Како да продавате стоки Валидос: 4 чекори (со илустрации)

Ајде да ја видиме вистината на очите: Ако не сте личност која држи проверка на огромна сума пари, што се надева на влезот на влезот, малку е веројатно дека некој ќе биде среќен што ќе види странец од неговата врата. И покрај вашиот уреден изглед и скромна насмевка, попрвоупред ќе се сретнете со иритација, неподготвените или изгледот на екипажот, од кој бегаат од гушање. Оваа статија не е во никој случај за учење на интерперсонални комуникациски вештини или општо побивање на ништо. Таа го прикажува читателот, што е - да биде агент за продажба. Ова на крајот доведува до подлабоко разбирање за тоа дали е можно да се убеди купувачот да се здобие со непознат производ за него.

Чекори

Еден. Треба да ја знаете вашата стока од и до. Без оглед на тоа каква цел сте ја презеле за да ја извршите оваа работа. Или изгледите за добивање на зголемување со продажба на најпопуларните стоки на вашата компанија, или за дополнителни приходи, обидувајќи се да ги интересираат луѓето во купување на рачно изработени чорапи кои сте ги врзале, трошејќи ленена вечер на Денот на вљубените. Мора да бидете сигурни дека знаете апсолутно сите за производот што го нуди. Мора да разберете дека според човечката природа, вие се сметате за љубезен прекршител на личниот живот. Прво на сите, купувачите ќе ве разгледаат како личност, и затоа продолжете со прашања за стоката што ја имате во куфер.

Бидете внимателни презентирање на стоката. Не зборувајте ги меморираните фрази што ги читате во брошурата, бидејќи звучи незгодно. Наместо тоа, изразувајте свое мислење за придобивките од стоката. Да биде тактички, користејќи го овој метод, бидејќи може да доведе до ненамерно навреда од ваша страна (t.Е. Ако ја продавате опремата за куќата, тогаш не треба да разговарате со купувачот дека сте застанале во неговата куќа само затоа што изгледа како "винско стакло, според кое гостите трчаа од турбулентна еврејска свадба").
Бидете внимателни, собрани и внимателни кога ќе му објасните на купувачот зошто овој производ е погоден за него, во исто време се обидува да му даде да разбере колку е неопходно.

Сликата со наслов Продај нешто од врата до врата Чекор 2

2. Брзо и прецизно го информира купувачот за тоа кој си и зошто си тука. Веднаш штом агентот за продажба влегува во вратата, потоа приближно време преку кое купувачот го губи интересот, едноставно не постои. Неговото "набљудување" не е ист во 0, туку дури и оди во минус за една форма.

Треба да разберете дека единствениот начин за интерес на купувачот е жив влез. Нема потреба да го повикате вашето име. Тие се варени пециво на плочата и тие апсолутно не се интересни да знаете што родителите ве избираат додека сте биле во утробата. Наместо тоа, започнете со едноставен поздрав и кажете ми на кого можете да замислите или што сакате да го понудите.

Во зависност од видот на производот, вашето прекумерно пријателско однесување може да предизвика сомневања за тоа зошто сте тука. Ние обично и природно, бидејќи не сте актер од евтини комерцијални, кои продаваат евтини душеци во продавницата за ебат. Прекумерно однесување во ова поле на активност предизвикува иритација.

Сликата со наслов Продава нешто од врата до врата

3. Доверба производ. Во овој момент купувачот одлучува дали сака да слуша понатаму за вашите производи. Сепак, тие нема да имаат можност да одговорат, бидејќи ќе зборувате за потенки карактеристики на вашиот производ. Размислете за него како секој човек во околината, не сака само да ја купи вашата стока, и тој е само неопходен за него, тие едноставно не знаат за тоа уште.

Тоа е твојата работа. Како посредник помеѓу компанијата и клиентот, треба да ја уништите сенката на сомнежот што води кон незнаење. Без оглед на тоа што го продавате, треба да најдете начин да им кажете - она што го продавате е најпотребно за нив во моментот.

Сликата со наслов Продава нешто од врата до врата Чекор 4

Четири. Бидете упорни. Со оглед на сето погоре, станува јасно што да се каже е полесно отколку да се направи. Прво, сите велат дека за 50 први куќи од примероци и грешки ќе бидат водени од тоа колку можете да го задржите своето внимание за време на воведувањето, постепено подобрување на вашите вештини од 4% до 20%.

Како и со било кој друг вид на работа или нешто друго, толку повеќе вежбате, поуспешниот агент за продажба ќе станете. Фокусирајте се на време за периодично да го промените вашиот воведен говор. Тоа ќе ви помогне секогаш да бидете интересни и репрезентативни. Ништо нема да ви даде толку доверба како првата продажба. По некое време, кога ќе ја заработите славата на успешен трговец во вашето соседство, сигурно ќе заминете за позитивен впечаток за добра личност која се обидува да го сподели со околината прекрасна стока. На крајот на краиштата, ќе се постигне свој и многу наскоро забележи завидлив поглед на други агенти за продажба.

Совети

Оди од вратата, тропање во неа. Изгледа помалку упорни и, згора на тоа, го почитува личниот простор.
Зборувајте полека, користете пријатен тон и зборувајте доволно гласно, така што потенцијалниот клиент може да чуе сè за она што го кажувате.
Погледнете околу кога се приближувате до вратата и обидете се да ги погодите интересите на клиентот со цел брзо да го топи мразот.
Ако имате можност, обидете се да носите секојдневна надеж и избегнувајте вреска. Може да ги исплаши клиентите.
Се пријателски. Најважниот производ е вашата пријателка. Не ми е гајле ако продавате ножеви, правосмукалки или други апарати за домаќинство. Најверојатно, тие ќе ве држат во куќата и ќе купат нешто ако се дружите со нив.
Ако видите дека клиентот е заинтересиран, но во моментот е зафатен, обидете се да го земете бројот на неговиот телефон или да прашате кога е бесплатно.
Ако се обидувате да го продадете сопствениот имот и имате доволно предмети, подобро е да организирате продажба на гаража. Користете светла боја знаци и обидете се да ги ставите во најистакнатите места на вашата област.

Предупредувања

Не оди за оградата на куќите! Животните дури и повеќе од луѓето мразат инвазија на личен простор.
Секогаш оди на тротоарот. Ако не е, наскоро ја напушти улицата.
Пофалбите за појавата на спротивниот пол се несоодветни.