Како да ги убеди луѓето

Убеди луѓе да прават според вашето мислење може да биде многу тешко, особено ако навистина не разбирате зошто тие можат да одбијат. Целиот фокус е да се присили нив Неверојатно зошто тие одбиваат да ја користите вистинската тактика, ова може да се постигне со леснотија. И така, како:

Чекори

Метод 1 од 5:

Основи

Еден. Времето одлучува сè. Прашањето за осудување не е само вистинските зборови или јазикот на телото. Исто така е точниот момент. Ако го започнете разговорот кога луѓето се поотворени и подготвени за дијалог, тогаш веројатно ќе ги постигнете целите побрзо.

Најлесните луѓе се убедени откако ќе му дозволи на некој да пофали - тие се чувствуваат. Но, кога ќе ги фалат, тогаш луѓето стануваат најубедливи. Ако некој те пофали, тогаш треба да го користите моментот и да побарате одговарање на корист или услуга. Тоа е нешто како карма. Денес помогнавте, утре - ќе ви помогне и така натаму.

2. Научете луѓе. Дали пресудата ќе биде успешна или не, зависи од односот помеѓу слушањето и убедливоста. Ако не знаете личност лошо, тогаш важно е да го поправите овој недостаток што е можно поскоро и да пронајдете нешто заедничко. Луѓето имаат тенденција да се чувствуваат посмирени опкружени со исто како и самите. Затоа, пронајдете го општото и користете го.

Прво зборува за нивните интереси. Еден од најдобрите начини да ги открие луѓето - да зборуваат со нив за нивните хоби. Прашајте ги внимателните прашања за тоа што се заинтересирани, и не заборавајте да споменете зошто тоа ве интересира. Ако сте виделе поврзана душа во вас, веднаш ќе го подобри вашиот однос со некоја личност.

"Леле, скокнавте со падобран? Кул! Знаеш, сега го планирам првиот скок. Како што мислите, од која висината е подобра, и?"

3. Зборувајте потврди. Кога ќе кажете дете "Не водијте го нередот во собата", тогаш вашата порака "донесе сè во ред" останува некриниран. Фраза "не двоумете се да ме викате" - ова воопшто не е "повик во четвртокот". Ако оној со кого велите дека не го знае она што го сакате од нив - тешко да ви го даде.

Јасноста треба да биде. Ако сте во магла, тогаш со вас, можеби ќе се согласам - но ако разбравте што сакате. Одобрено и сè ќе биде јасно и разбирливо.

Четири. Лежеше на обичаи, чувства и знаење. Етос, Патос и Логос, од текот на логиката на Аристотел, треба да ви бидат познати. Не? Вреди да се чита, Аристотел не го учи лошо, особено од она што го рековат тогаш релевантни и сеуште е.

Обичаи -- Размислете за доверба. Ние веруваме оние кои го почитуваат. Погледнете се: Спортска лен Таква компанија. Компанијата е позната, на пазарот долго време. Ја купувате нејзината стока? можеби. И ако дознаете дека во долна облека на оваа компанија, некоја спортска ѕвезда играше дваесет години? Да, сите со полиците сега ќе! Продаден!

Чувства -- Слушајте ги емоциите. Знаете како социјално рекламирање под тажната мелодија - го погледнавте, станавте тажни, се чувствувате обврзани да помогнат. Како рекламирање - не постои место полошо, но ова е одлична манифестација на чувства, Патос.

Знаење -- Коренот на зборот "логика" е исток на "логоа". Ова е можеби најребриорен на методите на верување. Вие само го донесете аргументот за кој мора да се согласите со вас, и сите. Тоа е логоа дека статистиката е должна да успее. Да претпоставиме дека "пушачите, според статистичките податоци, живеат 14 години помалку од оние кои не пушат" (и така е). Ако сакате да живеете долг и здрав живот, логиката ќе ве фрли купи. Ве убеди.

Пет. Креирај потреба за производ. Правило број 1 Верување - ова е точно. На крајот, ако луѓето немаат потреба од услугата што ја понудивте, тие нема да се согласат со вас. Се разбира, не сте обврзани да бидете вториот Бил Гејтс (иако тој сигурно ја создал потребата за своите услуги), доволно е да се запознаете со пирамидата. Размислете за различни потреби, вклучувајќи ја и потребата за безбедност, љубов, самодоверба и самореализација, и така натаму, и сигурно ќе најдете што само вашите услуги можат да ги поправат!

