Како да креирате бренд со ограничен капитал

Бренд е вашиот претприемачки идентитет, тоталитетот на сè што клиентот е поврзан со вашата стока или услуги. Самиот процес на создавање на брендот не зависи од износот на расположливиот капитал, но со мал буџет треба да барате повеќе ефтини алтернативи за телевизиско рекламирање или печатените реклами.

Чекори

Дел 1 од 3:

Како да излезете со бренд

Еден. Ја одредува целта на вашата компанија. Каква задача треба да се реши со вашиот бизнис концепт? На пример, моден дизајнер кој развива облека за бремени жени сака да создаде стилски слики за идните мајки, бидејќи оваа ниша на пазарот не е целосно пополнета.

Во горенаведениот пример, контурите на брендот се веќе забележливи: стил, млади и женственост.
Силното брендирање раскажува одредена незаборавна приказна за вредностите на вашата компанија, врз основа на кои луѓето ќе го поврзат името на компанијата со одредени слики или чувства.

Сликата со наслов Креирај бренд со ограничен капитал Чекор 2

2. Опишете ги предностите на вашата стока или услуги. Што добиваат вашите клиенти? Од една страна, тие добиваат производ или услуга, но се обидуваат да дефинираат други, нематеријални и помалку материјални вредности.

На пример, кога купувате стилски облека за бремени жени, жените добиваат удобни работи и во исто време се чувствуваат секси.

Сликата со наслов Креирај бренд со ограничен капитал Чекор 3

3. Дознајте кои потрошувачи ја гледаат вашата компанија. Сите компании имаат своја бренд формирана намерно или не, бидејќи клиентите веќе ги поврзуваат одредени емоции и вредности со вашата компанија. Идеално, треба да се развие постоечки бренд, но ова бара да се одреди нејзината суштина. Најлесен начин е да се спроведе анкета меѓу постојните клиенти на компанијата.

Меѓу ефтините алатки за истражување можете да ја одложите услугата Истражувачки мајмун. Обезбедете врска со анкетата на вашите клиенти и побарајте одговори на прашања.

Дознајте кои здруженија има корисници на мислата на вашата компанија.

Исто така, прашајте, во кој расположение доаѓаат кај вас во продавницата и како се чувствуваат по грижа.

Сликата со наслов Креирај бренд со ограничен капитал Чекор 4

4. Определете го квалитетот со кој сакате да го поврзете вашиот бренд. Поднесоци на тековните купувачи за компанијата се еден. Можеби сакате да ја согледаат вашата организација поинаку. На пример, дизајнерот на стилска облека за бремени жени сака своите производи да се сметаат за спорт, а не секси линија на облека.

Одреди ја групата на емоции дека вашата стока или услуги треба да ги повикаат клиентите.

Запрашајте се дека вашата целна публика сака во други брендови кои го привлекуваат.

Сликата со наслов Креирај бренд со ограничен капитал Чекор 5

Пет. Истражуваат навики на клиентите. Обичајното однесување може да каже многу за клиентите. На пример, ако продавате вино онлајн, вашите клиенти можат да го стекнат пред да купат поскапи или евтини стоки. Ова однесување покажува како купувачите го гледаат вашиот бренд.

Ако креирате веб-страница, тогаш можете да дознаете кои сајтови ги посетуваат пред и по посетата на вашата страница.

Во прашалникот, можете да побарате од клиентите, кои ги складираат во прилог на вашите желби.

Дел 2 од 3:

Како да се развие бренд

Еден. Креирај лого. Незаборавно лого ќе го олесни препознавањето на вашата компанија на пазарот. Тој исто така мора да промовира емоции или идеи што ги инвестирате во вашата компанија. На пример, "штикли" Најк изразува енергија и брзина - својствата што го смета производителот на спортска облека. Ова се здруженија кои компанијата сака да ги повика од своите клиенти.

Графичкиот дизајнер ќе ви помогне да излезете со спектакуларно лого. Бидејќи немате голем капитал, понудете го изведувачот на размена. Исто така, обидете се да најдете услуги за разумна цена на разни хонорарни размена.
Треба да регистрирате заштитен знак за да го користите логото за комерцијални цели. Во Русија, таквата услуга ќе чини околу 40.000 рубли.

Сликата со наслов Креирај бренд со ограничен капитал Чекор 7

2. Дојди со слогани. Слоганот е лаконска фраза во која се склучува суштината на активностите на вашата компанија. Слоганот мора да го надополни постоечкото лого. Ако планирате да користите слоган како трговска марка или сервисен знак, исто така е неопходно да се регистрирате.

На пример, слоганот Најк "само го направи тоа" ("само го стори тоа") совршено го надополнува динамичниот лого на компанијата. Тој прави движење, атлетизам и брзина.

Фразата "Само направете го тоа" е во состојба да го инспирира Леонбел да стане од софата и да свири спорт, така што компанијата го зголемува приливот на потенцијални клиенти.

Ако возите салон за масажа, тогаш можете да прикажете две раце како лого, и одберете "Дајте се на одмор ...". Со таков слоган ќе биде полесно да се стигне до луѓето кои се срамат или се жалат да трошат пари за масажа.

Сликата со наслов Креирај бренд со ограничен капитал Чекор 8

3. Изберете глас на вашиот бренд. Што се користи во комуникациски тон, исто така, го изразува вашиот бренд. На пример, секојдневниот и безгрижен тон овозможува комуникација во неформален стил. Вашите продавачи исто така треба да го користат избраниот тон.

Ако креирате повеќе академски бренд, можете да користите повеќе интелектуален јазик, но во исто време обидете се да направите без патос и снобс.

