Како да продавате нешто никого: 7 чекори

Поради оваа технологија, купувачот има пријатно чувство за производот или идејата за купување. Ова е пример за презентација на "ентитетот", не го вклучува воведувањето или затворањето.

Чекори

Еден. Обрнете внимание на физичките детали на клиентите. Тие носат алишта и декорации на ултрасеч? Ако продавате дома, користете периферен визија и обрнете внимание на сликите на ѕидовите. Поставувајте прашања за нивните семејства или места во фотографии. Ова е брз начин да ги организирате.

Сликата со наслов продава нешто за секој чекор 2

2. Прашајте го купувачот да ви каже за последното навистина добро искуство, кое го имало кога се случило такво купување.

Сликата со наслов продава нешто за секој чекор 3

3. Погледнете ги очите и забележите на клиентот, во која насока купувачот гледа.

Сликата со наслов продава нешто за некој чекор 4

Четири. Слушајте ја приказната на купувачот. Направете белешка за тоа кои фрази купувачот ги користи во описот на сетилата (тоа е, се чувствував, видов, слушнав).

Сликата со наслов продава нешто на некој чекор 5

Пет. Потврди историјата на купувачите кои зборуваат одредени фрази (на пример, "одлична историја"). Нагласи го ентитетот на фразата и "вербално притисни" зборовите одлична приказна, така што тие се малку издвоени. Направете своја фраза која ќе биде погодна за вашата презентација или ќе го користите ова.

Сликата со наслов продава нешто на некој чекор 6

6. Замислете ги производите што се осигуруваат дека го чуваат производот, брошурата и т.Д. Така да ги насочите очите на купувачот во иста насока во која тие беа кога тие се сеќаваат на претходното добро искуство (чекор 2).

Сликата со наслов продава нешто на некој чекор 7

7. Кога клиентот ќе изгледа таму, каде што има производ или брошура, кажи ми купувачот "Имам одлична приказна за овој [производ или услуга што ја продавате]". Ако купувачот ја искористил фразата во која имало збор "чувство", можеме да кажеме "Се чувствувам", ќе ви се допадне оваа одлична приказна за овој [производ или услуга што ја продавате]. Обидете се повторно да ги искористите зборовите што купувачот се користи кога ви реков за добро искуство.

Совети

Поставете го контактот со купувачот за чекор # 1. Тоа може да биде едноставен познаник, но тоа треба да биде доволно за да се воспостави контакт со чекор # 1 на природен начин претворен во разговор.
Ако клиентот во неговата историја рече дека "чувствував" нешто, можете да го допрете или малку притиснете го купувачот со производ или брошура во тој момент кога ја користите фразата во одговорот. (Немојте да бидете очигледни)
Дојди со твојата фраза во случај. Кога ќе кажете дека треба да звучи природно.
Огледалото ја одразува физичката положба и вокалниот цртеж на купувачот. Ако купувачот стои со раце во џебовите, ставете ги рацете во џебовите. Ако купувачот ја кара главата со левата рака, почекајте 5-10 секунди и карајте го главата на десната страна (огледало) рака. Не бидете премногу очигледни. Запомнете што сакате купувачот да се чувствува удобно.
Осигурајте се дека ја донесовте "одличната приказна" до крај и затворете го договорот.

Предупредувања

Овој метод е дизајниран за да се осигури дека комуникацијата помеѓу купувачот и продавачот е подобра.Оваа техника дава визуелен сигнал на купувачот за "чувство" на производот е ист во однос на претходното успешно купување искуство. Ве молиме користете ја мудро.