Како да побарате зголемување на платите

Ако мислите дека ја правите вашата работа совршено, не плашете се да се свртите кон вашиот шеф со барање за подигнување на платата. Многу луѓе се плашат да побараат зголемување, дури и ако знаат дека го заслужиле, користејќи оправдување како "економија не е во најдобра состојба" или "Не можам да најдам соодветен момент". Ако е многу слично на вас, тогаш дојде време да престане да се прилагодува на ситуацијата и да започне со планирање на потребните активности за да се добие такво добро заслужено зголемување. Ако сакате да знаете како да прашате за подигнување на платата, потоа прочитајте ги чекорите подолу.

Чекори

Дел 1 од 4:

Колекција на информации

Еден. Бидете сигурни дека имате доволно оправдување. Добивањето е зголемена задача во повеќето индустрии, ако немате добри аргументи. Ова може да биде, на пример, добивање подобра понуда од друг работодавач или постојана и квалитетна работа што ги надминува воспоставените должности.

Ако сте клучен вработен, добра компанија секогаш ќе може да пронајде непотрошени резерви за да го исполнат вашето барање. Имајте на ум дека ова е многу честа тактика за да одговорите на барањата за подигнување на платата со одбивање, мотивирајќи го ова со фактот дека годишниот буџет веќе е разработен за да се обиде да ве задржи од такви барања. Ова значи дека ви е потребна вашата "цена" во согласност со објективните критериуми (за тоа е малку пониско) и бидете упорни.
Ако веќе сте разговарале за прашањето за плата со вашиот шеф, тоа ќе биде многу потешко да се добие повеќе. Вашиот шеф е сигурен дека сте апсолутно задоволни со големината на вашата плата, и не е конфигурирано да се разгледаме самозадоволно на зголемување на финансиското оптоварување на компанијата без тешка причина за.
Бидете внимателни користејќи ја понудата за друга работа како аргумент. Вашиот шеф може да ве фати на зборот, па затоа е подобро навистина да имате таква понуда и желбата за промена на работата во случај на неуспех на шефот. Бидете подготвени да ја преминете оваа линија!

Сликата со наслов Прашајте го подигнатиот чекор

2. Бидете реални во очекувањата. Ако компанијата веќе го надмина буџетот и е во непристоен држава до резултат на рецесијата, намалување на производството или други причини, тогаш е побезбедно да се почекаат подобри времиња. За време на периодот на рецесија, некои компании нема да можат да обезбедат зголемување на платите без ризик за вашата работа. Да биде тоа како што може, тоа не значи дека мора да го користите како изговор за одложување на разговорот бесконечно.

3. Проверете ја политиката на вашата компанија. Прочитајте ги внатрешните прописи. Истражете ја корпоративната веб-страница на компанијата (ако има) или, најсигурна опција, разговарајте со кој било од хотелот "Хотел". Подолу е листа на прашања кои треба да се разјаснат:

Дали е потребно во компанијата да подлежат на годишна сертификација за да ги ревидираат платите?

Дали платата се зголемува во согласност со утврдениот план или ниво на позиција?

Кој донесува одлука или го иницира неговото донесување?

Сликата со наслов Прашај го подигнатиот чекор чекор 4

Четири. Објективно, го цениме вашиот "цена". Многу лесно да се поверува дека стоите повеќе, особено ако сметате дека одложи 110% секој ден, но треба да ги покажете вашите трошоци во врска со слични позиции во истата област. Многу работодавци велат дека не ги зголемуваат платите додека работникот не почне да врши 20% работа отколку што направил кога земал. Подолу се важни детали што треба да ги земете предвид при оценувањето на вашата вредност:

Вашиот опис на работното место;

Вашите должности, вклучувајќи ги и менаџерските или упатствата;

искуство и статус во хиерархијата на компанијата;

нивото на образование;

Вашето место на живеење.

