Како да се убеди лице даде позитивен одговор

Често контактираат со луѓе со барања и не знаат како да го добијат саканиот одговор? Постојаните одбивања за куќата, на работа или студии предизвикуваат стрес и разочарување. За жал, методот без проблеми не постои, но постојат стратегии за спроведување на однесувања кои значително ги зголемуваат шансите за успех!

Чекори

Метод 1 од 3:

Како да се вклучи во успех

Еден. Рече Уверен и компетентен. Осврнувајќи се на лице со прашање или барање, треба сериозно да се сфати случајот. Точното прашање на проблемот е сигурен начин да се зголеми веројатноста за успех. Зборувајте уверени и бесмислено, не користете "Е" или "Хм" и не се сопнуваат.

Треба да се запомни дека вештината бара пракса. Пред ракување, практиката го изговара вашето прашање или барање. Нема потреба да вежбате збор во збор да не зборувате како робот. Само повторете го барањето додека не почне да звучи компетентно и самоуверено. Ако подобро гледате визуелни информации, тогаш обидете се да пишувате текст и јасно повторете го напишаното.
Вежбајте пред огледалото за да ги забележите сите проблематични невербални сигнали (допирајте се за косата или не гледајте во очите).

Сликата со наслов Прилагоди на патерици Чекор 1

2. Затворете ја главата за време на циркулацијата. Истражувањата покажуваат дека таквата акција ќе ви помогне да се чувствувате доверба и да се вклучите на позитивен начин, благодарение на кој слушателот (вашиот шеф, клиент или близок човек), исто така, смета дека сте сигурни и добро свесни.

Осигурајте се дека не често користете таков невербален сигнал. Се движи во такви моменти кога се чини природно. Не престанува, инаку акцијата ќе го одвлекува вниманието само од зборови, а не да го нагласи нивното значење.

Сликата со наслов Постигнете величина преку понизност чекор 2

3. Покажете ги придобивките од вашата понуда. Луѓето се со поголема веројатност да се согласат со вас ако сметате дека вашата идеја може да биде корисна. Покажи каква корист ќе добие слушател ако се согласувате со вас.

На пример, ако сакате да се опуштите од работа, тогаш прашајте го главата на периодот на обемот на работа на најмалата компанија, а потоа ја развиете вашата мисла. Шефот ќе ја види услугата во обезбедувањето одмор: покажавте предвидливост и побарајте одмор во пригоден период за компанијата дека отсуството на вработен не влијае на конечните индикатори за успешност.

Ако сакате да одите на датум со вашиот сопружник, но за ова треба да побарате од постарото дете да се грижи за помладите, а потоа во замена да понуди џеб пари, можност да се врати дома подоцна или да го земеш автомобилот за време на викендот. Покажуваат дека позитивниот одговор ќе биде заемно корисен.

Сликата со наслов Прашај ја твојата мајка за пубертетот (за девојки) Чекор 5

Четири. Поставувајте прашања за да научите важни факти. Ако не сте подготвени однапред или не прости на почвата за време на разговор, тогаш убеди дека соговорникот ќе биде многу потежок. Ако тој не е заинтересиран за вашата понуда, секое поттикнување ќе биде бескорисно.

Нема смисла да се обиде да продаде семејство со две дела од пет лица. Поставувајте прашања како: "За која цел ви е потребен автомобил?"," Кои аспекти се важни на првото место?". Не пропуштајте ги сите потреби на некоја личност, и тој е поверојатно да ви одговори "Да".

Сликата насловена како што сте виделе чекор на духови 10

Пет. Прв контакт со мало барање. Таквиот прием е исто така наречен "нога во вратата" и значи мало барање кое има посериозна жалба. Идејата е дека луѓето почесто се согласуваат да исполнат големо барање кога веќе се согласиле со нешто што не е толку значајно. На пример, ако го убеди детето барем да се обиде вечера, многу е веројатно дека ќе продолжи да јаде (особено ако ви понуди награда!).