Сликата со наслов Креирај бренд со ограничен капитал Чекор 9

4. Користете го брендот во сите пишани материјали. Бренд е повеќе од лого. Треба да најде израз со секоја јавна соработка. На пример, вашите промотивни материјали треба да користат една локација на лого, шема на бои и расположение.

Сликата со наслов Креирај бренд со ограничен капитал Чекор 10

Пет. Изберете соодветен бренд лице. Ако финансирањето ви овозможува да привлечете познати личности како рекламирање претставници, тие мора да одговараат на вашиот бренд. На пример, компанија која се занимава со снабдување со храна за канцелариски работници, подобро е да не се користи како твое лице победникот на детските спортски натпревари. За таква улога, познатиот шахист или тенисер е погоден.

Ако вашиот бренд е наменет за млада публика, младите познати личности ќе бидат сосема соодветно.

Сликата со наслов Креирај бренд со ограничен капитал Чекор 11

6. Студираат вработени за да ги пренесат карактеристиките на вашиот бренд. Клиентите секогаш ја поврзуваат секоја компанија со вработените во оваа организација. Поради оваа причина, тоа е толку важно да се обучуваат вработените правилно да ги пренесат карактеристики на брендот. На пример, направете примери за комуникација со клиентите. Можете исто така да изберете соодветна форма на облека.

Не заборавајте за забраната за каква било дискриминација кога ќе ги примите вработените да работат. Не донесувајте одлуки врз основа на расен, сексуален, верски и агент на агентот. Во некои ситуации, дозволената функција може лесно да се заматува. На пример, ако се обложувате на секси изглед, можете само да ангажирате мажи или жени во зависност од целните клиенти. Во исто време, не заборавајте да се консултирате со адвокат.

Сликата со наслов Креирај бренд со ограничен капитал Чекор 12

7. Не имитираат други. Не обидувај се да личи на други големи компании. Подобро да го најдете вашиот уникатен стил и глас. Многу големи мрежни компании се обидуваат да создадат независни брендови на помал обем, така што имате предност.

Сликата со наслов Креирај бренд со ограничен капитал Чекор 13

осум. Да биде секвенцијално. Недостатокот на секвенца во бренд прашања создава целосна конфузија. На пример, не можете да го користите безгрижен стил во реклами, и после тоа одеднаш оди на сериозен тон. Ова ќе предизвика конфузија меѓу вашите клиенти.

Промоцијата на стоки во различни пазарни сегменти ќе доведе до растворање и слабеење на брендот. На пример, бренд облека за бремени жени сигурно ќе ги изгуби клиентите ако креирате линија на сексуална долна облека. Во таква ситуација, се мешаат различни идеи и ги претвораат сите обиди за создавање бренд за неуспех.

Обид да се воведат нови производи и услуги - секогаш голем ризик за поткопување на репутацијата на брендот. Нема причина да се грижите дали новите предлози го задоволуваат вашиот сегашен асортиман, но во спротивно е подобро да се создаде нова компанија.

Дел 3 од 3:

Како да го промовирате брендот без значителни трошоци

Еден. Користете социјални мрежи. Ова е ефтин начин за одржување на комуникацијата со клиентите. Креирајте сметка на Твитер и страницата "Vkontakte" или Фејсбук. Можете исто така да креирате тематска група на мрежата, а не страницата на компанијата. На пример, за масажа салон, можете да креирате "Vkontakte" посебна група "релаксација совети за мажи".

Бидете сигурни да ги користите истите елементи на брендот во сите социјални мрежи. На пример, вашето лого мора да стане слика на профилот во Твитер. Додајте го вашиот слоган на биографијата.
Лице кое ги води вашите страници на социјалните мрежи треба да го разбере гласот на брендот.

Сликата со наслов Креирај бренд со ограничен капитал чекор 15

2. Креирај веб-страница. Оваа услуга не е бесплатна, но не е неопходно да потрошите многу пари. Доволно е да се распределат околу 12.000 рубли годишно. Направете свој дизајн на страница или ангажирајте специјалист.

На сајтот можете да ги објавите повратните информации на клиентите дека вашиот бренд е поддржан. На пример, местото на салонот за масажа може да содржи прегледи за тоа колку е релаксирачка масажа.

Дизајнот на сајтот исто така треба да го надополни дизајнот на печатени материјали.

Сликата со наслов Креирај бренд со ограничен капитал Чекор 16

3. Блог. Блоговите се одличен начин за купување лојални клиенти. Блогот мора да има одредена вредност за корисниците како статии во духот на "DIY". На пример, во случај на салон за масажа, преземете видео клипови со лесни часови дома.

Блогот е ефикасен само ако имате можност редовно да споделувате нови материјали.

Сликата со наслов Креирај бренд со ограничен капитал Чекор 17

4. Исечете ги активностите за клиентите. Вие не треба да бидете ограничени само на виртуелна комуникација. Организирајте состаноци со клиенти за да го промовирате вашиот бренд.

На пример, дизајнерската облека за бремени жени може да ги спроведе партиите посветени на претстојното раѓање на децата на нивните клиенти. Доволно е да се плати за изнајмување соби и закуски. На таков состанок, можете да играте подароци (на пример, нова облека за бебиња).

Сликата со наслов Креирај бренд со ограничен капитал Чекор 18

Пет. Соработувајте со новинарите. Вие како приватен претприемач имате некое искуство во избраната индустрија. Репортери постојано треба цитати на вистински луѓе кои можат да се користат во парцели, па развиваат такви односи. Споменувањето во статијата за весникот ја зголемува свеста на брендот.

Користете веб-страници на профилот на кои можете да ги оставите вашите податоци за контакт за новинарите да ве контактираат.

Управувајте со иницијативата и започнете датира. Прочитајте ги статиите на индустријата и им честитајте на новинарите со добар материјал за е-пошта. Луѓето се сеќаваат на таквите гестови и редови.