Како да се продаде

Продава нешто - од свеќи и на автомобили воопшто не е тешко, се разбира, под услов да ги имате потребните вештини. Од овој напис ќе научите како да продавате производ или услуга, само набљудување на основните правила на маркетинг.

Чекори

Метод 1 од 4:
Подготовка за продажба
  1. Сликата под наслов Продава Чекор 1
Еден. Продадете што сте заинтересирани. Никој не сака да купи од тажен продавач. Ова не значи дека треба да отскокнување од возбуда, но подобро е да изберете за продажба она што ве интересира, што разбирате. Вашиот став кон стоките што се продаваат директно е поврзан со успех.
  • Сликата под наслов Продава Чекор 2
    2. Важно е да ја знаете вашата позиција. Дознајте што стоките што ги нудите во споредба со слични производи на пазарот. Треба да разликувате конкуренти и, темелно да го проучувате вашиот производ или услуга, можете да го постигнете тоа.
  • Сликата под наслов Продава Чекор 3
    3. Разбирање на купувачот. Клучот за успешна продажба е надлежниот избор на купувачот. Не секој има потреба од сет на фотограф или некои телефонски услуги, па ги пронајдете оние кои навистина им се потребни.
  • Рекламирајте стока или услуга каде што рекламата го гледа купувачот.
  • Не обидувајте се да ја бувите стоката на лице кое очигледно не е заинтересирано. Ова предизвикува иритација и негативни емоции.
  • Сликата под наслов Продава Чекор 4
    Четири. Дознајте ја стоката. Ако не сте запознаени со продажбата на стоки, успешно го продаде тоа нема да успее. Треба однапред да се подготвите за можни проблеми.
  • Метод 2 од 4:
    Спроведување на продажбата
    1. Сликата под наслов Продава Чекор 5
    Еден. Вашиот рекламен повик мора да биде краток. Дури и ако мислите дека тој е неверојатно елоквентен и убеден, запомнете: да бидете заинтересирани за клиентот, немате повеќе од 60 секунди. Неопходно е да се интересира лицето за една минута или побрзо!
  • Сликата под наслов Продава Чекор 6
    2. Не обидувајте се да го контролирате дијалогот. Ако охрабрувате разговор, клиентот ќе го изгуби интересот или ќе почне да досадува.
  • Нека клиентот поставува прашања и да направи коментари, внимателно слушајте.
  • Поставувајте прашања, така што клиентот дава детален одговор. Поставувајќи прашања за да и не, ќе создадете впечаток од клиентот дека не сте заинтересирани за неговите одговори.
  • Не манипулира со одговорите. Таквите обиди ќе предизвикаат иритација на клиентот и ќе го намалат неговиот интерес.
  • Сликата под наслов Продава Чекор 7
    3. Обидете се да постигнете меѓусебно разбирање. Би било подобро да продавате нешто од членот на семејството или некој од пријателите, нели? Тоа е затоа што сте блиски и тие сакаат да ви помогнат некако. Ако сте во можност да создадете вистинска врска со некоја личност, тие имаат поголема веројатност да купат нешто со поголем дел од веројатноста.
  • Сликата под наслов Продава Чекор 8
    Четири. Биди искрен. Дури и ако тоа значи показател за недостатоците на стоките или услугите. Повеќето луѓе го сакаат, искрен продавач предизвикува почит и сочувство.
  • Сликата под наслов Продава Чекор 9
    Пет. Започнување, одбивање на очекувањата. Ако претпоставите дека знаете точно како клиентот е одредено или како да го продаде, ќе бидете разочарани. Ќе реагирате во согласност со образецот и нема да можете да дејствувате флексибилно, и тоа е неопходно за продажба. Вашиот повик мора да ги почитува двете ситуации и одредена јавност.
  • Сликата под наслов Продава Чекор 10
    6. Поддржете го мислењето на купувачот. Кој не би го продал, клиентот сака неговото мислење да биде поддржано. Дали се согласуваат со вас или не, мора некако да го поддржите и одобрувате мислењето изразено од нив.
  • Ако клиентот не се согласи со погоре, гледате дека тој прави правилно. Обидете се, донесување примери и активно учество во дијалогот, промена на нивната позиција.
