Како да го продаде својот дом

Продажба на свој дом без медијација на агент ќе ви помогне да заштедите многу импресивен износ. Сепак, постои причина зошто повеќето луѓе кога ги продаваат своите домови претпочитаат да бараат помош за професионалци - продажбата на недвижен имот бара многу труд, техничко знаење и специјално трпение. Дали продавате куќа за прв пат или само сакате да ги избегнете вашите грешки во минатото, треба да започнете со подготовка на добар план за акција.

Чекори

Метод 1 од 4:

Првите чекори

Еден. Отстрани во куќата. Веднаш штом ќе одлучите да ја продадете куќата, исчистете се на најмалите работи во него, од подрумот до таванот. Не заборавајте за оние места кои, како по правило, се мијат и чистат ретко - столбови, ролетни, прозорец прагови, кровна дренажа. Чистата куќа ќе им овозможи на проценителите да го видат во најдоброто светло и заслужуваат да оценат. И, се разбира, чистата куќа е поатрактивна за потенцијалните купувачи.

Знаејќи го вашиот дом премногу добро, не можете да ги дадете вредностите на потребата за чистење на некои делови. Но, потенцијалните купувачи дефинитивно ќе обрнат внимание. Ако сакате да го направите најдобриот впечаток за нив, искористете ги услугите на компанија за чистење, барем за почетно општо чистење. Не ја потценувајте моќта на беспрекорна чистота.
За време на чистење, фрлајте го целиот ѓубре од куќата. Да се ослободи од ѓубре и непотребни работи, го правиш твојот стан да изгледа полесен и пространа, бидејќи тоа е така што купувачите сакаат да го видат. Ќе забележите голема разлика во она што изгледаат вашите гардероби, бања, гаража и веранда. Ако сте тешко да се делите со некои работи, размислете за нивното привремено движење на некој вид складирање.

Сликата со наслов Продај вашата куќа Чекор 2

2. Оценете го вашиот имот. Се разбира, би сакале да ја продадете вашата куќа поскапа, но треба да биде реалист. Многу продажби на куќи не успеваат само поради фактот што нивните сопственици често ја покажуваат цената што значително ја надминува пазарната вредност. Некои сопственици на куќи само сакаат да добијат одредена сума пари и не сакаат да преговараат. Професионалната проценка на вредноста на вашиот имот на трето лице ќе ви помогне да одлучите за ценовниот опсег. Покрај тоа, притворањето на незаинтересираната партија гарантира дека нема да поднесете барање за влез на цената на куќата.

Не се потпирајте исклучиво на проценката на данокот на вашиот имот. Многу даночни проценки одамна се застарени и не одразуваат вистинска слика на пазарот на недвижности.

Погледнете ги трошоците за споредливи недвижности. Анализирајќи ги цените за кои продаваат слични домови во вашата област, можете да го дефинирате ценовниот опсег за вашиот дом. Секогаш користете компаративни податоци за да добиете реална проценка на вредноста на вашата сопственост.

Користете ги услугите на проценителот. Заверен проценител ќе ја измери областа на вашиот дом и прилагодениот парцела ќе направи фотографии, ќе собира податоци за трошоците за други куќи продадени во соседската врата и врз основа на сите овие податоци ќе ги одреди просечната цена на вашето живеалиште. Услугите за проценители ќе ве чини многу поевтини од службите за агенти за недвижнини, а цената на куќата ќе биде посоодветна. Многу банки собираат информации за добри проценители со кои тие контактираат со рефинансирање или хипотекарно кредитирање. Контактирајте ја вашата локална банкарска филијала со барање за да ви препорача квалификуван специјалист. Откако сте добиле експертско мислење за рацете, направете копија од документот и чувајте го на безбедно место. Држете го оригиналот при рака за да го покажете на потенцијалните купувачи доколку е потребно.

Сликата со наслов Продај ја својата сопствена куќа Чекор 3

3. Поминат инспекција на куќата. Многу стандардни договори за купување и продажба на недвижнини му даваат на купувачот право да врши увид имот, па бидете подготвени. Поминете ја инспекцијата на вашиот дом пред да аплицирате за продажба. Со поднесувањето на заедничка инспекција, можете да направите поправка на системи за водоснабдување и канализација, греење и напојување и така натаму. Можеби, во рамките на општата инспекција, покривот и основањето на зградата ќе бидат проверени. Следете ги препораките и направете ги сите потребни поправки. Дополнителни проверки на барање на купувачот обично се вршат со неговата сметка.