Сликата со наслов Прашај го подигнатиот чекор 5

Пет. Најдете информации на пазарот со слични позиции. Иако тоа може да биде она што го земате предвид кога за прв пат ќе разговарате за зголемување на платите, вашата улога и работни обврски може да се променат. Анализирајте ги сличните позиции во вашата индустрија за да разберете колку други се за слична работа. Определете го вообичаеното растење во плаќање за слични мислења во вашиот регион. Добивањето информации за слични позиции ќе ви помогне да се чувствувате посигурни кога одите да разговарате со шефот. Можете да го проверите нивото на платите на таквите страници Асарарија.com, gendergapapp или getraised.Com.

Иако сите горенаведени и можат да ви помогнат да се подготвите за разговор, тоа не треба да се користи како главен аргумент за подобрување. Ова обезбедува информации за вашата цена, а не за вашиот шеф.

Сликата со наслов Прашај за почеток на плата 6

6. Следете ги трендовите во индустријата. Запишете и редовно прочитајте барем еден секторски дневник и обидете се да разговарате за иднината со колегите.

Исто така, треба внимателно да гледа напред и да замисли каде вашата компанија и индустријата се движат воопшто. Дозволете во вашиот распоред на крајот на секој месец, времето ќе биде доделено за критичка анализа на можен начин напред.

Навика да се погледне во иднината ќе ви служи добра услуга во секојдневната работа и преговори за платен список. Ќе бидете еден од оние кои се движат напред и ја зголемуваат цената на компанијата во менување на условите на пазарот.

Дел 2 од 4:

Подготовка за разговор

Еден. Подгответе листа на вашите достигнувања. Најдобро е да се користат точни мерливи индикатори: подобрување на квалитетот, задоволството на клиентите и особено растот на профитот. Оваа листа ќе ве потсети на вашето значење и ќе обезбеди објективно образложение за вашето барање.

Додека некои луѓе веруваат во корист Снимање на сите достигнувања За презентацијата на шефот, други веруваат дека нивните достигнувања се исто така видливи, и неопходно е едноставно да ги потсети на шефот усно. Решението зависи од она што го знаете за преференциите на вашиот шеф, од развојот на односите помеѓу вас и за тоа колку погодно можете да ги искажувате сопствените достигнувања.
Ако одлучите да го убедите вашиот шеф орално, тогаш научете ја листата.
Ако одлучите да прибегнете кон писмено ракување со вашиот шеф за да добиете координација, а потоа прво дозволете ми да ја прочитам листата на некој аутсајдери.

Сликата со наслов Прашај за подигнување на платата Чекор 8

2. Анализирајте ја вашата евиденција. Обрнете посебно внимание на проектите над кои проблемите со кои помогнавте да одлучите како деловните процеси и профитот се сменија од почетокот на вашата работа. Прашањето е многу повеќе отколку само за исполнувањето на вашата работа добро (што, всушност, се очекува од вас), но за тоа што оди подалеку од работата. Неколку прашања за размислување кога се подготвувате да разговарате. На пример:

Извршени или извршивте тешки проекти? Имате ли позитивни резултати од ова?

Дали сте работеле прекувремено или во ограничен режим? Дали продолжувате да демонстрирате како високо ниво на работа?

Дали ја покажавте иницијативата? Во кои случаи?

Дали некогаш сте направиле повеќе од формално? Во кои случаи?

Дали заштедите време и парични компании?

Сте го подобриле било кој систем или процес?

Дали сте се занимавале со развојот и обуката на другите?Според Каролин Кемпулер, "Растечката плима ќе ги подигне сите чамци", а вашиот шеф исто така сака да слушне дека им помагате на другите.

3. Оправдајте ја важноста за идната компанија. Тоа ќе го покаже вашиот шеф дека секогаш размислувате за идната компанија напред.

Бидете сигурни да ги споменете долгорочните цели и услови кои сигурно ќе ја донесат користа од компанијата во иднина.

Задоволството на барањето на веќе работниот работник е исто така поевтин од интервјуирањето и ангажирањето на нов вработен. И покрај тоа што не сакате директно да зборувате за тоа, фокусот на вашиот заеднички со компанијата. Среќна иднина несомнено ќе влијае на вашиот шеф.

