Како да се продаде
Продава нешто - од свеќи и на автомобили воопшто не е тешко, се разбира, под услов да ги имате потребните вештини. Од овој напис ќе научите како да продавате производ или услуга, само набљудување на основните правила на маркетинг.
Чекори
Метод 1 од 4:
Подготовка за продажбаЕден. Продадете што сте заинтересирани. Никој не сака да купи од тажен продавач. Ова не значи дека треба да отскокнување од возбуда, но подобро е да изберете за продажба она што ве интересира, што разбирате. Вашиот став кон стоките што се продаваат директно е поврзан со успех.

2. Важно е да ја знаете вашата позиција. Дознајте што стоките што ги нудите во споредба со слични производи на пазарот. Треба да разликувате конкуренти и, темелно да го проучувате вашиот производ или услуга, можете да го постигнете тоа.

3. Разбирање на купувачот. Клучот за успешна продажба е надлежниот избор на купувачот. Не секој има потреба од сет на фотограф или некои телефонски услуги, па ги пронајдете оние кои навистина им се потребни.

Четири. Дознајте ја стоката. Ако не сте запознаени со продажбата на стоки, успешно го продаде тоа нема да успее. Треба однапред да се подготвите за можни проблеми.
Метод 2 од 4:
Спроведување на продажбатаЕден. Вашиот рекламен повик мора да биде краток. Дури и ако мислите дека тој е неверојатно елоквентен и убеден, запомнете: да бидете заинтересирани за клиентот, немате повеќе од 60 секунди. Неопходно е да се интересира лицето за една минута или побрзо!

2. Не обидувајте се да го контролирате дијалогот. Ако охрабрувате разговор, клиентот ќе го изгуби интересот или ќе почне да досадува.

3. Обидете се да постигнете меѓусебно разбирање. Би било подобро да продавате нешто од членот на семејството или некој од пријателите, нели? Тоа е затоа што сте блиски и тие сакаат да ви помогнат некако. Ако сте во можност да создадете вистинска врска со некоја личност, тие имаат поголема веројатност да купат нешто со поголем дел од веројатноста.

Четири. Биди искрен. Дури и ако тоа значи показател за недостатоците на стоките или услугите. Повеќето луѓе го сакаат, искрен продавач предизвикува почит и сочувство.

Пет. Започнување, одбивање на очекувањата. Ако претпоставите дека знаете точно како клиентот е одредено или како да го продаде, ќе бидете разочарани. Ќе реагирате во согласност со образецот и нема да можете да дејствувате флексибилно, и тоа е неопходно за продажба. Вашиот повик мора да ги почитува двете ситуации и одредена јавност.

6. Поддржете го мислењето на купувачот. Кој не би го продал, клиентот сака неговото мислење да биде поддржано. Дали се согласуваат со вас или не, мора некако да го поддржите и одобрувате мислењето изразено од нив.
Метод 3 од 4:
Користење на продажен техничарЕден. Промена на Лексикон. Наместо фрази како "Мислам дека..."Или" Дозволете ми да ви кажам "користете клиент-ориентирани фрази:" Ќе ви се допадне..."И" ќе го најдете тоа...".

2. Јасно укажуваат на предности. Вашата цел е дека изборот на вашиот производ е очигледен, и за ова треба јасно да ги наведете неговите предности: го поедноставува животот, ја зголемува профитот, заштедува време и трошоци и т.Д. Треба да биде јасно дека клиентот, стекнување на вашата стока, го прави својот живот поудобно.

3. Избегнувајте продажба "за купување". Ако понудите за продажба премногу веднаш, тоа е, ризикот да се збуни разновидноста на клиентот. Тие нема да можат да ви дадат едноставен одговор "да" или "не". Концентрирајте се на некој еден производ или услуга и прашајте колку клиент сака да купи.

Четири. За секоја продажба треба да следат нова понуда. Успешно продажба на нешто, веднаш нудат нешто друго. Веќе правејќи купување со вас, клиентот ќе биде повеќе одзив, а потоа да ја потрошите следната продажба ќе биде полесно.

Пет. Направи процесот на купување е можно полесно. Ако имате тешка шема за купување и испорака, клиентот не може да ви каже голем напор што ќе мора да го прикачи. Ако е можно, сите се поедностават така што сте ја направиле целата работа, а не клиент.

6. Достигне взаемна согласност. Преговара со клиентот за нов состанок или купување. Обидете се да назначите иден состанок откако клиентот ќе купи нешто. Тоа ќе ви даде барем уште една шанса да продавате нешто за нив.

7. Создаде чувство на итно. Не брзајте продажба, но го сторите тоа што клиентот има чувство дека треба брзо да го купите. Причината може да биде брза рамнотежа, зголемување на цените, ограничена стока.
Метод 4 од 4:
Завршување на продажбатаЕден. Директно завршување. Најлесен и најлесен начин е директно да побара од клиентот конечниот одговор. Тоа не треба да биде во челото, но ви треба одговор на едно прашање.

2. Завршување на продажба со концесија. За да го направите ова, нудете попуст или нешто по намалена цена. Ова ќе помогне не само да се заврши една продажба, туку и, можеби, поминуваат уште еден.

3. Соодветна понуда. Ако клиентот изгледа заинтересиран за производот, ги надминува неговите сомнежи, нудејќи пробен период на стоки. Тоа може да биде неколку дена или примерок од стоки. Ако клиентот има шанса да ја користи стоката и да се погрижи за неговите заслуги, тогаш ќе ја завршите продажбата и можеби можете да ја продадете стоката на овој клиент во иднина.

Четири. Завршување со ултиматум. Покажете го клиентот дека единствената разумна одлука е да ја купите вашата стока. Објаснете како без купување на стоки, клиентот ќе создаде непријатности, или што е вашиот производ или услуга подобро од слични.

Пет. Забелешка ден цена. Завршете ја продажбата со прикажување на клиентот колку вашиот производ или услуга е на ден. Бројот најверојатно ќе биде скромен и ќе изгледа разумно за клиентот, поттикнувајќи интерес за купување.

6. Завршување со комплимент. Дајте му на клиентот да го разбере тоа со купување на вашиот производ или услуга, тоа прави разумен и корисен акт. Тоа ќе ја подигне својата самодоверба, и вие и двајцата ќе бидете задоволни.