Дефицит. Во прилог на она што е неопходно за опстанок, сè има одредена релативна вредност. Понекогаш (или по правило), ние сакаме нешто само затоа што тие сакаат остатокот. Ако сакате да направите некој да го купи вашиот производ или услуга - направете го дефицитот, дури и ако зборуваме за вас. И побарувачката ќе се појави.

Итно.За да се постигне од луѓе од вистинската акција, треба да ги опкружувате сите угледи на итност. Ако луѓето немаат доволно мотивација сега, тогаш во иднина едвај се додава, така што вашата задача е да ги убедите да прават според вашето мислење сега. Ова е главната работа!

Метод 2 од 5:

Вашите вештини

Еден. Зборувајте брзо. Да, да, тоа е овие - луѓето го убедуваат брз, сигурен говор. И не само како ова: толку побрзо велите, толку помалку време слушателот се сомнева во вашите зборови. Така, можно е да се создаде впечаток на лицето, совршено расклопување за она што го кажува - ако брзо работите со фактите и бидете сигурни во нив.

Во 1976 година имаше љубопитен експеримент. Истражувачите апелираа до публиката, обидувајќи се да ги убедат дека кофеинот е штетен. Кога научниците дале 195 зборови во минута, нивото на убедување е повисоко. Кога зборуваа само на 102 зборови во минута - подолу. Колку побрзо велите, авторитетот е пораката, а поубедливо. Доверба, интелигенција, објективност и одлично познавање на предметот - ова е за што е брз говор.

2. Бидете соодветни. Да, во вистинскиот момент, фабриките создаваат чуда. Истражувачите го потврдуваат ова: луѓето се повеќе погрешни, а не искусни. На крајот, дали некогаш сте биле изненадени - бидејќи сите овие политичари успеаја да се зголемат толку високи?! Всушност, на прашањето. Психологија, човечка психологија!

Познато е дека луѓето претпочитаат совети од сигурни извори, дури и ако знаеме дека овој извор не може да се пофали со извонредни достигнувања. Ако некој знае за тоа, тие можат да почнат да ја преувеличуваат и сопствената доверба на ова или тоа прашање.

3. Покажете го вашиот сопствен јазик на телото. Ако изгледаш веројатно, затворено и не сака да компромис, луѓето нема да ве слушаат, дури и ако сите велат дека правилно, тие само го читаат јазикот на вашето тело и прават соодветни заклучоци без да слушаат зборови. Следете го јазикот на телото како строго, како и самиот јазик.

Бидете отворени. Не преминувајте ги рацете на градите, поддржувајте го добар визуелен контакт, насмевка и не го прикажувајте прстот.

Копирајте гестови. Луѓето ги сакаат оние кои изгледаат како нив - факт. Копирајте ги своите гестови и ќе станете многу, многу слични на нив. Соговорниот соговорник го положил лактот настрана? И го правиш тоа. Потпирајќи се во столот? Повторете го по него. Но, немојте да го повторувате и не привлекувајте внимание, сè треба да биде природно и практично на рефлекси.

Четири. Да биде секвенцијално. Замислете дека политичарот се појавува на новинарите, а еден од нив го поставува прашањето: "и како се случи тоа, главно, го поддржувате населението над 50 години?". Политичарот го покренува грбот на тупаницата и агресивно изјавува: "Јас сум за млади луѓе!". Како што мислите дека тоа не е така?

И сè е погрешно тука. Целата слика, од гестови и движења постои контроверзност со рече. Одговорот е мек, точен, соодветен. Јазик на телото - тешко, агресивен. Резултат - Политиката не верува. За да бидете убедливи, треба да имате јазик, а телото зборуваше за истото. Инаку, може да изгледате како лажго.

Пет. Бидете упорни. Не се бори со оние кои повторно одбиваат за вас - но не плашете се да продолжите да ги прашувате другите луѓе. Јас нема да ги убедам сите, ова е факт. Но, упорноста ќе ви овозможи да го постигнете вашиот.

Постојан кој ја угнетува својата линија под никакви околности. Сите светски лидери се бара да успее токму она што тие не го спасиле по првиот пораз. Истиот Линколн, пред американскиот претседател, го изгуби бизнисот и многу повеќе, а исто така загуби 8 избори.