  • Оправдајте ја нивната потреба за вашиот производ. Оправдајте ја рационалноста на купувањето на вашиот производ.
  • Метод 3 од 4:
    Користење на продажен техничар
    1. Сликата под наслов Продава Чекор 11
    Еден. Промена на Лексикон. Наместо фрази како "Мислам дека..."Или" Дозволете ми да ви кажам "користете клиент-ориентирани фрази:" Ќе ви се допадне..."И" ќе го најдете тоа...".
  • Сликата под наслов Продава Чекор 12
    2. Јасно укажуваат на предности. Вашата цел е дека изборот на вашиот производ е очигледен, и за ова треба јасно да ги наведете неговите предности: го поедноставува животот, ја зголемува профитот, заштедува време и трошоци и т.Д. Треба да биде јасно дека клиентот, стекнување на вашата стока, го прави својот живот поудобно.
  • Сликата под наслов Продава Чекор 13
    3. Избегнувајте продажба "за купување". Ако понудите за продажба премногу веднаш, тоа е, ризикот да се збуни разновидноста на клиентот. Тие нема да можат да ви дадат едноставен одговор "да" или "не". Концентрирајте се на некој еден производ или услуга и прашајте колку клиент сака да купи.
  • Сликата под наслов Продава Чекор 14
    Четири. За секоја продажба треба да следат нова понуда. Успешно продажба на нешто, веднаш нудат нешто друго. Веќе правејќи купување со вас, клиентот ќе биде повеќе одзив, а потоа да ја потрошите следната продажба ќе биде полесно.
  • Сликата под наслов Продава Чекор 15
    Пет. Направи процесот на купување е можно полесно. Ако имате тешка шема за купување и испорака, клиентот не може да ви каже голем напор што ќе мора да го прикачи. Ако е можно, сите се поедностават така што сте ја направиле целата работа, а не клиент.
  • Сликата под наслов Продава Чекор 16
    6. Достигне взаемна согласност. Преговара со клиентот за нов состанок или купување. Обидете се да назначите иден состанок откако клиентот ќе купи нешто. Тоа ќе ви даде барем уште една шанса да продавате нешто за нив.
  • Сликата под наслов Продава Чекор 17
    7. Создаде чувство на итно. Не брзајте продажба, но го сторите тоа што клиентот има чувство дека треба брзо да го купите. Причината може да биде брза рамнотежа, зголемување на цените, ограничена стока.
  • Метод 4 од 4:
    Завршување на продажбата
    1. Сликата под наслов Продава Чекор 18
    Еден. Директно завршување. Најлесен и најлесен начин е директно да побара од клиентот конечниот одговор. Тоа не треба да биде во челото, но ви треба одговор на едно прашање.
  • Сликата под наслов Продава Чекор 19
    2. Завршување на продажба со концесија. За да го направите ова, нудете попуст или нешто по намалена цена. Ова ќе помогне не само да се заврши една продажба, туку и, можеби, поминуваат уште еден.
  • Сликата под наслов Продава Чекор 20
    3. Соодветна понуда. Ако клиентот изгледа заинтересиран за производот, ги надминува неговите сомнежи, нудејќи пробен период на стоки. Тоа може да биде неколку дена или примерок од стоки. Ако клиентот има шанса да ја користи стоката и да се погрижи за неговите заслуги, тогаш ќе ја завршите продажбата и можеби можете да ја продадете стоката на овој клиент во иднина.
  • Сликата под наслов Продава Чекор 21
    Четири. Завршување со ултиматум. Покажете го клиентот дека единствената разумна одлука е да ја купите вашата стока. Објаснете како без купување на стоки, клиентот ќе создаде непријатности, или што е вашиот производ или услуга подобро од слични.
  • Сликата под наслов Продава Чекор 22
    Пет. Забелешка ден цена. Завршете ја продажбата со прикажување на клиентот колку вашиот производ или услуга е на ден. Бројот најверојатно ќе биде скромен и ќе изгледа разумно за клиентот, поттикнувајќи интерес за купување.
  • Сликата под наслов Продава Чекор 23
    6. Завршување со комплимент. Дајте му на клиентот да го разбере тоа со купување на вашиот производ или услуга, тоа прави разумен и корисен акт. Тоа ќе ја подигне својата самодоверба, и вие и двајцата ќе бидете задоволни.
  • Слични публикации