Четири. Подгответе го вашиот дом на влезот на нови сопственици пред да ставите продажба.Купувачите мрзливи по природа. Ако тие разбираат дека пред да почнат да живеат во нов дом за свое задоволство, тие ќе мора да спроведат дополнително уредување, да спроведат некои водовод и електрична работа, веројатно ќе се откажат од купувањето, дури и ако сè друго ќе го организира целосно нив. Затоа одлучете го овој проблем - подгответе куќа на населбата на нови сопственици однапред.

Метод 2 од 4:

Привлекување на купувачи и демонстрации дома

Еден. Размислете за придобивките од вашиот дом. Пред да започнете со продажба, направете листа на предности на вашиот дом, кој, најверојатно, ќе привлече купувачи. Тоа може да биде добра област, останувајќи во близина на училиште, неодамна направи поправка, пластични прозорци, нови апарати за домаќинство и т.Д. Нагласете ги овие предности во објавувањето на продажбата. Не заборавајте да ги споменете во разговор со потенцијални купувачи.

Сликата со наслов Продај ја својата сопствена куќа Чекор 5

2. Правилно одберете време за продажба. Запомнете дека пренапонот на пазарот на недвижности се јавува во текот на летото - прво, луѓето претпочитаат да се движат кога топли, второ, нивните деца не мора да го менуваат училиштето во средината на учебната година. Започнете со продажба во април или мај и продолжете со овој процес во текот на летото. Ако до крајот на есенската куќа нема да се продаде, се тркалаат своите напори и пробајте ја следната пролет.

Обрнете внимание на она што се случува со пазарот на недвижности во вашата област. Ако вашиот округ се соочува со продажба на продажба, цената на вашиот дом може да се зголеми. И обратно, ако побарувачката за недвижен имот во областа падна, помогне од добри пари за вашиот дом, тешко може да успее. Да не се штети, обидете се успешно да го одберете времето на испорака на огласот за продажба. Можеби треба да почекате неколку месеци за да го продадете вашиот дом со поповолна цена.

3. Подгответе ја вашата куќа за да ги покажете клиентите. Ова е многу важна фаза во процесот на продажба на станови. За време на гледањето, потенцијалните купувачи почнуваат да ментално ги претставуваат своите животи во оваа куќа. Ако не успеат да ја користат својата фантазија, бидејќи куќата е премногу несмасна и валкана или изгледа премногу светла и убава, сметаат дека сте ја изгубиле шансата. Подготвувајќи се дома на демонстрациите, запомнете дека треба да изгледа пространа, чиста и ... типична, колку што е можно повеќе.

Обидете се да го скратите бројот на мебел во вашиот дом на потребниот минимум. Ако не користевте некој вид на мебел во рок од три месеци, го продаде или фрли го. Тоа ќе му помогне на собата да изгледа пространа.

Проверете ја секоја соба и да направите мали козметички поправки каде што е потребно. Проверете ги теписите и прозорците во секоја соба и исчистете ги.

Обрнете внимание на изгледот на фасадата на куќата. Стартуваат дрвјата затемнуваат значителен дел од куќата, трошат плевел на соседната област. Проверете ја состојбата на сликарската фасада. Ставете се на местото на купувачот!

Сликата со наслов Продај вашата сопствена куќа Чекор 6

Четири. Дистрибуирајте информации за продажбата на вашиот дом. Најлесен начин е да се инсталира веднаш до куќата "продаден" знак. Но, ова не е доволно.

Поставете реклама на тематски сајтови. Ако користите социјални мрежи, можете да ја споменете продажбата и таму. Даде оглас на локалниот весник.

Дистрибуирајте ги летоците со огласот. Ако ова е дозволено од страна на локалните власти, држете ги до столбовите.

Дознајте потенцијални купувачи насекаде каде што е можно. Контактирајте со менаџерот на локалните банки и директорите на училиштата - можеби го познаваат семејството кое планира да купи куќа. Ако во близина е компанија која често купува сместување за своите вработени, контактирајте го одделот за персонал и ви кажете дека имате куќа за која сте спремни да ги продадете. Направи се од себе.