Метод 3 од 5:

Стимулации

Еден. Економски стимулации. Она што од некој треба нешто што веќе го разбравме. Прашање во друго - што давате за возврат? Знаеш што сакаат? Прв одговор - пари.

Имате блог и комбе му е потребен авторот и интервју со него. Наместо да кажат "О, ми се допаѓа твојата книга", подобро е да се дејствува поефикасно и да му кажам на авторот што интервју со него, ставен на вашиот блог, ќе ја зголеми продажбата на неговата книга.

2. Социјални стимулации. Сепак, не секој има потреба од пари - некој повеќе заинтересиран за слава, слава и други социјални стимулации.

Ситуацијата е иста, но сега наместо за продажба, треба да се нагласи дека благодарение на објавувањето на блогот на книгата на книгата, многу повеќе луѓе знаат што знае сега.

3. Морални стимулации. Други тврдат дека ова е најконтроверзноста на сите методи, но за некои луѓе, надвор од било какво сомневање, е најефикасен.

Ситуацијата е повторно иста, но сега наместо пари и слава може да им се понуди на авторот на наградата за интервјуа учество во тешката, но чесно просветлување на масите.

Метод 4 од 5:

Стратегија

Еден. Користете вина и взаемна корист. Дали некогаш сте слушнале нешто како "Па, јас го третирам денес". Ако е така, не размислувавте за фактот дека ќе го третирате утре ќе бидете? Мисла затоа што луѓето плаќаат услуга за услугата. Размислете за "добри бизнис" во иднина. Луѓето "сакаат" да добијат нешто наместо.

Не верувам? Да продавачите постојано ја експлоатираат оваа тема и цел - вие! Слободен акции во барот, џвакање во менито по вечерата во ресторанот - светот на бизнисот активно го користи работењето на взаемна корист.

2. Користете ја консензусната моќност. Конформизмот - во човечката природа. Желбата да се истакне - исто така. Кога ќе им кажете на луѓето како што другите доаѓаат на ист начин како и тие ја проголтаат куката без да размислуваат! Старецот размислување ни овозможува да бидеме мрзливи, не ни дозволиме да заостануваме... Стадион. И ова може да ги искористи.

Во еден хотел, заедно со крпи, тие дале картичка "3 од нашите гости ги користат крпите повторно". И што би помислиле? По воведувањето на картички, оваа бројка се зголеми за една третина!

Можете дури и да дадете пример со експеримент кога луѓето комбинирани во групата беа предложени да се споредат кој од сегментите е подолг. Повеќето учесници мораа да зборуваат единствен доверчив учесник во експериментот дека долгиот сегмент е всушност краток. 75% од ништо Осомничените ги сменија своите мислења и почнаа да повикуваат на долгократно, и краткотрајно!!!

3. Прашај многу. Ако сте родител, тогаш можете да го гледате во Humilia. Бебето ве повикува "Ајде да одиме на плажа!"Одбивате, се чувствувате виновни, но мислењето не се менува. Тогаш детето прашува "во ред, ајде да одиме во базенот". И сакате да кажете "Да" и велат "Да".

Прашајте што сакате во реалноста на второто место. Поради одбивањето, луѓето го чувствуваат чувството на вина и ако немаат добри забелешки против второто барање, тие ќе го изведат - затоа што се ослободуваат од чувствата на вината! Тоа е почеста и тие ќе ви даде она што ви треба. Сакаат да добијат донација од 10 долари? Прашајте itile $ 25. Сакате да го направите проектот за еден месец? Наведете прв пат за две недели.

Четири. Велат "Ние". Овој заменка е подобро убеден на луѓе од сите други. Во "Ние" звучи на партнерство, соработка, помош.

Запомнете дека разговаравме за важноста на воспоставувањето меѓусебно разбирање со вашите слушатели? За јазикот на телото? Сега додадете заменка "ние" на сите.

Пет. Започнете го случајот. Дали е познато: потребно е да направите нешто, но секој продолжува да не прави ништо и никој не започнува со работа? Започнете го за себе. Ако почнете - ќе ви помогнете да завршите.

Луѓето со поголем лов се ангажирани во посебна задача отколку на сите. Да речеме, за време на перење, можете да ги фрлите работите во машина за перење, а потоа да побарате некој да измами лен. Малку е веројатно дека ќе одбие.