Сликата со наслов Прашај ја твојата мајка за пубертетот (за девојки) Чекор 4

6. Користете го вистинскиот момент. Лошото расположение на соговорникот е сигурен начин да се добие одбивање. Ако е можно, не се обидувајте да го убедите лицето кое е луто или вознемирено. Расположението треба да биде добро. На пример, побарајте вечера дома или во ресторан.

Се разбира, овој метод не е погоден за работни ситуации кога треба да продавате нешто на незадоволниот купувач. Не е секогаш можно да се почека вистинскиот момент. Ако ова е реално, тогаш контактирајте со некое лице кога е во добро расположение за да ги подигне шансите за успех.

Забележете невербални сигнали кои известуваат за несоодветен момент: прекрстени раце одвлекување на фактори (телефонски повик или непослушен дете), мрачен изглед или нервозно лице израз. Дури и ако некое лице ве остава од учтивост, тој нема да ја разбере основната идеја, па затоа е подобро да се избере посоодветен момент.

Метод 2 од 3:

Како да користите стратегии за верување

Еден. Влијание на врсниците. Луѓето често донесуваат одлуки врз основа на мислењата на другите луѓе. Пред изборот на ресторан или филм за да ги видите, читаме рецензии и ги поставуваме мислењата на пријателите кои веќе биле во институцијата или го гледале филмот. Таквиот "стар инстинкт" ќе помогне да се убеди лице да даде позитивен одговор.

На пример, ако ја продавате куќата, користете луѓе за оваа област, покажете им на потенцијалните купувачи сите предности на оваа локација, рејтинг на локалната школа. Влијанието преку позитивните повратни информации од другите луѓе ќе ја забрза продажбата.
Ако сакате да ги убедите родителите да ви дозволат да студирате во друга земја, кажете ни за сите предности на избраната програма и да донесете повратни информации од учениците и родителите на тие деца (како и потенцијални работодавачи!) кои веќе се вратија од студијата.

Сликата насловена е задоволство да имате дома чекор 4

2. Убедлив аргумент. Ако побарате некоја личност да се залага и да не понуди ништо за возврат, тогаш позитивниот исход е малку веројатно. Обидете се со користење на добар аргумент за да добиете согласност. Важно е таквиот аргумент е вистинит и доволно убедлив, инаку едно лице ќе ве извести во лаги, смета дека измамник и одбива да го фаворизира.

На пример, ако стоите во редот во тоалетот и повеќе не може да толерира, а потоа обидете се да контактирате со лицето што стоеше напред и побара од вас да пропуштите без редица. Ако само рече: "Морам да одам во тоалет. Можете да одите без редица?"- Веројатно нема да ви недостасувате без валидна причина. "Вие не можевте да ме пропуштите без ред? Нарушувањето на желудникот не дозволува чека да чека "сигурно ќе биде многу поефикасно.

Сликата со наслов Биди задоволство да се има дома чекор 1

3. Принцип на реципроцитет. Таквиот психолошки феномен се заснова на осудата дека добил лице од некоја личност, сметаме дека е обврзана да обезбедиш одговор. На пример, ако излезете во смена наместо на вработен кој се разболе, тогаш следниот пат кога ќе треба да не одат на работа, имате право да побарате од вработениот за закрепнување.

Во овој случај, обидете се да кажете: "Морам да трчам во петок. Се надевам дека ќе можеш да излезеш наместо од мене, бидејќи јас те заменував на минатиот викенд ". Таква должност за вас речиси секогаш го убедувате лицето да се согласи.

Сликата со наслов Знајте како да направите совршен здрав и сигурен домашен план за оброк за вашето куче Чекор 5

Четири. Нудат ретка услуга или можност. Овој пристап често се користи во рекламирањето кога известува дека "терминот на таков предлог е ограничен" или "бројот на производи е ограничен". Користете го овој трик за да го убедите лицето. Ако треба да продавате производ или услуга, нека предлогот е ограничен на зголемување на вредноста во очите на купувачот.