Четири. Одлучете со нивото на плата на која аплицирате. Многу е важно да не бидеш премногу алчен и да остане реален.

Ако сте задоволни со вашата моментална позиција, оправдајте го зголемувањето на платата со растот на приходите или профитот, што, пак, ќе се заснова на вашите минати достигнувања и очекувања за блиска иднина. Ако одите за неколку месеци за да донесете фирма поволен проект или договор, приходите од него повеќе од покривање на зголемувањето на вашата плата. Не е неопходно да се одобри со отворен текст дека, според резултатите од секоја од следните десет месеци од годината, ќе се прими профит - ако ќе бидете доволно убедливи, заклучокот ќе биде очигледен. Ако вашиот шеф го гледа тоа како резултат, ќе биде можно да се подигне платата за сите води, тоа е навистина силен аргумент.

Вообичаените тактики на преговарање кога партиите почнуваат со многу повисока стапка, не е најдобрата идеја, бидејќи шефот може да мисли дека се обидувате да повлечете пари од компанијата и да ги почувствувате границите на дозволеното.

Раскинете го зголемувањето на помалите единици на мерење, на пример, објаснете дека барате само 1.500 рубли неделно, но не споменувајте дека ќе излезе од 72.000.

Можете исто така да разговарате за други прашања покрај зголемувањето на платата. Можеби ќе бидете задоволни со други бонуси, наместо да ги подигнете платите, како што е обезбедувањето на акции или учество во распределбата на добивката, надоместокот за облека или станови за изнајмување или дури и да ја зголемите вашата позиција. Побарајте корпоративен автомобил или замена за најдобро. Ако е можно, разговарајте за сите бонуси, име на позиција и да ги промените вашите работни задачи, организациска функционалност или задачи.

Бидете подготвени за преговарање и компромис. Дури и ако не ставите невозможна задача пред шефот, очекувајте тешки преговори, ако вашиот шеф се согласува со вашето барање.

Сликата со наслов Прашај го подигнатиот чекор

Пет

Не плашете се да прашате. Иако е доста тешко да се добие плата за подигање, уште полошо да се постави со ситуацијата и никогаш не побара негово зголемување.

Особено, жените често се плашат да побараат плата од неподготвеност да изгледаат премногу импулс и упорни. Најди ја оваа можност да покажете дека не е грижата само за развојот на вашата кариера, туку и за успехот на компанијата исто така.

Способност Преговара Дознај. Ако се плашите од ова, плаќајте некое време за да ја подготвите и практикувате употребата на разни техники и ситуации пред да се свртите кон шефот.

6. Изберете го вистинскиот момент. Успехот на барањето во голема мера зависи од точното време на избраното време. Што направивте во догледно минато, што ве прави поважно за компанијата? Нема смисла да побарате зголемување на платата додека не покажате нешто корисно за компанијата, без разлика колку долго работите.

Најсоодветно време е кога вашата вредност е очигледна. Железо потребно е да се убие жешко, и неопходно е да побарате зголемување на платите веднаш по успехот, на пример, држејќи успешна конференција, добивајќи прекрасни осврти, потпишувањето на добар договор, работата е толку добра што дури и трети лица клиенти го забележаа тоа , и така натаму.

Не го избирате времето веднаш откако компанијата објави загуби.

Оправдувањето на аргументите како "дојде време" е опасно, бидејќи тоа ви прави повеќе како личност, формално поврзана со работа, а не заинтересирани за напредокот на компанијата. Никогаш не кажувајте го вашиот шеф дека сте работеле една година и затоа заслужуваат плати. Вашиот шеф најверојатно ќе одговори: "И тоа?"

Дел 3 од 4:

Барање за подигање

Еден. Се согласувате за време на состанокот со шефот. Дај му време. Ако само влезете и побарајте подобрување, ќе изгледате неподготвени, и тоа ќе изгледа дека не заслужувате зголемување. Вие не треба да преговарате за состанок Силен однапред, но обидете се да го изберете времето кога сте сами и никој нема да ви го одвлекува вниманието. На пример, кога ќе дојдете на работа наутро, кажете му на вашиот шеф дека би сакале да разговараме со него пред неговото заминување.