6. Направете луѓе да се согласат. Луѓето сакаат да бидат конзистентни. И ако ги натерате да кажете "да", тие ќе бидат поврзани со еден збор. Ако велат дека ќе направат нешто или ќе понудат решение за проблемот - тие ќе мора да го сторат тоа. Направете ги да се согласат.

Истражувањата покажуваат дека луѓето почувствуваат попозитивно, со што веќе се согласиле.

7. Внимавајте на рамнотежата. Што и да помислите, но луѓето размислуваат сами и не секогаш страдаат од деменција. Ако зборувате за нешто или неверно опишете нешто, можеби не верувате. И запомнете: подобро е да се справите со проблемите сами отколку што чекате помош од.

Истражувањата покажаа дека едностраната изјава за факти е многу помалку убедлива од билатералната - и во сите ситуации и во било која публика.

осум. Користете ја силата на рефлекси. За кучиња Pavlovasalyasha? Значи треба да станете втор, па Павлов. Провокали ја околната реакција за вас, така што тие не го забележат тоа. Но, не заборавајте да ги постигнете таквите резултати, ви треба многу време и напор.

Ако вашиот пријател кога го споменува Пепси воздишки, тогаш ова може да биде пример за класичен конвенционален рефлекс. Се воздигнува - и твојот пријател ќе размислува за Пепси. Друга опција: вашиот шеф постојано го пофали персоналот на истата фраза. Ја слушаш фразата, рече на друг, се сеќавам како те пофали и... почнете да работите малку потешко.

Девет. Побрзајте ги очекувањата. Ако сте опремени со моќ и овластувања, ова е најдобро и можеби, задолжителен метод. Нека вашите подредени знаат дека верувате во нив - и нека се обидат да се совпаднат.

Ако му кажете на детето дека е паметен и дека знаете дека наскоро ќе почне да добива добри марки, тој не сака да ве разочара (ако може да го избегне). Дајте му на детето да знае, верувајте во тоа, и тој ќе верува.

Ако сте менаџер, служете за вашите подредени за оптимизам и самодоверба. Даде некоја тешка задача? Кажи ми, верувај во оваа личност. Едно лице ќе се справи со задачата што ги потврдува вашите зборови и, воопшто, ќе ја зголеми продуктивноста на работата на тој вработен.

10. Мотивирајте ги загубите. Ако можете да му дадете нешто нешто - одлично. Но, ако можете да заштитите некој од губењето на нешто - дури и подобро! Ако им помогнете на луѓето да избегнуваат стрес, тогаш зошто тие ве одбиваат?!

Според едно од истражувањето, луѓето се согласуваат со нешто двојно повеќе од опасната загуба од заканата од штети. Дали ова значи дека описот на негативните последици е поубедлив? можеби.

Сакате да го раскинете својот сопруг од телевизорот за вечерта заедно? И тој не заминува? Не спакувајте куфери и оставете за мама. Само ве потсетам дека децата ќе се вратат утре, а потоа...

И ова треба да се третира со дел од скептицизмот. Луѓето не се многу убави кога зборуваат за негативни и се плашат од негативни последици. Затоа, фразата "атрактивна кожа" е подобра за нив отколку "се бори со рак на кожата". Па сетете го ова кога ќе ги мотивирате загубите.

Метод 5 од 5:

Како продавачот

Еден. Поддршка на визуелниот контакт и насмевка. Бидете љубезни, радосни и харизматични. Тоа ќе ви даде уште повеќе отколку што мислите. Луѓето ќе сакаат да го слушнат она што го кажувате - и најтешката работа е да започнете со дијалог.

Не ви требаат луѓе да мислат дека ќе ги направите да ја однесете вашата гледна точка. Да се држи и уверен, и ќе веруваш.

2. Познајте ја вашата стока. Покажете им на предностите на вашиот производ - не за вас, туку за нив. Ова ќе го привлече вниманието на луѓето.

Биди искрен. Ако го продаде она што не е потребно - луѓето ќе научат за тоа. Тоа ќе биде исклучително непријатно, па дури и ве верувам откако ќе престане, дури и кога ќе ја кажете вистината. Покажете ја ситуацијата на сите страни за да ги убедите луѓето во вашата рационалност и логика, како и дека ги земате во предвид нивните интереси.

3. Бидете подготвени за какви било забелешки. И бидете подготвени за она што не сте го размислувале! Меѓутоа, ако сте подготвени доволно добро, нема да има проблем.

