Како да ги подобрите своите продажни вештини: 13 чекори

Продажбата е успешна кога можете да воспоставите потенцијални забелешки, потребите на клиентите и трошоците за користење на вашиот производ. Управувањето со времето, јавниот разговор и мотивација, исто така, ќе ви помогнат да ги користите овие информации за да ја зголемите продажбата. Оваа листа на начини за подобрување на вашите продажни вештини може да се користи од млади продавачи. Сепак, дури и зајакнатите претставници на продажбата мора да ги ажурираат вештините за да одговорат на променливите пазари. Ако сметате дека вашите вештини успешни, прашајте ги вашите алатки за продажба или промотивни материјали кои ќе ви помогнат да го зголемите квалитетот на услугите што ги предлагате. Научете како да ги подобрите вашите продажни вештини.

Чекори

Еден. Стане одличен јавен говорник. Учествувајте во локалните клубови за дискусија, ако не се чувствувате удобно, правите ладни повици, средба со клиенти или зборувате пред групи. Некои продавачи завршуваат и не учат да зборуваат ефикасно, па побрзајте да дознаете повеќе.

Сликата со наслов го мотивира вашиот тим за продажба чекор 9

2. Посетете курсеви за управување со време. Замолете ја вашата компанија да плати за учење ако управувате со вашиот ден е најголемата пречка за продажба. Повеќето експерти за вештина веруваат дека нивните најважни задачи треба да се направат наутро за да се зајакне успехот на единствениот ден.

Сликата со наслов Имајте го продажбата на продажба

3. Направи интервал повици. Можеби сте слушнале за обука за интервална фитнес, истите принципи можат да аплицираат за вашиот распоред за продажба. Започнете го денот со повикување на најважните клиенти, одморете се од 1 час за да се справите со е-пошта, да направите ладен повик час, повторно да се скрши за административни задачи и да се вратите на повици во интервали од еден час во текот на денот.

Затворете ја вашата поштенска програма кога ќе се јавите. Сметаат дека овој пат свето. Фокусирајте се на повикот, направете белешки колку што е потребно и избегнувајте други дисковирање фактори.

Сликата со наслов Зборувајте за себе за време на интервју за работа Чекор 17

Четири. Развивање на начин на сослушувања. Во принцип, можете да го персонализирате вашиот процес на продажба на клиентот ако внимателно слушате. Користете информации за да ги инсталирате болните точки на клиентот, неговите параметри и потреби.

Слуша - одлична вештина. Не брзајте да го продаде додека потенцијалниот клиент го прашал она што го бара и што е неговата грижа. Додајте неколку прашања во процесот на продажба.

Сликата со наслов Повикајте состанок за да нарачате чекор 14

Пет. Подобрете ги вашите продажни материјали. Додадете PowerPoint презентации на вашиот лаптоп или печатење копии копии на промотивни материјали. Контактирајте ја вашата компанија во одделот за маркетинг на вашата компанија за референтни материјали, ако не можете сами.

Сликата со наслов Одговорете на телефонски повик од вашиот шеф Чекор 10

6. Одлучете следниот чекор пред да завршите состанок или телефонски разговор. Секој предизвик треба да го заврши назначувањето на состанокот или упатствата од вашиот клиент, се разбира, ако го видите потенцијалот на клиентот. Вклучете го вашиот клиент во процесот веднаш, бидејќи веројатно ќе го заборавите вашиот телефонски повик или состанок веднаш, бидејќи следниот состанок ќе започне.

Сликата насловена Научете го францускиот брзо чекор 21

7. Стани експерт во индустријата. Претплатете се на индустриски списанија, читајте блогови, истражувања и посетувајте предавања и семинари. Ако сте во можност да му дадете на вашиот клиент пошироки информации отколку само за вашиот производ, можете да станете прва на кого ќе поднесе жалба кога сака да направи промени.

Сликата со наслов Разбирање на вашиот веб-сајт сообраќај варијација со време чекор 9

осум. Работа на вашето присуство на интернет. Стартувај го профилот на LinkedIn, наведете ја биографијата дека не се плашите да им покажете на клиентите. Избегнувајте користење на социјална комуникација со Фејсбук, каде што луѓето можат да постават лични или несоодветни информации за вас, кои клиенти можат да ги видат.

Сликата насловена се справи со интервју за проверка на телефонот Чекор 7

Девет. Подигнете го расположението пред да почнете со повик. Изберете ја вашата омилена песна, пијте го омилениот пијалок или погледнете го омилениот клип во YouTube за да ја зајакнете енергијата и ентузијазмот.

Сликата со наслов Избегнувајте онлајн романса измама Чекор 7

10. Оптимизирајте ја вашата храна. Обидете се да го промените и подобрувате секоја недела. Додавањето нови информации од истражување или тековни настани ќе им овозможи на вашите информации да изгледаат релевантни за време на продажбата.

Сликата со наслов Проширете го вашето знаење 7 Користење на интернет Чекор 7

Единаесет. Развивање на односи со важни клиенти. Испрати честитки, благодарение или информативни пораки. Инсталирајте лична врска додека одите надвор од канцеларијата за да ги задоволите нивните потреби.

Сликата под наслов Сметка за прошка Прогноза Чекор 8

12. Ставете се на местото на купувачот. Истражете ја вашата комерцијална цел за да ја видите, дали би купиле производ кој го продава, или не. Развијте неколку дополнителни начини да поставувате прашања и да обезбедите информации кои би можеле да го кажат вашиот интерес ако сте стоеле на другата страна на продажбата.

13. Побарајте препораки. Зајакнување на вашата силна врска, прашувајќи дали вашите клиенти знаат за други компании кои можат да ги користат вашите услуги. Со фактот дека не треба да прашувате секој пат, осигурајте се дека сте ги поставиле препораките од секоја од нив за минатата година.

Вежбајте неколку начини да ја прашате препораката. Некои продавачи се чувствуваат засрамени, прашуваат, но можете да најдете начин да поставите прашање на нов начин. На пример, наместо да се каже "знаеш некој што се прашувал од овој производ?", Обидете се:" Ова е ограничен попуст, сакаш да го сугерирам некој друг?"