Користете го "Сарафан радио". Кажете ни за продажба дома вашите пријатели, роднини, колеги. Ветувајте ги наградата (на пример, шише скапо вино или вечера во ресторанот), ако тие ви помагаат брзо да го најдете купувачот.

Сликата со наслов Продај вашата куќа чекор 7

Пет. Speat го презентира вашиот дом. Кога потенцијалните купувачи или нивните агенти сакаат да ја видат куќата, обидете се да бидете достапни. Можеби некои купувачи можат да изразат желба да ја видат куќата во текот на денот кога сте на работа. Ако не можете да присуствувате на состанокот, прашајте го вашиот пријател или член на семејството да го стори тоа за вас.

Пред доаѓањето на потенцијалните купувачи, движете го марафетот. Рашири работи на нивно место, пост валкани долна облека, измијте ги садовите. Светлина со вкусна свеќа, вклучете во позадина лесна класична музика. Ако времето е добро, отворете ги прозорците, ако не - го одложува огништето или вклучете го грејачот. Овие мерки ќе го направат вашиот дом пријатен и гостопримлив.

Покажуваат гостопримство. Се чини очигледно, но некои се толку загрижени кога се сретнат со купувачите, кои ги забораваат основните правила на однесување. Поздравете ги вашите гости силно ракување. Замислете си и замолете ги да ги претстават. Веднаш штом ќе влезат во куќата, им нудат чаша вода или мал третман. Ненаметливо го прашуваат својот живот (дали имаат деца? дали сакаат животните?) и продолжи да зборува за куќата, потпирајќи се на добиените информации. Возете ги од собата во собата без брзање. На самиот крај, прашајте дали имаат некои прашања и што сакаат да видат повеќе. Оставете ги вашите информации за контакт или дајте визит картичка. Бидете љубезни и добро подготвени.

Обидете се да го согледате овој настан на позитивен начин. Бидете искрени, кажувајќи за куќата, но не живејте на недостатоци. Ако причината за продажба на куќата стана развод, губење на работа или некоја друга лична трагедија, не разговарајте за вашите проблеми со купувачите. Дозволете вашиот разговор кој има само позитивен карактер, затоа што сакате вашите гости да ја напуштат куќата со среќни и среќни можности кои се појавија.

Грижете се за безбедноста. Скријте ги сите вредности на недостапно место пред да донесете странци во куќата. Не оставајте ги без надзор, ако сакаат да останат сами, нека биде во кујната или во дворот.

Метод 3 од 4:

Брза понуда за приемот

Еден. Поставете го терминот по кој ќе ја намалите бараната цена ако не добиете сериозни понуди. Многу продавачи ги нудат своите домови за трансцедентни цени, а потоа држете ги премногу долго. Одреди го времето кога ќе почнете да ја намалувате цената, на пример: "Ако не добивам понуди во рок од два месеци, ќе ја намалам цената на 200.000 рубли. Ако во текот на следните 6 месеци сè уште не успеав да ја продадам куќата, ќе ја намалам трошоците за уште 500.0000 ". Присуството на одреден план за намалување на цените во отсуство на апликации ќе помогне смирно да донесе одлука и на крајот да ви овозможи многу побрзо да ја продадете куќата.

2. Ставете се на местото на купувачите. Ако не сте добиле какви било казни за долго време, одете околу соседството, погледнете наоколу и запрашајте се: "И сакав да купам мојата или некоја друга куќа по таква цена?"Запомнете дека треба да бидете искрени со себе, колку што е можно. Ако дојдовте до заклучок дека другите куќи во вашата област се најдобри опции, време е да се намали бараната цена за да го направите вашиот дом попривлечен.

3. Креирај стимул. Најдете начин да ги заведе купувачите малку. Не ја потценувајте силата на мал попуст, безбедносни гаранции или само добар гест. Еве некои работи кои можат да додадат атрактивен договор:

Нудат делумно или целосно да платат за трошоците за регистрација на продажба на купување и продажба.Дизајнот на трансакцијата ќе бара купувач на прилично дополнителни трошоци, па ако ви понудиме да го земеме овој дел од трошоците за себе, тоа ќе му служи на одличен поттик.

