде да го поправиме или флексибилниот попуст на оваа или таа категорија.

Ајде да направиме процент попуст при купување на збир на повеќе "праг".

Ајде попуст на моделот "Купи X, добивам од како подарок".

Изврши привремени промоции (A LA "Купи компјутер на крајот на месецот и добијте ја тастатурата како подарок").

Сликата со наслов Зголемете го вашиот бизнис Продај Чекор 3

3. Направете го шопинг процесот што го имате безбедно (и пренесете го на клиентите). Купувачи со многу поголема веројатност да купат нешто ако се сигурни дека нема да трошат пари залудно. Покажете доверба како ваш производ, "Заштита на" купувачи на купувачи во близина на начините на кои ќе кажеме малку пониско. Што и да избирате, запомнете, многу е важно корисниците да знаат за методот што го избирате, па не цицајте да им кажете на луѓето за тоа. Значи:

Ајде да направиме гаранција за враќање на парите.

Обезбеди "гаранција за враќање".

Обезбедете гаранција според моделот "нема да се допаѓа - вратете пари".

Сликата со наслов Зголемување на вашиот бизнис продажба чекор 4

Четири. Препознајте го вашето присуство во областа каде што правите бизнис. Одличен начин да се постигне позитивно признавање на вашиот бизнис (што е особено важно за мал бизнис) е активна работа, така да се каже, на местото на работа - во таа област каде што вашата продавница е отворена. Говорник како спонзор на локални активности, учествува во добротворни цели, саеми и така натаму. Бонус може да биде можност да продаде нешто на вакви настани. Подолу е листа на настани кои можат да послужат како добра услуга:

Добротворни настани.

Некомерцијални организации со широка публика

Локални забавни претпријатија или настани.

Големи улични акции и настани.

Метод 2 од 3:

Зголемени купувања

Еден. Разбирање на суштината на тоа како можете да го зголемите обемот на набавките. Ова, како - во никој случај, еден од тие методи кои многу претпријатија ја зголемуваат продажбата. Во принцип, овој процес е обид да се убеди клиентот кој сака да купи нешто друго и повеќе. Станувајќи навистина убедливо во оваа смисла, може сериозно да ја зголемите продажбата.

Сликата со наслов Зголемување на вашиот бизнис продажба чекор 6

2. Предлози "подобрувања". Зошто продава стоки за 100 рубли, ако можете да продадете нешто друго за 150? Нудејќи им на клиентите да купуваат стоки, супериорни во однос на оној што планираат да го купат, можете пристојно да заработите. Можете дури и да дадете попуст за купување на "најдобра" стока, па само да ги промовирате клиентите.

На пример, вашиот клиент купува плазма за 21 инчи. Дајте му можност да купите плазма за 24 инчи, плаќајќи само малку повеќе! Купувачот може да биде заведен, може да помине од - но дефинитивно нема да биде во загуба! Ако, се разбира, нема да бидете премногу наметнати од страна на клиентот моите услуги, се разбира ..

Сликата со наслов Зголемување на вашиот бизнис продажба чекор 7

3. Предложете бонус производи. Зошто продаде една единица на стоки, ако можете да продадете две?! Вашиот клиент купил нешто? Одлично, нудат да купи производ кој го надополнува неговото купување! Најдобро од сето ова метод ќе работи ако мислите однапред што и со кое може да оди "вклучен". Патем, можете дури и да дадете попуст!

На пример, клиентот купува играчки од вас. Зошто не му понудиме батерии за пакување? И ако купите печатач, зошто да не даде мал попуст на касети за пакување?

Сликата со наслов Зголемување на вашиот бизнис продажба чекор 8

Четири. Предложете релевантни услуги и тарифни планови. Друг одличен начин за зголемување на продажбата е продажбата на дополнителни услуги. Гаранции, осигурување, претплати - ова е она за што зборуваме. Главната работа е дека сите горенаведени корелирани со купувањето на клиентот.

На пример, продажба на автомобил, има смисла да го продаде клиентот, исто така, пакет на осигурување.

Сликата со наслов Зголемете го вашиот бизнис Продај Чекор 9

Пет. Во близина на готовински прописи, чувајте го шалтерот со мала и ефтина стока. Тоа е еден вид "пасивно" зголемување на износот на продажбата врз основа на импулс на купувачи на стоки кога клиентот е веќе во регистарот на готовина. Бидејќи овие стоки се релативно евтини, а задоволството од нив може веднаш да се добие, купувачите често ги додаваат во кошницата. Целосно заеднички начин.

Одете во било кој супермаркет: До воспоставен регистар ќе најдете џвакање, чоколади и многу повеќе.

Метод 3 од 3:

Зголемување на износот на продажбата со деловни стратегии

Еден. Им даде на вашите клиенти можност да ја испробаат стоката пред купувањето. Ако клиентот може да ја претвори стоката во рака пред да го купи, тогаш шансите за купување всушност се зголемуваат. Ако е можно, обидете се да им дадете на вашите клиенти со бесплатен примерок на стоки. Се разбира, ова не е универзален совет - пробната верзија на здравствено осигурување нема да може да обезбеди. Меѓутоа, ако се практикува во вашата индустрија - напред!

На пример, ако имате самопослуга, тогаш можете да им понудите на нови клиенти што се нарекува, на примерок. Патем, дури и во индустриите кои не се поврзани со храната, можно е - да ги преземе истите тест возила!

Сликата со наслов Зголемување на вашиот бизнис продажба чекор 11

2. Нека вашите продавачи ја демонстрираат вредноста на вашата стока. Објаснувајќи, па дури и демонстрирањето на стоката во сета своја слава, визуелно покажувајќи како може да го подобри животот на клиентот, ќе тропате директно во нивните души ... или, на потенкиот јазик, придонесувајте за зголемување на износот на продажбата. Зборувајте меѓу вашите вработени брифингот на оваа тема, научете ги да кажат и да покажат - и ќе го зголемите износот на продажбата.

На пример, во Costco Show electrolyli, пареа за чистење и многу повеќе во акција!.

Сликата со наслов Зголемување на вашиот бизнис продажба чекор 12

3. Понудете ги вашите вработени да продаваат бонуси. Стариот добар начин, но сепак сегашниот! Дајте им на своите вработени причина не само да работат, туку изгаснат! Планиран план? Добро сторено! Го надмина планот? Бонус за плата! Еве неколку примери за тоа како ова може да се реализира:

Комисијата (скромен процент од износот на секоја продажба се додава на платата на продавачот).

Нефинансиски бонуси: Подароци, дополнителни денови за одмор и т.Д.

Подобрување.

Достигнувања (на пример, насловот "вработен во месецот").