Запомнете дека барањето за личен состанок е многу потешко да се одбие од хартија или е-пошта.
Обидете се да избегнете понеделник кога секој има еден милион бизнис, или петок, кога вашиот шеф има други мисли на умот.

Сликата со наслов Прашај за почеток на плата

2. Покажуваат од најдобрата страна. Бидете сигурни, но не самоуверени, и вклучете го на позитивен начин. Зборуваат учтиво I јасно, да ја донесете вашата идеја подобро. И конечно, имајте на ум дека самиот разговор не е толку тежок, колку подготовка за тоа! Кога разговарате со вашиот шеф, се потпрете малку напред. Тоа ќе биде показател за доверба.

На почетокот на разговорот, кажете му на вашиот шеф колку ви се допаѓа вашата работа. Таков почеток помага да се воспостави повеќе личен однос со шефот.

Следно, кажете ни за вашите достигнувања. Тоа ќе го покаже вашиот шеф Зошто прашањето за зголемување на платата е важно за вас.

3. Побарајте зголемување на јасното формулирање и потоа почекајте реакцијата на шефот. Само не зборувај едноставно: "Сакам да се зголеми". Кажете му на вашиот шеф, каква големина Зголемување сакате да добиете процентуална опција, на пример, 10% од тековната плата. Можете исто така да го кажете во форма на зголемување на вашиот годишен приход. Така што не велите, бидете јасни колку што е можно, така што вашиот шеф ќе види дека навистина размислувавте за тоа. Подолу се можни опции за развој на ситуацијата:

Ако веднаш го добивте недвосмислениот "не", а потоа одете во следниот дел.

Ако ова "ми треба време да размислувам за ситуацијата", обидете се да преговарате за време на ре-разговор.

Ако вашиот шеф се согласи веднаш, подобро е да побарате разјаснување за да добиете потврда за неговата одлука, а потоа да го потсетите на неговото ветување (за тоа подолу).

Четири. Ви благодариме на вашиот шеф за времето поминато. Ова е важно, без оглед на одговорот што го добивте. Можете дури и да одите понатаму и да му дадете на вашиот шеф повеќе отколку што очекува, на пример, ви благодарам картичка или покана за ручек.Размислете за испраќање на благодарни е-пораки, дури и ако сте се заблагодариле на личен состанок.

Сликата со наслов Прашај го подигнатиот чекор 17

Пет

Погледнете го шефот за да го исполни ветувањето. Ако одговорот е "да", резултатот може да биде валидно зголемување на платите. Но, исто така е можно отфрлање на ветувањата, како и елементарната заблуда. Не прави избрзани заклучоци ако зголемувањето не се случило веднаш. Понекогаш настаните не се развиваат на планираниот план, на пример, шефот не најде поддршка од повисоките насоки или се соочи со буџетски прашања.

Направете го вашиот шеф да се чувствува засрамен поради одбивањето на вашите зборови (на пример, да спомене некој што го знаете, и кој побара плата со истото одбивање на својот шеф од нивните зборови и како моралната состојба на тимот се влоши). Треба да се направи незабележливо и тактично.

Прашајте кога вашиот шеф планира да ги започне платите. Ненаметлив начин може да биде прашањето дали не треба да потпишете документи за регистрирање.

Направете уште еден чекор и кажете му на вашиот шеф: "Претпоставувам дека можете да го направите до крајот на месецот, по подготовката на сите потребни документи". Ќе започне план за да дејствува така што вашиот шеф не мора да го прави тоа.

Дел 4 од 4:

Усвојување на одбивање

Еден. Не земајте одбивање на срцето. Ако дозволите неуспехот да го расипете вашето расположение или да влијаете на вашата работа, тогаш вашиот шеф најверојатно ќе одлучи што направил во право. Ако добиете репутација во лице со тежок карактер или не може да ја критикувате, вашиот шеф е уште помала веројатност да те подигне плата. Откако ќе ја добиете конечната одлука на шефот, се однесувајте соодветно што е можно повеќе. Не се појавуваат од собата и не ја удираат вратата.