Ако луѓето изгледаат дека ќе добиете повеќе корист од договорот, тогаш тие ќе се расправаат и не се согласуваат. Минимизирајте го. Корист треба да го добие слушањето, а не вас.

Четири. Не плашете се да се согласите. Преговори - важен дел од осудата. Преговорите не значи дека ќе завршите нема да го постигнете. Напротив, многу студии покажаа дека зборовите "Па, да" - само огромен убедлив потенцијал.

Се разбира, "Па, да", не може да биде најдобра фраза, но сепак таа е доволно убедлива за да го натера лицето да ви верува и да го исполни вашето барање. Вметнете сè како да немате услуга, но првично намера да го направите овој начин - и, најверојатно, нема да остане незабележано.

Пет. Користете индиректни врски со лидери. Ако зборувате со некој што е опремен со доволен авторитет, можеби ќе сакате да ја избегнете непотребната директност. Истото се случува во случаи кога вашата понуда е премногу амбициозна. Во случај на директори, најверојатно сакате да ги испратите своите мисли во вистинската насока, пожелно е така што тие се "самите" сфатија сè. На крајот, тие треба да ја почувствуваат својата моќ над вас за да бидете сигурни. Подигнете ги и ова ќе биде наградено со стократно..

Започнете од разговор за тоа што вашето раководство не ја разбира и ја нагласува неговата самодоверба. И, ако е можно, зборувајте на неутрална територија, надвор од канцеларијата. Но, на крајот од мојот говор, нека разбере кој е главната работа тука (и ова е) и нека се чувствува моќ повторно. Тоа може да му помогне на вашиот план.

6. Не учествувајте во конфликти и останете смирени. Емоциите не прават убедливи. И во случај на конфликт, тие треба да се избегнуваат, додека остануваат отстранети и смирени. Тоа ќе ви даде лостови за управување со ситуацијата. Ако некој изгуби, тој ќе се сврти кон вас - за чувство на стабилност. Запомнете: Вие управувате со вашите емоции. И вие во тешки моменти ќе им биде доверлив да управувате со останатите.

Правилно користете лутина. Конфликтот предизвикува луѓе обично непријатност. Ако ја влошивте ситуацијата, остатокот најверојатно ќе се повлече. Нема потреба да ја злоупотребувате оваа техника и уште повеќе, не го применувајте кога не ги контролирате вашите емоции многу добро. Користете мудро и во смисла на ситуацијата.

7. Бидете сигурни. Важноста на самодовербата не е дури и опишана, бидејќи нема ништо попривлечно и заразено од овој квалитет. Уверен човек ги убедува сите други. И ако навистина верувате во себе, тогаш другите ќе го видат и ќе го надминат вас. Тие ќе сакаат да бидат исти сигурни како.

Ако не сте многу сигурни во себе, постои причина да се преправате. Ако одите во прекрасен ресторан, не треба да знаете некој што го зеде за изнајмување - додека не дојдеш во фармерки и маица, тогаш никој нема да има прашања. Презентирање на вашиот проект, го стори истото.

Совети

Кога имате смисла за хумор, вие сте пријателски и социјално активни - тоа е добро. Ако луѓето го сакаат вашето општество, тогаш ќе имате повеќе влијание врз нив.
Не води преговори ако е уморен, побрзајте, нешто е расеан или само не во духот - инаку постои шанса да жалам.
Внимавај за јазикот. Вашиот говор мора да инспирира и инспирира, а не спротивното.
Аргументот започнува со договор со противникот, а потоа да ги даде вашите аргументи. По вашата согласност, противникот нема да биде конфигуриран толку милитантен.
Понекогаш е важно да се даде за да се разберат слушателите, што навистина сакате. Понекогаш - бр.

Предупредувања

Не се откажувајте одеднаш! Така луѓето ќе изгледаат дека победија и во иднина тие ќе бидат уште потешки за да ги убедат во нивна гледна точка.
Не злоупотребуваат читање проповеди и морал - или го губат сите влијанија.
Лаги и претерување е секогаш лош избор. Вашата публика не е идиоти, тие ќе ја открие вашата измама и последици ќе бидат релевантни.
Никогаш не критикувајте ја целна публика и не влегувајте со нив во конфликт. Да, понекогаш е тешко да се спротивстави - но никогаш нема да постигнете победа ако се согласувате со искушението. Всушност, дури и најмалата од твојата иритација веднаш ќе ја претвори целосната заштитна реакција. Толку подобро ќе чека.