Дајте дома гаранција за покривање на можните грешки на електричното инженерство на домаќинствата. Тие обично сочинуваат само 10-20 илјади рубли, но им даде на потенцијалниот купувач мир на умот дека ако нешто не е во ред, тој не мора да троши екстра пари.

Ветување за забрзување на вашата иселување од куќата по завршувањето на трансакцијата. Многу купувачи кои ја гледаат куќата на нивните соништа сакаат веднаш да влезат. Ако можете да ги гарантирате дека овој потег ќе потрае не повеќе од 30-60 дена, може да ги заниша скалите во ваша корист.

Метод 4 од 4:

Регистрација на трансакцијата

Еден. Да почнеме да ја решаваме финансиската страна на ова прашање. Повеќето продавачи веруваат дека купувачите знаат сè за процесот на купување на куќа. Всушност, тоа е исклучително ретко. Во овој случај, можете да му помогнете на Realtor, но од првично одбивте од неговите услуги, вие, како продавач, ќе мора да контактирате со хипотека брокер за да ја затворите трансакцијата. Осврнувајќи се кон финансиската и кредитната организација, автоматски ги давате браќата на Boer Broker, кој ви обезбедува помош во договорот за заемно корисни термини. Патем, многу брокери во исто време секогаш постојат клиенти кои се во потрага по домување - на таков начин е лесно да се најде потенцијален купувач.

Брокер мора да ги процени трошоците за регистрација на трансакцијата за продажба и да ви даде стратешки совети за избор на олицетворение на пресметките (готовински плаќања, хипотекарно кредитирање, програми за финансирање на владата). Брокер може да им помогне и да се продаваат дома и финансиски прашања.

Сликата со наслов Продај јур сопствена куќа Чекор 9

2. Бидете подготвени да разговарате за условите. Ако купувачот вели дека му се допаѓа вашиот дом, но не знае дали е подготвен да го купи, оди на мал трик. Забележавте дека купувачот со восхит го гледа новиот бренд? Свртете го на цената на куќата. Купувачот не му се допаѓа состојбата на дворот? Направете попуст од 20.000 рубли со коментар дека овие пари ќе одат на уредување на локалната област. Додавањето на ново домаќинство електрични апарати дома ќе ве чини поевтин отколку да продолжите да плаќаат хипотека за заем, што сигурно не сакате.

Сликата со наслов Продај вашата сопствена куќа Чекор 10

3. Обидете внимателно и брзо да го затворите договорот. Веднаш штом купувачот ќе донесе реченица, обидете се да поставите сè што е можно поскоро. Бидете сигурни дека сте ги подготвиле сите потребни документи за продажба. Ако не ви се допаѓа понудата на купувачот, не го ограничувајте едноставно "Не" - секогаш направете контра понуда. Консултирајте се со адвокат за да земете разумно решение. Откако сите формалности се решаваат, обидете се брзо да ја ослободите куќата за нови сопственици.

Совети

Ако треба брзо да ја продадете куќата, обидете се да најдете инвеститори кои прават профит од продажбата на недвижен имот. Се разбира, тие ќе ви понудат цена под пазарот, но сè ќе биде направено во најкус можен рок.
Никогаш не се притисне за недостатоците на куќата. Според законот, продавачот на недвижен имот е едноставно обврзан да ги наведе сите недостатоци на имотот. Ако ги скриете таквите информации, ризикувате да го изгубите тргувањето или да се најдете во судот.
Ако сакате да направите мал аранжман на куќата пред да го продадете, дојдете на оваа мисла. Најлични инвестиции на пари може да се смета за поправка на кујната, бања и прозорци. Но дворот плаќа многу внимание.
Ако сакате да го рекламирате вашиот имот на интернет за да го направите на располагање на милиони луѓе, користете едно од сајтовите за продажба на недвижен имот (на пример, Соутреторатор.Com) допуштајќи ја можноста за поднесување бесплатни реклами.

Предупредувања

Многу брокери ќе ви кажат што сакате да го слушнете, ако само вие се согласивте да работите со нив. Најдобро е да се најде добар брокер по препорака на Агенцијата за недвижности.
Повеќето купувачи знаат дека не плаќаат одбитоци од Комисијата на Realtor, и ќе се обидат да ви ја понудат цената без да ги земат предвид комисиите, кои ќе ги негираат сите ваши заштеди.