2. Прашајте го вашиот шеф дека треба да направите поинаку. Тоа ќе ја покаже вашата подготвеност да смета со мислењето на шефот. Можна опција ќе биде ако и двете се согласуваат да ги зголемат одговорностите за одреден временски период, што постепено ќе доведе до нова улога и плати. Исто така, ќе ја покаже вашата лојалност кон работата и вашата способност да работите напорно. Вашиот шеф ќе види во вас енергетски вработен, и ќе бидете на молив во периодот на следното зголемување на платите.

Ако сте клучен работник, продолжете да работите на исто ниво и повторете го разговорот за неколку месеци.

Сликата со наслов Прашај го подигнатиот чекор 20

3. Во продолжение на разговорот, испратете е-пошта за да кажете "Ви благодариме". Ова ќе ви овозможи документарна потврда со датумот што можете да го користите за да го потсетите вашиот шеф за време на следните преговори. Исто така, ќе го покаже вашиот шеф дека сте благодарни за разговорот и знаете како да го донесете случајот до крај.

Сликата со наслов Прашај го подигнатиот чекор 21

Четири

Бидете упорни. Вашата желба да се подигне е сега очигледно, и вашиот шеф треба да биде загрижен за тоа што можете да почнете да барате работа некаде на друго место. Поставете го датумот кога го повторувате разговорот. До овој пат, обидете се да го подигнете нивото на работа. Не учат од исполнувањето на должностите, само затоа што сте вознемирени што нема да добиете плата.

Сликата со наслов Прашај го подигнатиот чекор чекор 22

Пет. Размислете за изнаоѓање нова работа ако ситуацијата не се промени. Никогаш не треба да се поставите со она што го добивате помалку отколку што заслужувате. Ако сакате повеќе од компанијата е подготвена да платите, можеби ќе биде подобро да пробате повисок пост со повисока плата - или во вашата компанија или во друга. Внимателно разгледајте ја оваа опција, нема потреба да изгори мостови, само затоа што разговорот со шефот не успеа.

Подобро е да се почека малку подолго за да се обиде да заслужи зголемување. Но, ако поминатите месеци, и никогаш не сте добиле фер проценка на вашата напорна работа, тогаш не се чувствувате виновни, со оглед на предлозите на други компании