Метод 3 од 3:

Како да се земам само позитивни одговори

Еден. Намалување на изборот на позитивни одговори. Истражувањата покажуваат дека голем број опции често се збунуваат. Обидете се да го ограничите бројот на можни одговори на вашето барање до две.

На пример, нудат вашата втора половина да изберат два ресторани или да побарате девојка да избере една од две претходно избрани фустани. Обидете се да го намалите премногу заедничко прашање како "каде што ќе вечераме денес?"Или" што да ме носат?". Ограничен број на специфични одговори ќе ви овозможи да ги добиете посакуваните и да ги олесните корисничките избори.

Сликата со наслов Привлечете ги луѓето за да ги купите вашите птици чекор 3

2. Внимателно ги разгледува преговорите или делумно позитивниот одговор. Во некои случаи, не стори без компромис. Ако треба да го убедите лицето кое се согласува под одредени услови, тогаш сте на вистинскиот пат. Земете делумна согласност како победа.

Таквиот пристап е особено интелигенција во разговорот со постари на возраст или позиција (родители или шеф). На пример, ако сакате да се вратите дома подоцна од вообичаеното време, треба да обезбедите одредено одобрение за преговори. Ако родителите сакаат да го вратат единаесет часот во вечерните часови, а партијата ќе продолжи додека не дојде ноќта, тогаш дозволата да биде дома на полноќ може да се смета за победа. Ако побарате од главата да ја зголемите вашата плата за 7%, и тој се согласува само за 4%, тогаш победата е веќе твое, бидејќи сте биле во можност да го убедите лидерството во потребата да се подигне плата. Во овој случај, успеавте да ја добиете посакуваната (подолга прошетка со пријателите или да ја зголемите платата) по област.

Не разгледувајте компромис негативен резултат. Сметаат дека е договорено со одредена состојба. Благодарение на моќта на убедување, ситуацијата стана повеќе победена отколку што беше пред да го изразиме нашето барање.

Сликата со наслов Избегнувајте да станете жртва на кражба на идентитет Чекор 37

3. Поставувајте прашања кои дефинитивно ќе доведат до позитивни одговори. Понекогаш корисни за поставување прашања, одговорот на кој ќе биде позитивен. Наместо обиди да се убеди лице во нешто, обидете се да создадете релаксирана атмосфера и добро расположение поради позитивни одговори. На пример, користете таква стратегија на првиот состанок или семејниот состанок, ако треба да ги наклоните скалите во ваша корист.

Значи, на првиот датум можете да прашате: "Виното е само прекрасно, не е точно?"Или" Дали сте премногу луди за овој град?"Прашај за семејна вечера:" Сите се согласуваат дека бабата најдобро е подготвена од пилешко?"Таквите прашања вршат притисок до позитивен одговор и ви дозволуваат да најдете заеднички јазик со другите.

Сликата под наслов Помош е бесправно член на семејството Чекор 1

Четири. Завршете го разговорот за иднината. Ако не успеавте целосно да го убедите некое лице, тогаш обидете се да го завршите состанокот или разговор со проактивни зборови со иден поглед. Не се враќајте и земете уште еден чекор кон целта.

На пример, ако сте се обиделе да продадете збир на мебел на лице кое изјавил дека треба да се консултира со својата жена, тогаш на крајот од разговорот, кажи ми: "Одлично. Можете да дојдете кај нас во четвртокот заедно со мојата сопруга?"Продавачите и добавувачите кои го заработуваат ова во животот често велат" секогаш го завршуваат договорот ". Работа на заштита и предлог за повторно да се исполнат - одличен начин да не се согласувате со негативен одговор, но во исто време да не се наметнува и да не се врши притисок врз некое лице, така што тоа не оди во глуви одбрана.

Совети

Секогаш обидувајте се да го одберете најсоодветен момент. Ако соговорникот (главата, брачниот другар или родителите) е лут или зафатен, тогаш е веројатно позитивен одговор. Почекајте кога е во добро расположение, ако времето не притиска. Во овој случај, шансите за успех ќе бидат повисоки.