Совети

Не е најдобрата идеја да го потврди зголемувањето на аргументот за плата како "ми треба пари". Тоа е многу поефикасно за да докаже дека заслужувате зголемување, оправдувајќи го со вашата вредност за компанијата.Документацијата на сите ваши достигнувања може да биде многу корисна во оваа ситуација.На пример, можете да ги прегледате вашите достигнувања во форма на дел од писмото кое бара состанок за дискусија или во форма на презентација за демонстрација на шефот, еден вид креветче за време на преговорите за плата. Бидете исклучително розари, користете примери.
Разговарајте за зголемување на платите и не го бара тоа. На пример, можете да му кажете на вашиот шеф дека би сакале да знаете што треба да направите за да ја зголемите вашата плата или час стапка во блиска иднина, наместо да барате плата за претходните заслуги.
Пред да побарате за подигнување на платите или промените компензација, бидете сигурни дека сте ги завршиле сите проекти, задачи и ги реши сите проблеми кои се појавија пред вас. Барања за подигање плата кога сте во средината на проектот, ретко доаѓаат успешни.Запомнете дека тековно избраното време може да игра клучна улога!
Подигнете сигурни информации однапред (на пример, од платите) и бидете подготвени за преговори. Бидете љубезни, но тешко за време на преговорите и не дозволувајте емоциите да излезат од контрола. (Запомнете дека ова е само бизнис и ништо лично). Ако вашиот работодавец не се согласи да ви даде задоволително зголемување, обидете се да разговарате за алтернативни опции, како што е прием на премија врз основа на резултатите од работата или дополнителна исплата на прекувремени часови, дополнителни привилегии или бонуси. Што би рекле, побарајте документ за потврда со потписот на комесарот.
Ако е можно, обидете се да ги подобрите вашите квалификации. Вие не мора да чекате долго или да го засновате вашето барање само на лична добивка. Повисоките квалификации значи дека можете да му дадете повеќе на работодавачот. Поминете учење, добијте сертификат или лиценца, или обидете се да ја преземете иницијативата и господар на нови вештини сами.После тоа, користете го како аргумент дека сте поскапи од порано.
Размислете за зголемување на бројот на вашите одговорности за зголемување на платите. Тоа ќе биде поефикасно отколку само да побара зголемување на платите. Особено ако вашите сегашни должности не бараат ништо повеќе од формално извршување, а вашиот работодавец мисли дека плаќа доволно.
Анализирајте ги вашите тековни работни задачи и очекувања. Бидете сигурни дека правиш сé што е целосно, без потсетник и вашите колеги не се принудени да ги поправат грешките. Од оваа гледна точка, анализира кои области на работа може да се подобрат со ажурирање, други систематизација или промени во процесот. Запомнете дека менаџерите размислуваат за зголемување на платите како охрабрувачки за совршен квалитет, а не за време на времето поминато во спроведувањето на минималните стандарди.
Следете ја внатрешната хиерархија, да побарате зголемување на платите. На пример, ако вашиот непосреден шеф е само менаџер, не скокајте над главата до директорот на одделот. Наместо тоа, прво контактирајте го вашиот непосреден претпоставен и оставете го да донесе одлука за управување со управувањето.
Истражете ги внатрешните политики на вашиот работодавец (или други документи) за да добиете информации во врска со постапката за подобрување на платите. На пример, ако политиката јасно го пропишува она што е неопходно да се направи за ова, тогаш строго следете ја постапката. Но, ако политиката јасно напишала дека работодавачот не произведува непланирано зголемување на платите, тогаш подобро чекаат со барање да се зголеми до следната сертификација и да побара повеќе од вообичаеното, зголемувањето на платите.
Многу компании се претплати на прегледи на платите во оваа област. Прашајте го вашиот шеф да се однесува со преглед кога ги дефинирате вашите нови надоместоци, особено ако мислите дека вашата исплата е многу поскромна од онаа на слични мислења. Тоа ќе ви додаде поени за вештина добро анализира податоци.

Предупредувања

За време на разговорот, се концентрира на работа и вашата вредност. Никогаш не користете лични проблеми, вклучувајќи ги и финансиските тешкотии и други потреби, како основа за потребата да се зголеми. Ова е бизнис и што покажува личните слабости не е најпотребно за познавањето на шефот. Разговор, потпирајќи се на вредноста на вашата работа.
Имајте на ум дека вашиот шеф има ограничувања на условите и буџетот.
Размислете двапати пред да го закачите отпуштањето ако не добиете плата. Тоа ретко предизвикува. Без оглед на тоа колку сте вредни во вашата презентација за работодавачот, не правете грешки кои мислат дека сте неопходни. На вашето место лесно ќе најдете замена за помалку пари. Ако сеуште ја напуштите компанијата по планирањето на зголемувањето, бидете внимателни кон она што го пишувате или зборувате во изјава за грижа, така што тоа не ви наштети во иднина.
Работодавачот обично има повеќе искуство во преговорите. Затоа, најголемата грешка што можете да направите е да дојдете до преговорите неподготвени.
Останете на позитивен бран. Не Користете го ова време за да се жалите на организацијата, колегите, работните услови итн. И не ги споменуваме вашите колеги да се споредат. Тоа ќе биде слично на лажица катран, дури и ако ги фалите. Ако треба да обрнете внимание на нешто, да го презентирате во релаксирана форма и да понудите начини за да ја поправите ситуацијата во друго време, а не за време на разговорот за зголемување на платите.